旧文:为什么看好拼团模式?

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本文是作者在2016年写的一篇旧文,在这里面为什么没提到拼多多?因为拼好货正当红。

1、拼好货正当红

继拼好货火爆以后,拼团就作为一个改良创新的方式受到各方的关注,拼团做为移动互联网特别是微信时代的一种社交电商玩法,确实是让人眼前一亮。

从2015年年中到现在,也有诸多创业者在尝试赶上这阵风。

有以下几种模式:

  • 一是类拼好货的,即垂直型自营专业拼团玩法。
  • 二是和当年团购时一样,销售源码做一锤子买卖的。价格在3000~6000之间,即可搭建和同类完全一致的商城。
  • 三是做全流程的插件技术支持的,姑且名曰拼团SAAS服务。

2、眼花缭乱,商户真的要什么?

拼团的好处很明显;效果也已被验证。不过作为一个商户,真正需要的是什么呢?

要个拼团网站?要个服务号?要个插件服务?

都不是。黑猫白猫,能帮我提供高效销售、低成本获客,那是王道。如果能低成本采购,那商户就可以翘上天,躺着数钱了。基于这个需求点,我们来说以上三种玩法的前景和Play 正解。

作为技术开发能力偏弱的水果零售商户(实体和线上),第一种玩法,如果是和拼好货定位无明显区分,显然不会再次上演暴涨传奇。

第二个和第三个玩法,途径不同,结果一致,那就是自有店铺。对商户来讲一是建站成本高、后续服务不确定(SAAS服务这个问题不是那么明显);二是推广困难,入住平台你只顾怎么把产品展示好;自己搞,还是营销平台,恰恰这块是最难的。

“去中心化”消费可行吗?

另外,有朋友说完全“去中心化”,作为拼团有没有可能完全去中心化呢?

我的观点是:没有科层制的去中心化不可能,去中心化一定是基于网络核心点而辐射周边的去中心化。

这个道理很容易理解,每个人都想去淘宝,都想聚集了大量商铺的shopping Mall,而不是在新华路买水果、冬青路买蔬菜、沿江路买海鲜冻肉等,作为消费者,天然的有一站式购齐的欲求。

拼团作为一种社交电商营销手法,不可能说商户的每个商品都这么高性价比,也就限制了单个商户中的可拼消费sku是有限的。因此,自建门户的做法很难做法。

那作为一个已经被验证能提销量聚客户的营销手段,也仍然很有挖掘潜力的社交电商玩法,什么玩法才是正解呢?是不是说打着SAAS服务的名号收费就言顺了呢?

我们不妨来对标两个例子:

一是淘宝。淘宝初期,核心提供什么服务?

就是实体店铺网络化,给你提供基本技术支持、提供模板、提供装修方案,傻瓜式建立一个虚拟店铺。当然还有其他服务,从吸引商户入驻并开店的这个角度讲,是不是2B服务,算是具备了基础的SAAS服务。

很明显,淘宝没有说,我给你提供技术,你自行建构xtaobao.com、ytaobao.com、ztaobao.com… 也没有说需要付费才能开店。

二是美团。对标团购,可能二者有更多相似之处。

  1. 二者都是团体购买的变体。一个是平台聚合订单量;一个是把这个聚单行为前置到了消费者。但是效果完全不一样。
  2. 当年千团大战,也是5000块钱就能搭起一个团购站点,同样有提供源码的、有做商户平台的、有做团购网站平台的。
  3. 应用范围上,专门团购网站多,各电商也都有上团购频道,这些基本和当前的情形一样。

不久的然后呢?

千团大战,在极短的时间内,5000变1000,再变成个位数。最后呢,美团独角兽,还有其他几个干爹土豪活着,一起独领风骚。

因为这个问题很明显,你让用户在1000个团购网站中看今天有啥优惠,那用户就崩溃了。

别讲去中心化!!

同样,在微信服务号中,有1000个服务号都在搞拼团,每个品类就那么少,如果是重度用户,在A公众号拼了苹果,还是搞点雪梨吃,这里没有,去B公众号;想来电红枣,还是去C公众号,用户照样崩溃。

商户倒是爽了,花了几千块钱,赶上了潮流;技术方也爽了,去中心化、云端服务、SAAS等等,短期有商户再加上这些趋势概念对着投资人也好讲。就是消费者迷惘了。

有人说,你看有赞,也出了付费拼团营销插件啊,而且重点推广来着。我说了嘛,平台方是爽了;而且拼团在有赞这里,只是一个插件,是众多服务中的一个小的营销功能,显然是没问题的。而想单纯以拼团走有赞付费模式的,长期看没有价值。

3、拼团模式乱相,何处是正解?

那结论很明显啦:拼团是一种新颖的偏营销的社交电商模式。作为营销手段,是原有大平台锦上添花的玩法,不管平台是有赞,还是京东,这个生存法则之一。在这里,平台本身有很大的流量,没有这个用户也能买到足够量的商品,不会因此没有这个花活,就弃而离去。

生存二就是淘宝模式,小的商户就不想想着我自己建个小淘宝王国,而是要想着找个平台,然后在平台占地为王。不要每个人都想着去修高速,在你的高速路上秀最好的车和车技也不错嘛。

附:为什么不是美团模式?

说实话,虽然现状和当年的团购局面很相似,但是美团还是偏服务业,需要现场消费的,而拼团模式这一块在如何应用于服务业还需要优化(A餐厅拼团,满5人都半价,难道不满5人我就不吃饭啦);但是在电商这块确实是过人之处。所以说是淘宝而不是美团。

当然了,如何做淘宝模式?是全品类?还是偏海淘?还是偏某个足以支撑大交易市场的专业领域,都是需要探索的。

 

本文由 @Ponyme 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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  1. 美团模式 认知太片面,美团有生活相关的服务端口,模式对平台最大疼点–盈利,如果不盈利, 终会被抛弃

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