美团困局:去团购、降成本、傍巨头

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摘要 : 以前依靠“小米加步枪”的打法甘做脏活累活扩充“根据地”的美团,现在必须挺进“东北战场”,全力以赴与拥有“飞机大炮”的BAT集团一争雌雄。目前的美团已经万事俱备,只欠平台,即统一的本地化生活服务O2O平台。

不得不说,王兴的商业嗅觉是极其灵敏的,今年美团的一系列动作:大幅度投放广告,主打外卖业务,完成新一轮融资,引入前百度LBS负责人沈丽,都是在为转变战略打法而做准备。有人猜测美团这样做是为了上市,电商君觉得这个话题没有意义,对于美团来讲,是要最终“把事情做成”,上市不会是王兴和他的朋友们创业的终点,如果美团选择上市,一定是希望获得更大的资本支持。

今年的O2O市场已经格局大变,百度、腾讯等互联网大佬不仅早先拿下了糯米和大众点评这类团购为主的竞争对手,今年年初还在本地化生活服务领域进行了一系列的收购和入股行为,而百度今天推出的“直达号”也将会在生活服务O2O领域掀起新一轮的升级大战,以前依靠“小米加步枪”的打法甘做脏活累活扩充“根据地”的美团,现在必须挺进“东北战场”,全力以赴与拥有“飞机大炮”的BAT集团一争雌雄。

事实上,今天的美团,在电商君看来早已不是团购公司,而是一家依靠深耕中国一二三线城市的线下市场,通过甘做一个一个与本地商家对接的“脏活累活”,建立起具有一定优势的本地化生活服务的垂直O2O企业。在电影领域,美团旗下猫眼电影的在线选座购票影院覆盖率稳居同类垂直应用第一;在酒店领域,美团酒店依靠团购优势占据75%的市场份额,处于行业领先地位。而美团网自身的餐饮成交额占团购餐饮整体成交额的53%,今年年初,美团又从团购餐饮业务衍生出外卖优惠服务,打造独立的“美团外卖”品牌,而外卖业务今年下半年已成为大公司在本地生活服务O2O领域争夺的焦点。

“吹捧”了美团这么久,电商君可不是为了给美团写篇点赞的软文,而是要指出美团面临商业模式上的巨大挑战。当IT系统、客群、商户都已扎实,当各大城市的线下团队都已建设完毕,当美团在垂直O2O各大主要领域都基本建立了一定的竞争壁垒,电商君认为,美团已经万事俱备,只欠平台,即统一的本地化生活服务O2O平台。

为什么说美团只缺少一个面向全社会的统一O2O平台呢?因为美团目前面临三大挑战:

第一个挑战是美团能否成功做到去团购化,在本地生活服务O2O的重要垂直领域做到领跑者,尤其在大众主流消费娱乐的领域,如电影、餐饮、外卖、KTV、健身等。而且,美团做到领跑者还不够,过去在移动设备上建立App垂直应用的模式将不再是主流,能够让消费者随时切换消费内容和快速找到合适商家与服务的统一平台将可能成为下一轮本地生活服务O2O市场中新的竞争壁垒。

第二个挑战是美团目前与线下商业对接的模式成本太高,以前在少数的垂直领域使用这种模式打法行得通,而如果未来需要对接更多的商家和服务,拓展更多的区域城市,这样的模式将可能会“拖死累死”美团,因此美团急需找到更节省成本的方式与商家进行对接,建立全国连锁商家能够直接对接提供服务的统一O2O平台,也许是美团摆脱”成本魔咒”的一种途径。

第三个挑战是美团现在选择了自主发展,没有加入任何阵营,这也是美团CEO王兴目前备受瞩目的原因之一,但电商君要说,本地生活服务O2O是融合移动互联网、移动硬件科技和线下实体经济的高难度的新兴市场,虽然我们依然可以叫它电子商务,但王兴想学刘强东的京东模式通过资本力量输血和依靠脏活累活的原始积累把美团打造成业界第一,电商君觉得不太可能,美团需要放弃独立发展的思路,找到合适的合作伙伴或背后靠山,才能打赢整个本地生活O2O的“辽沈战役”。

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评论( 2

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  1. 美团起家就是靠团购,依靠价格优势拥有了市场,放弃团购,就等于给竞争对手机会。

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      我是书牙,居然能在这里看到你。

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