互联网下半场增量的主要用户,“中老年人”把时间都花在了哪?

从零开始学运营,10年经验运营总监亲授,2天线下集训+1年在线学习,做个有竞争力的运营人。了解一下

移动互联网红利期已过,多数产品选择站队生存,少数垂直类产品或突出重围或直接或间接的等待站队,这可能是多数互联网企业的生存现状。在数据上看移动互联网用户增长放缓,但放缓的增速中也有异常的亮点“中老年用户”正在高速增长。

拿国民级应用微信来讲,微信上的月活跃老年用户(55-70 岁)已经达到了 5000 万,而仅仅在两年前,这一数字还是 1263 万(数据源于网络)。而另一项数据显示2018年6月底,手机是中老年群体上网的主要工具,中老年手机网民的占比高达 95.6%,从上网时长和频次上,中度和重度的中老年网络使用者比例也不低。

因为从事中老年产品的运营工作,中老年用户最为关心的可能是健康养生、社交娱乐、自我展示,所以市面上主流为中老年用户服务的产品也是围绕这些方面做。

下文所提及的“产品”由于本人知识结构有限,对产品的理解或许存在些许偏差甚至有未了解的产品,欢迎继续讨论交流。下面会了解一下这些互联网下半场主要增量的“下沉用户”都把时间花在哪里。

微信公众号

国民应用微信的用户量不用多说,其中的中老年人群也是新增用户的主力军。微信生态下的订阅号,是很好增加用户粘性使用时长的功能。

随着内容型聚合平台的崛起,订阅号的阅读量存在分流下降的趋势,但某些针对中老年用户群体的订阅号依旧保持着超高的活跃度、互动性。部分账号文章阅读量篇篇十万+,留言互动不亚于小型社区讨论。

相比订阅号如何高活跃,某些创业型公司也会汗颜,中老年用户的粘性恐怕已让某些大号尝到甜头。

典型如:“乐退族”公众号,账号凭借内容分发快速积累了一批中老年粉丝,账号已开始变现,做老年大学、在线出游、线下活动等,据说靠着旅游出行已有客观的收入。

当然同样也存在大量自媒体账户标题党,内容粗俗等情况,不过对于此类内容的阅读量也是惊人的大,想从事中老年创业的朋友可细究一下此类账号的运营套路,他们的标题写法,内容分发以及最后的用户转化都值得我学习。最后我感觉他们如此大的阅读量广告收益至少不会差。

腾讯新闻、今日头条、西瓜视频、火山小视频等新闻内容聚合类平台

此类产品应该算是老少皆宜,从用户年龄层分布来说中老年不算最多,但他们绝中老年用户手机软件必备产品之一。凭借着新闻资讯内容的分发以及短视频的普及,让这批产品快速吸引中老年用户的关注。

全民k歌,一个年轻人与中老年人共生的产品

有媒体报道全民k歌用户中,年轻人贡献优质内容和现金流而中老年人则在贡献着黏性和在线时长。全民k歌算是腾讯的拳头型产品,加上强大的社交属性迅速圈阿姨粉无数。

全民中熟人社交的导入让你的歌曲不用在担心没人互动,k歌本身也变得更注重互动行为本身而非唱的好坏。你的同事、战友邻居……只要有社交关系都将看到你的作品,并且通过产品的快捷回复功能产生互动,极大的满足了中老年人的社交属性和自我展示需求。

全民中的家族设计更让这些中老年用户找到了强烈的归属感,毕竟中老年用户天然的不自信的,相比年轻人没有更多展示自己的机会,并且显示由于年纪嗓音等条件的相对弱势,让产品必须给用户提供一种归属感。

家族的存在让他们有了很好的归属感、集体荣誉感、家族的规定让这些用户自然的运作起来,唱歌互动聊天一切都变成群体性行为,最后让全民k歌成为难得的中老年与青年共生的垂直社区产品。

产品上的家族、歌房是他们除好友外存在感最强的地方,相比产品上的直播、推荐的短视频以及各类活动,建议可以增强一下中老年用户的存在感,活动设计上可以增加年代气息浓郁的活动,增加中老年用户参与的积极性,增加优质内容创造现金流。

斗地主、消消乐等棋牌消除类游戏

上述棋牌类游戏不用多数,线下太多的场景可以看到“街边三五成群下棋的大爷大叔、节假日亲朋聚会的麻将扑克”。至于消消乐等游戏,靠着容易理解简单上手的方式,也快速笼络了一大批大妈的心。如果说棋牌类是大爷们的天下,那消消乐等就是妈妈粉的乐园。

上述游戏类产品基本上都是大厂垄断,也偶见个别企业靠着积分兑换、转发有奖积累用户,但我对于此类产品还仅停留在试玩过猜不到运营的套路。

拼多多

2018最火的电商莫过于拼多多了,这家异军突起的电商创业公司短短三年多的时间,就靠着独特的拼团秒杀等玩法,带动了淘宝未渗透的用户人群。

拼多多运营之道,想必无数运营童鞋已经分析过了,能让连淘宝京东都不知道的大爷大妈在拼多多上购物,强大的产品运营功力佩服至极!各种拼团拉新导流方式值得产品运营学习(学习中~)。

还有如电台喜马拉雅,集合中老年喜爱的养生戏曲声音内容,腾讯视频等长视频追剧平台,医疗类APP,如:平安好医生计步器,散步赚钱也让医疗类产品增加了使用频率,另外一部分中老年用户也会在炒股产品上花费大量时间。

下面这些产品算是创业浪潮中的异类,他们的主流人群就是我们口中的“中老年群体”,这些未被重视的移动互联网新人在这里展现出属于他们的芳华。

糖豆APP

广场舞一个可以代表部分中国大妈的退休生活的娱乐活动,糖豆广场舞就从此切入,在猎豹大数据2018上半年运动健身类APP中,糖豆APP的周活渗透率0.3449%,周人均打开次数50.9次,位列第一位,排名高于我们熟知的keep、悦动圈等APP。

如今产品也将名字由糖豆广场舞直接改为糖豆,产品上现在除了广场舞内容也在丰富如:用户ugc视频、网络生活小妙招、健康养生类、娱乐搞笑类等视频。

糖豆在16年时就已获得b轮融资,在商业化上可以很明显看到,产品视频流中穿插的广告信息,以及近期试水的付费广场舞微信授课内容,可能线下也会有一些活动形式。

小程序的爆发,也看到糖豆有意在将用户同时转移到小程序中,或许比较好的付费场景可以寄托于小程序。广场舞用户主要集中在非一线城市,产品用户付费能力不得而知,个人水平有限暂不懂产品未来拓展的使用场景。

彩视

从影集工具起家转型中老年社区平台,和糖豆在媒体的高曝光相比可称得上默默无闻,靠自流量注册用户数接近3000万人次,日活数十万人次。

猎豹大数据2018上半年产品周人均打开次数165.3次,抛开工具类、阅读类产品,对比其他垂直社区型产品周人均打卡次数,如:最右244.3次、全民k歌136次、小红书53.6次,可见中老年群体为主的用户活跃度不算低。

平台根据影集制作为基石满足了中老年人对美好记忆储存的需求,将照片、视频串联成为视频作品。平台的社区交流氛围也让用户找到了自我展示的机会,将自己创作的内容展示到平台,让同龄人欣赏点评增进社交娱乐的需求。

平台的现阶段用户付费能力应该是很强,用户主要集中在一二线城市,用户也多以退休文人居多,平台内容多旅行、聚会、好友活动生活类内容等为主,内容体现一二线城市退休人员生活。付费也有会员增值服务、直播等场景并且得到很好的转化。

美篇

“诗意聚集地”图文形式的文字图片创作社区,产品聚集了众多中老年文艺爱好者,其中以摄影爱好者为主、散文诗歌等文字创作者为辅。

产品中圈子功能同“社区”将同类爱好者网罗到一起交流互动,个人感觉产品内容种类少,创作方向单一主要集中在摄影、旅行和文学上。创作门槛也相对较高,生活化内容同糖豆、彩视相比较少。

在营收方面可以看到帮助用户将作品制成书籍出售,其他由于未细致了解暂不讨论。

对于它的工具属性这里可以强调一下,很多事业机关单位或传统行业,都会使用其作为宣传工具制作相应的内容,在工具属性上确实图文混排、模板配乐上有着优质的体验。

友乐-老年版抖音

当抖音上不在有漂亮的小姐姐、小哥哥,取而代之的是二姑家的姨姥姥、三舅老家的表妹,这些人配着抖音中的bgm你是否会点赞转发互动那?

存在即合理~虚心学习其中的优点,运营能让四舅们玩起来就已经成功了吧?

老柚直播-中老年交心畅聊的直播平台

始终觉得直播如果光看脸,那总有一天会看腻。快手、火山小视频的主播抛开哗众取宠内容或许更贴近你我的生活,没有了标准的网红脸,主播会不会更显亲切?

老柚强调中老年、同龄直播,但直播这件事毕竟先有网红经济且名声不一定太正,可能接受直播的高质量主播相比年轻人更加难寻。现有主播可能也多为三四线闲来无事的大妈、大爷,或无法去大平台竞争的业余主播。

中老年用户作为观众已经被各大直播产品验证过了,作为主播或许还是一片蓝海,中老年人需要有人和他交流互动,此类强需求也被各类专家所强调。

在某些保健品销售人员口中或许满足了此类用户的需求,这么看他们作为主播通过直播与人交流满足了他们的需求也不是伪需求,只是现在市场上没有特别符合他们的使用场景的工具,满足这类社交互动需求。彩视的直播现阶段看是有了好的开端,毕竟满足了社交需求同时也有了盈利方向。

小年糕

微信公众号带火了年糕妈妈,让无数宝妈知道了育儿的基本常识。小年糕或许宝妈们不知道,但宝妈的妈妈可能就在使用它为自己的孙子孙女制作照片影集。

小年糕微信公众号通过将照片转成配乐视频,因其简答操作迅速吸粉,产品主要营收方式是模板收费,也尝试微信课堂教学收费。

工具属性9分,传播力9分,社交属性……平台只是工具,不过此类工具产品能获得如此多的中老年粉也必有其独到的运营方式。

忆年相册、黑咔相机等小程序,也因其工具属性的某些功能特效火遍朋友圈。巧影乐秀等制作型工具,也是中老年用户钟爱产品之一。

以上工具属性产品均是围绕照片影集功能展开,包括上文提及的彩视也是有这工具属性,进而说明照片工具类产品是中老年用户刚需。看来上文仔细想想或许有些废话,任何年龄段都有爱美之心,何况中老年人有了一定的人生阅历之后,更是希望将某些人和事通过照片影集的形式保留纪念。

他们有那个年代的审美,当90后00后追求滤镜效果时,中老年人欣赏的可能是符合他们年代特色的美,所以在有了美拍、潮自拍等产品之后还能出现上述产品。如感兴趣可亲自体验,那些中老年人制作照片时经常使用的分身、旋转等功能你是否能玩的明白~

除了上述产品,线上还曾经出现过如花镜、友瓣等专著与中老年目标人群的产品,还有很多我没有了解过的相关产品。

随着中国进入老龄化,相信会有更多的产品应运而生,银发经济正当时!

以上内容涉及产品均来自个人体验,如有错误欢迎指正~

 

本文由 @马丘 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 老年群体的应用的商业变现模式都是怎样的,变现能力又如何?

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  2. 支持一下,不过文中出现了几个错别字 :arrow:

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    1. :grin: 疏忽、疏忽

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