拼多多现象的原罪是什么?

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拼多多上市之后,网上绝大部分的声音中并没有祝福,或者其成功原因的分析与学习,反而是铺天盖地的谩骂,甚至是诋毁。

拼多多上市了,市值300亿美金。

我之前下载过很多次这款产品,下载的绝大部分原因都是因为好奇,抱着一个产品人对一种新的电商模式的好奇而下载的,但是几乎每次都是浏览不超过5分钟就立马卸载了。原因很简单,拼多多的成功绝对不是因为产品设计的体验多好,甚至也跟所谓的社交电商没太大关系,而是因为目标用户选择的成功和商业模式的巨大成功。

无论如何,这毫无疑问是一家成功的企业,3年时间做到了3亿用户,成为国内仅次于阿里和京东的电商巨头,这应该是很多人始料未及的。但是更让人始料未及的是,拼多多上市之后,网上绝大部分的声音中并没有祝福,或者其成功原因的分析与学习,反而是铺天盖地的谩骂,甚至是诋毁。仿佛拼多多这家电商公司,把改革开放40年取得无数巨大成果的中国一夜之间送回了解放前。

在这些声音中,我没有看到对商业模式架构能力的敬畏,我也没有看到对目标用户需求分析能力的敬畏。只看到了因骂而骂,反正骂街是不需要成本的,这么大一热点,不蹭白不蹭。

可是这个锅,一个拼多多或者一个黄铮背的动吗?

接下来,我们慢慢分析一下。

本着结论先行的原则,我先把本文的中心思想提取一下:

  1. 掌握着这个社会舆论走向的是这个社会的精英阶层,又称“五环内人群”,但是他们很少真正代表基层群体发声。
  2. 因为信息茧房和圈层壁(注1)的存在,精英阶层普遍患有五环内视障,一厢情愿的推动全量用户的消费升级,而忽略了中国80%以上群体的收入水平和消费能力。
  3. 拼多多的用户没有错,他们有购物需求,可是因为收入水平限制,无法负担正品商品价格。
  4. 拼多多没有错,他们只是把3亿用户的购物场景从线下搬到了线上。哪些所谓的假货和山寨货,一直以来都存在,但是五环内人群看不到。
  5. 结论:拼多多现象的原罪,是中国制造业缺少有社会责任感的企业,比如:小米。

可以不理解,但是请包容

骂别人Low,不知道什么时候已经成了提升自己“高级感”的快捷途径,仿佛要是不骂人家low,就体现不出自己的优秀,就会显得自己很low。这个思路在一些人际关系中也能得到体现:有一部分人习惯通过贬低别人的方式来抬高自己,仿佛只要我把你贬低到尘埃里,我就能升到云层之上。

这个逻辑,其实郭德纲曾经解释过,他说:

很多同行都误以为把我打死了他们的票就买得出去了,不是这样的,有一天我郭德纲不说相声了,没人买我的票了,他们的票也一样卖不出去。

这个道理放到这也是一样的,不是只要说别人low,自己就不low了,这是两码事。

其实有时候往往不是人家low,而是很多人“精英感”太强,精英感太强翻译一下就是:太自恋。

人最底层的情绪里面有一种情绪叫自恋,自恋的体现有两种:

  1. 我比你强;
  2. 我是对的。

很多人评论这这个或者那个的low,其实并不是想说别人low,而是想说我不low。本质上满足的是“我比你强”的自恋情绪,然后为了证明“我是对的”,则拼命地堆砌所有可以收集到的证据来证明那是low的。如此循环往复,不息不止。

当然,这个情绪是很正常、很基础不过的情绪,是可以理解的。(插个题外话,分享一个了解自己的小技巧:大家在日后,可以仔细观察&盘点一下自己的言行,看看哪句话哪个行为,是为了满足自己的“自恋情绪”而生出来的,通过这种方式,可以非常好地了解自己。)

听《成都》的人觉得听《小苹果》的low,看《权利的游戏》的说看《来自星星的你》的low,用朋友圈的觉得用QQ空间的low,用抖音的觉得用快手的low。总结一句,就是他们怎么会喜欢(使用)XXX呢,多low啊,完全不能理解。

OK,到重点了——完全不能理解。

理解不了,太正常了,因为每个人的经历千差万别,有不一样的认知太正常了,很多的事情以我的视角我也不能理解。如果不理解,也可以,那能不能用包容、开放的心态去接纳所有人的喜好与行为?

每个人走到自己现在的阶段,长成自己现在的样子,都是有一定的原因的,他们经历的事情,走过的路、认识的人我们都没有经历过。换个思路,有没有可能把我放在他的人生轨迹里面,我呈现出来的状态甚至还不如他?

完全有可能。

《了不起的盖茨比》中说:

“每逢你想要批评任何人的时候,你就记住,这个世界上所有的人,并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

所以,大家能不能先放下自己的自恋,不要说拼多多low,大家可以不理解拼多多的用户,但是请先包容他们。

所谓的用户调研,就是清空自己,接纳所有世界观的过程。

水平不如人家,学习人家,不丢人

骂拼多多的人大抵两种心态,一种是自恋,刚刚已经讲过了,还有一种是嫉妒。

为什么嫉妒?

我们做的项目多高大上啊,区块链、比特币、人工智能、图像识别,各种大家搞不懂并且听起来就很厉害的项目,结果呢?

尸横遍野。

你呢,一个人做农村电商的项目,每天跟假冒伪劣商品打交道,跟“下沉用户”打交道,多上不了台面,凭什么这就上市了,还300亿美金的市值?这谁心里能平衡?

比较让人好奇的是,看到一个企业渠道如此巨大的成功,难道不是应该静下心来好好分析一下人家成功的原因是什么吗?难道不应该是研究一下拼多多的成长借助了哪些势能?在供应链端和服务端做了哪些工作吗?难道不是应该充分的学习人家的优势进而取长补短吗?

就举个最简单的例子,直接免费给你3亿用户,你接得住吗?你的服务器性能、代码效率、市场运营、活动运营、供应链、售后、客服,抗得住3亿这个量级数据的冲击吗?

骂街是解决不了问题的。这个道理,有的精英们大约也明白,可能一边骂一边在疯狂的抄袭拼多多(还记得近一年的时间之内,有多少文章都在分析拼多多的社交电商,学习拼多多的裂变效应),但是抄了半天发现抄不会,还把人家抄上市了。于是,精英们出离的愤怒了。

这个现象,在快手、咪蒙等例子中也可以很好的体现出来。

  • 一味的说快手low,但是人家过亿日活。
  • 一味的说咪蒙low,但是人家最便宜的一篇广告小100万。

说句心里话,虽然我不是快手和咪蒙的用户,但我是非常非常佩服宿华和咪蒙这两位产品经理的。他们对人性的洞察和理解已经到了一个极高的水平,简直是把人性的需求放在了高倍显微镜下观察。

老说人家low,没意义,别老端着;水平不如人家,学习人家,不丢人。只说人家low,对人家的成绩视而不见,还不如人家,那才丢人。

当今社会的发言权,掌握在金字塔上层的精英阶层手里。

现在如果大家能够对网上各个主流内容平台的主流文章的作者做一个统计,会有一个发现:其实来回来去,就是那么一小撮人,搞不好都是一个圈子的,大家互相都认识。

也就是说,虽然现在言论自由,但是由于文化水平、认知层次、表达能力的限制,这个社会的绝大部分群体还是没有能力写出文笔犀利有理有据的文章,发出振聋发聩的声音的。

所以现在网上的主流文章,只是这一小撮人站在自己社会精英的角度去尝试着“感同身受”的去感受“下沉用户”的感受。

通过好多鸡汤,想必大家也知道,这个世界上是没太有什么“感同身受”的概念的,除非你自己经历过,否则都是在YY,在拼多多现象中,我给这种YY起个名字,叫做“一厢情愿”

这一小撮人的按照自己的喜好,收入水平和消费标准,一厢情愿想象着广大的基层用户对于生活品质有多高多高的追求——我们就应该消费升级、打击山寨、消灭假货。你们为什么非要买小米新品电视而不买小米电视?娃娃哈怎么能比娃哈哈好喝?立日的洗衣粉能像立白一样不伤手么?

我每次看到这种论调,我都想起一个叫晋惠帝的皇帝的一句千古名言:

何不食肉糜?

何其相似?

我难道不知道小米电视比小米新品电视质量好吗?我难道不知道娃哈哈的饮料比娃娃哈好喝吗?立日洗衣粉是不是比立白伤手我心里没点数吗?我为什么不买?我也想买正品,可是我特么钱在哪儿呢?

网上一张大家都在转发的图,说的是直到现在中国的本科生及以上学历群体,只占这个社会总人数的4%(又说6%),这里还没区分三本、二本、211、985。显而易见的是,这4%里面,非211、985的群体又占了绝大多数。只要是个本科就算上,也就4%。

我看到这个数字的时候觉得触目惊心,这个社会真的是我们看到的那样的吗?大家是不是觉得211、985遍地都是?

那是因为很多人所处的圈子里211、985遍地都是。在信息茧房或者圈层壁的作用下,会产生大面积的认知偏差和思维遮蔽,而如果没有主动打破信息茧房或者圈层壁的意识的话,这种认知偏差和思维遮蔽是很难被自然解决的。

这个社会并不像那4%的人口想象的那么富有,我们如果只看主流的声音,《我是怎么在25岁做到年薪40万》、《毕业两年,收入增长50倍,我做了这几件事情》等等,因为每天看到的内容都是这样的,在幸存者偏差效应的影响下大家就产生了一种错觉:哇,好像25岁年薪40万,毕业两年收入增长50倍是一件大概率事件。

但是如果用统计一下数据,就会发现这其实是一个极小概率的事件,只不过这个社会的精英阶层用他们手里的麦克风和聚光灯,把这个事情变得看起来很常见。我们有没有跟这个社会的基层用户坐下来聊一聊他们的日常生活,他们的需求,他们的所思所想?

没有,我们都是在YY。

还伤不伤手,我特么都用拼多多了,我还在乎伤不伤手?

所以我在这里再说一句题外话,立白的不伤手的广告语,也就是为高端用户定制的,如果立白去仔细观察一下9亿农村用户的手,也许会重新思考一下如果立白要做“渠道下沉”,“不伤手”绝对不是9亿农村用户的痛点,因为那双手,已经无所谓伤不伤了。

换位思考要用相对值,不要用绝对值

这句话怎么理解?

如果我月入30000,我理所当然会觉得所有的日用品都正品,没问题,因为我负担的起。小米电视3000多,也就是3天的收入而已,好像觉得不贵啊。确实是不贵,那是在30000月收入的基础上。

但是如果我一个月连3000的收入都不到,一个月的收入买不了一台小米电视。 那我还会选择用一个月的收入买一台电视吗?

如果月入30000的用户不能理解,换位思考一下就好,如果一台电视卖30000,你是不是就觉得,稍微有点贵了。

所以,问题就是大家在考虑收入与消费的时候,用的是绝对值,而不是相对值。如果用相对值或者百分比,事情就会变得特别明朗。

一瓶正品的蓝月亮洗衣液,如果30元,对于月入30000用户来讲就是总收入的千分之一买一瓶洗衣液,对于月入3000的用户,就是百分之一的月收入买一瓶洗衣液。把这个百分之一放在月入30000用户身上,就是300元买一瓶洗衣液。300一瓶的洗衣液,是不是一下就觉得有点贵了?

什么叫感同身受,这叫感同身受。如果想理解9亿基层用户,请用自己的收入与9亿基层用户的收入进行等比换算,不用被人说,自己就理解了。

而月入3000的群体有多少呢?

2018年2月28日国家统计局发布了《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》,这份《公报》显示有80%的中国人月收入不超过3000,80%是多少呢?

整整10亿人。注意,这10亿还是月入不到3000的。

中国整整有10亿人,需要用超过1%的月收入,去买一瓶正品的蓝月亮洗衣液,很贵了。

顺便提一句,前几年有新闻报道,市面上很多正规渠道(包括商超、渠道电商)销售的蓝月亮等大牌洗衣液,其实都是某一个村子的村民购买各种工业添加剂、工业色素、表面活性剂勾兑出来的,然后以极低的价格卖给渠道商,渠道商再以低价卖给前端销售渠道。

这个村子已经形成一条完整的造假产业链,负责造瓶子的只造瓶子,打印标签的只打印标签,贴标签的只贴标签,采购、勾兑、销售、甚至售后都有专门的团队(家庭)负责,整个村子以超级高的效率在疯狂运转,每天制造出来的成品洗衣液可达几十吨。这些洗衣液已经销向全国,覆盖范围甚至都超过用他们自己的想象。

我依然印象深刻的记得,当时的新闻报道里有一个采访当地村民的视频,一个慈眉善目的老大爷对着镜头骄傲的说:

我们做的洗衣液,他们城里人,(跟正品相比)根本用不出区别。

这就是所谓的“消费升级”,其实也只有价格升级了。

这对于月入30000然后哭着喊着让月入3000的人也消费升级的精英们来说,是不是也挺讽刺的。

假货、山寨、小品牌是三个概念

在最近的很多文章中,我发现大家都在提一个词,就是假货。

我不是拼多多的用户,但是我还是要为拼多多说句话。

什么叫假货?

厂商在自己家电视上贴一个跟小米一模一样的商标或品牌名,但是这个电视跟小米一毛前关系没有,这叫假货。

什么叫山寨?

厂商在自己家电视上贴一个类似于小米的商标或品牌名,而且这个电视跟小米一毛前关系没有,这叫山寨。

什么叫小品牌?

厂商在自己家电视上贴一个大家都没听说过的商标或品牌名,而且这个电视也跟小米一毛前关系没有,这叫小品牌。

那大家再回过来看,拼多多的大白免、老于妈、粤利粤、娃娃哈、七匹狠、必相印、小米新品、创维新品,是假货吗?

我个人认为不算是假货,其实是不甘心做一个“小品牌”而生产的“山寨”产品。

山寨货从来都存在,只不过五环内的人看不到

还有一些义愤填膺的声音说,因为拼多多的存在,中国用了20年建立的质量审查体系一夜之间分崩离析,拼多多的上市让整个社会倒退了20年,云云。

我们理性客观的分析一下,是拼多多让所谓的质量审查体系分崩离析吗?在拼多多之前就没有假货、山寨货和小品牌了吗?

事实是中国的质量审查体系从来就没有完善过,甚至连疫苗这种关系到国计民生的大事都存在这么庞大的黑洞,还有什么质量审查体系可言。这个锅,拼多多背不起

拼多多并没有让这个社会倒退20年,也并没有让质量审查体系一夜之间分崩离析,拼多多只不过是把很多有五环内视障的人平时看不到的东西带到了台面上,暴露在这4%人口的公众视野中,让着4%的精英愤怒然后咆哮:我那个世界第二大经济体的中国呢?我那个能九天揽月五洋捉鳖的中国呢?我那个厉害了我的国呢?拼多多你把我的国还给我!怪你怪你都怪你!

然后拼多多:???

不知道大家是否知道,现在农村与乡镇依然存在一个叫“集”的东西,想必在高端写字楼里衣着光鲜化名Jerry、Emma、Alex的狗蛋、铁锤、翠花在过年回家的时候,依然会看到并且亲身经历这个基层群体中喜闻乐见的大型采购活动。

十里八村的村民们会在某一个地方按照某一个时间规律(日期是5的倍数,或者日期里面逢“3”、“8”等等),这个时间、地点都是大家约定俗成的。这种“集”基本就是一个小型的日用百货商场,蔬菜、水货、熟食、零食、日用百货,村民们日常需要的,大抵在集上都买得到。

在集上的卖的商品是什么类型呢?

不夸张的说,就本就是拼多多上卖的超熊洗衣液,立日洗衣粉、旺好牛奶等等。

再举个栗子:我工作的地方在北京北五环外,尚属于海淀区,还没到昌平,有一次我去公司最近的一个面积不小的超市买纸巾,超市看着还好,面积也不小,纸巾就直接买我常用的那个牌子的,我买回来拆开抽了一张就觉得手感不对,手感差很多,等回家跟家里天猫超市买的一对比,外包装的字写得是一模一样,但是纸张的手感以及外包装的整体视觉感官有明显差别。

北京海淀尚且这样,遑论农村乡镇。

所以,山寨货其实一直充斥这我们的周边,只不过五环内人群的购买渠道相对正规,没有山寨货而已(蓝月亮的例子我们可以知道,有可能即使买到了也不知道)。

我们再分析一下,为什么这些山寨货一直都存在?

存在的就是合理的。

《经济学原理》告诉我们,市场经济下,供需关系是影响市场最重要的因素。

大家刚刚已经知道了,正品的蓝月亮,对于10亿月收入不到3000的用户来讲,是比较贵的。但是洗衣服是刚需,所以洗衣液这类日化产品也是刚需,买不起贵的,那就买便宜的吧。

30块1000g的蓝月亮真的就比10块钱2000g的蓝月亮用户体验好要多少吗?

不见得能够真切体验出来(想想那个大爷的骄傲),但是价格上,是确确实实省了20块钱,量还大了一倍,算下来,单价便宜了整整6倍,既然“他们城里人根本用不出区别”,何乐而不为呢?

谁能拯救拼多多现象?

那么这10亿用户就因为收入不够就活该用假货和山寨货吗?

当然不是。

那这个这会矛盾,谁能解决呢?

答案是有良心的企业。

我个人很崇敬雷军雷老板,不是因为他成功把两家公司推向上市,也不是因为他很多众人皆知的数据、成绩与头衔,我并不是给小米做广告,事实上我甚至都不是小米手机的用户。

我最崇敬雷总的一点,是雷总就抱着一个真切而热烈的愿望,以一己之力,改变了整个中国手机市场的格局。2011年小米1上市之后,深圳华强北的手机代工厂大量倒闭,整个中国的手机行业几乎重新洗牌,“小米之后,再无山寨机”。

就是因为雷总要以厚道的价格,做感动人心的产品,同样的配置,价格是市面上同类产品的一半,承诺硬件产品综合利润率里不超过5%,让所有人都能享受到科技带来的乐趣。在雷总身上,我看到了一个优秀企业家和一个伟大的企业家的区别。

所以,拼多多现象的原罪——是中国缺少像小米一样有社会责任感的企业,缺少像雷军一样有社会责任感的企业家。

试想一下:如果在所有行业,都存在类似于小米的名字,都会以极低的价格提供优质的服务,都想当初小米一样以一己之力改变整个行业造假、山寨、以次充好的状况,拼多多这种平台,是不是没有任何希望?

当然,我们不能站在道德的制高点上,要求所有企业家都像雷军一样不以挣钱为目的的去开办一个企业,毕竟雷军在创办小米的时候就已经财务自由了,赚钱已经不是他的个人目标。当其他企业正在疯狂的追逐利润的时候,雷军的厚道才凸显出雷军的伟大。

拼多多不用给自己洗白,卖山寨的电商平台就是卖山寨的电商平台。

快手也不用给自己洗白,让自己变得不low。快手其实并不是low,只是真实而已。

快手CEO宿华一直在强调,“快手是这个社会的投影”,社会是什么样,快手就是什么样。那些让你不理解、不习惯、甚至不舒服的东西,一直都真实地存在着,这就是最真实的生活。同样的,拼多多也是这个社会的缩影,拼多多的用户,就是这个社会最真实的用户,拼多多上的商品,也是这个社会真实存在的商品。

我们能做什么呢?

我们不能让那3亿用户不买拼多多的商品,我们很多人也不能像雷军一样有那么美好的理想、勃勃的雄心与万仞之上的势能,但是我们至少可以客观公正的给某些企业一个评价,而不是简单粗暴的扣上一个low、假货的帽子了之。

客观的替拼多多说了很多话,但是最后,我还是想说一句:

愿世间再无拼多多。

注1:什么叫圈层?

把中国14亿人口平铺在一个大房间里,然后按照人以群分的原则,把人都划分成一个一个群体,然后在用类似于蜂巢形状的钢筋混凝土把每一个小群体隔绝开,大约就是圈层的模型,钢筋混凝土,就是圈层壁。在一个小圈层里面的人,只能看到并且关心自己全场圈层内部发生的事情,并且把这个圈层里面的规则当成全世界通用的规则。

可能有人会说,没有互联网的时代是这样的,但是互联网时代,是不是互联网这个工具可以把人与人之间的距离拉近,打破圈层壁?

不是的。对于很多人来讲,互联网,也仅仅是自己那个小圈层之内的互联网,大家去互联网上浏览信息,也只会浏览自己看的懂、觉得好看的信息,在这种主动选择机制的作用下,互联网已经失去了互联的概念。

就像现在今日头条、抖音之类的平台的推荐算法,更是无形之中加剧了这种信息茧房效应:你越喜欢一个类型的内容,这这类内容看的越多,你看的越多,平台的推荐算法就给你推荐更多同类内容,推荐的同内容越多,看此类的内容的可能就会更大,如此重复。

#专栏作家#

谭小超,人人都是产品经理专栏作家。北大心理学硕士,关注电商领域,擅长用户心理解析。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自网络

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6人打赏
评论
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  1. 讲道理我没觉得作者站立的立场,只是很实际的分析一些存在的情况,假货、山寨一直都有,这不应该只是拼多多的问题,最多也许是拼多多把他放大了,暴露在所谓的精英层级之下,让他们看起来扎眼。存在即是合理,拼多多有自己存在的合理性,能上市证明广大的市场还有这个需求。然后很多人就习惯性的把卖假货,山寨货,打假、昧良心的商家,等等所有的东西都归咎到拼多多身上,就一句话:你把它放大了,你要对他负责。当然不可否认的是,拼多多确实存在很多假货、山寨货,但是淘宝、京东就没了吗?

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    1. 当成现象看就好了,何必降维度去抨击,他们都不是理智的人

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  2. 什么角度?什么视角?水军的视角?!

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  3. 关键是法律问题:侵权问题。。。。。心理学硕士了解一下商标法呗。。

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  4. 写的越多就越暴露了你是水军的事实,当别人看不出来吗?沙币

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  5. 我不太认同作者的观点。第一,作者说阶层不同,高阶层的人认为低阶层的人low,并认为低阶层的人并不是不知道好的东西,只是因为自己low,选择用山寨的东西。并不合理地类比了抖音和快手以及成都和小苹果的例子,但其实,喜欢看什么听什么是基于个人的喜好,而选择山寨的东西很可能真的是不懂,不认识。第二,作者说拼多多不应该因为卖山寨产品而被骂,因为山寨产品一直存在,what?? 它卖山寨产品就该被骂啊,它卖山寨还能光明正大过审查就该连带着审查机构一起骂啊,它还敢以此上市企图让投资者也背一份锅再该骂一骂。

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  6. 洗地狗咯

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  7. 我真的怀疑作者是拼多多请来的水军,整篇文章都在避重就轻,你认为的客观公正就是允许平台存在那些“良心”商家挂着羊头卖狗肉,用蹭品牌,打擦边球的方式来卖给那些不懂的人。能看的出来作者的心里就是那种典型的拿来主义,对知识产权保护一点认知都没有,你肯定没体会过自己创造的东西,被别人抄的体无完肤,价值一点点被榨干的感受。当然我只要山寨一下,就能操着种白菜的心,卖出白粉的价格,谁不乐意呢。
    拼多多也许真的了解穷人,但是他了解穷人之后,并没有用更低的价格造出更好的产品,改善穷人的生活质量,相反,它了解穷人的无知之后,把他们当傻子,用更高的价格,卖出了带有品牌溢价的山寨产品。这个世界上就是有些人,嘴上说着关心穷人,了解穷人。然后把穷人身上的最后一把羊毛薅得干干净净。
    原文转子:微信众号(何李圆桌)

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  8. 看了下面的评论,果然不认同的比较多,其实作者只是用心理学来阐述人性,并没有特定的观点,提供不同的角度去看世界!每一个人的理解都可能会出现偏差

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    1. 主要先入为主就缺失公正性,保持理智的人很少

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    2. 公允

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  9. 首先小米从企业责任感上不差拼多多,拼多多值得学习的您分析的也在理。只是为了用户增长,山寨产品收割18线城市用户,有点着急了。虽然你可以说这个东西并不是假的,但损害的正品声誉拼多多去赔吗?这不应该成为开脱的理由。我也因为朋友拼团用过一下拼多多,东西回来要不是山寨货就是水果烂了,所以因为便宜,大部分人会觉得便宜的结果就可能是这样的,因此也不会追究,但这种模式实在是很难让人看好。

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  10. 这些为拼多多死命洗白的一定是从小打了假疫苗,喝毒奶粉长大的。变异了,作为人的基本道德观都没了。有些事不能做就是不能做,做了就是错,没有解释的。

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    1. 好菜啊

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  11. 作者故意找喷赚人气,鉴定完毕。

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  12. 不认同你说的假货,正品品牌前期都是投入大量的人力物力去打造品牌的,你随随便便一个假冒品牌就想来蹭ip这样对正品真的太不公平了

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    1. 什么叫假货?

      厂商在自己家电视上贴一个跟小米一模一样的商标或品牌名,但是这个电视跟小米一毛前关系没有,这叫假货。

      什么叫山寨?

      厂商在自己家电视上贴一个类似于小米的商标或品牌名,而且这个电视跟小米一毛前关系没有,这叫山寨。

      什么叫小品牌?

      厂商在自己家电视上贴一个大家都没听说过的商标或品牌名,而且这个电视也跟小米一毛前关系没有,这叫小品牌。

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  13. 放你m的屁。假货和山寨确实存在,但这是法律法规所不允许的,拼多多要继续存在?继续毒害那些傻逼贪便宜买几块钱奶粉家长的小孩?

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    1. 我喜欢你这种脾气的人

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    2. 哈哈哈哈暴脾气,但是我觉得你讲的dei

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    3. 老哥稳

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    4. 哥们,怼程序的时候记得关摄像头

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    5. 老哥,别在这搞脑子啊

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    6. 泰国的费列宁也是法律不允许的~

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  14. 傻缺文章,我穷我有理系列

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  15. 所以说评论区不能开,你不知道网络上有什么洪水猛兽。市场的发展是商业行为的结果,中间缺少管制、监督、或者说这方面动作没跟上市场的速度,才会有这些蛀虫商家搅屎。这是任何商业发展必然要面对的呀。 为何一言不合就进行道德审判呢? 可能是毒奶粉、毒大米、地沟油事件听多了,有些风吹草动就愤世嫉俗。文章表达的观点其实并不是向着拼多多的,只是因为没有和你们一起真臂高呼,就被你们推到对立面?

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  16. 三个共鸣让你找不到北:
    一、国家确实困难,老百姓确实困难,需要便宜货,让你由于穷产生共鸣;
    二、山寨或者假货确实有价值,无论质量还是价格,举例就是假蓝月亮,让你由于被欺骗产生共鸣;
    三、拉上小米跟自己并排站一起,给你个心理暗示,做山寨是为了将来做像小米一样的企业,让你由于情怀产生共鸣。

    最近听说拼多多上市即破发,期待哪位大能给分析一下?

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    1. 总结都总结不对,哎

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  17. 我想说的是,器官移植非常有市场、失足妇女再就业上门大保健非常有市场、海天盛宴也有市场、传销也非常有市场,可以做吗?

    产品经理有敏锐的目光是好事儿,但对坏的企业,坏的产品推波助澜,那就是你这个人和你的企业没有社会责任感了。

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    1. 你这种人,真实毒药

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    2. 我昨天还跟同事讨论拼多多,我们认为目前二三线城市和乡村是个潜力巨大的市场,这个非常需要把握。但国人的消费观念是有问题的,盲目追求名牌,追求品牌是一个误区。拼多多上充斥的假货,山寨就是这种消费观念的体现,这是要纠正的。

      日本上世纪八十年代无印良品搞过“够用就好”的实用主义态度,不是很适合现在的中国吗?如果拼多多是一家有社会责任感的企业,请向无印良品学习。

      拼多多的原罪不是他抢了谁的市场,让谁眼红了。而是他肆无忌惮的为害人的假货,山寨货充当帮凶。

      我们已经被温州的假皮鞋、假电机坑害了整个工业体系了,又被毒奶粉,假疫苗坑害了下一代,为什么还要让制假企业继续生存呢?

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    3. 我佩服作者敏锐的洞察度,但他通篇对于假货和山寨的维护,让我非常想说两句。我们的国家的假货够多了。让他们死了吧行吗?

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    4. 假货哪里都有,你先入为主吧拼多多上有假货,所以拼多多=假货,作者从一些角度去思考,解读这些行为的心理需求就变成维护拼多多,所以按照这个逻辑,有假货=拼多多=作者是一起。 不想多说,不是理智的人,想不到一起去

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    5. 前半段没有问题,也指出拼多多的责任所在,没毛病,后半段请不要类别,不要下判决。 拼多多一口气吃成胖子,也不过才几年,许多工作肯定是做的不够才导致这些问题被钻空子,以前淘宝不是这样吗? 提倡正品,倡导正确的价值观是社会进步的趋势,国人经济水平和消费观念却是客观存在的。 我只是希望,做一个理智的人,不要跟风。已经出现空子,不要在拿负面舆论去撕裂再去这个口子,到时候伤害的不只是拼多多,而是更多受拼多多影响的人。

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    6. 说的太好了,正是我想要表达的观点,但我都懒得说了。

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    7. 请教一下,康帅傅、老于妈的立意。这你能说他好吗?如果是正正经经本本分分的做生意,叫什么名字不好。作者为这些企业辩护,在我看来就是在保护山寨假货。

      我没说拼多多保护假货,但拼多多从行为上就是助长了假货的存在。你建立一个举报机制很困难吗?

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  18. 还是很认同作者的发言的,至于现象是社会自己形成的格局,只要有人贪便宜就必然有假货的存在,即使没有现在的拼多多也会有下一个拼多多出现,必然的趋势

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    1. 但是这是违法的必须进行打压,就算有无数个拼多多也要一直打压,而不是说这种现象无法杜绝就不加管制,拼多多不应该是假货和山寨的温床

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    2. 打压是要打压,管制是要管制,这方面看淘宝,淘宝以前假货不多?哪怕现在也会有假货。 我们不是拼多多的主要用户,不要随意因为一颗老鼠屎搅坏一锅汤,不能文化素养高就去代替大多数阶级发声,去舆论制裁。不了解本质,请保持观望,不要随波逐流

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    3. 我想先请问一下什么是“贪便宜”?
      在我理解,“贪便宜”的本质是利益最大化。付出最低的代价,得到最高的回报。对吧?
      在商品买卖中,爱“贪便宜”的,请容我直说,绝对大多数都是对网络商品的展示、对文案内容没有很好判断能力的人。
      这些人难道真的是“贪便宜”吗?他们贪的不是便宜啊!他们想要的是同样的产品,企业能少赚他们一点钱,让他们也能像物质比他们富裕的人一样,可以用的上这些好产品!他们是在为生活精打细算啊!
      难道他们就不会在收到跟描述差距巨大的产品时,懊恼和气愤吗?同样会,拼多多高比例的退货证明了这一点。
      所以不要觉得这是个必然关系,逐利才是社会个体的毕生追求。但逐利不是没有方圆,不是没有规矩的。利用人性,甚至利用生活痛点来欺骗他人。这种人/企业,要么转型要么趁早死掉。

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    4. 他们不是贪便宜,是根本只能买的起便宜货,并且这些便宜货能解决他们的日常所需~

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  19. 订阅+收藏+赞, 前几天就看到有许多批判拼多多、拼多多消亡论的文章。我就在想怎么可能,果然,跟风、我BB我有理的现象即使是在高素质的人群里也是存在的,不信往下看评论。无论如何,先入为主肯定会缺失客观性。
    回到这篇文章,写的角度真的是戳中我心。客观存在就是市场需求的结果,拼多多的核心痛点其实是整个电商的痛点,资金有限的情况下,满足日常购物的需求,性价比成为最关键的因素。文章给出客观数据表明,80%人民收入不超过3K。极致的追求性价比难度很大,尽管在所以生成销售节点做到尽量垂直。一味的低价和保证品质下,很难不出现劣质、假冒的产品出现,这是监管不足的问题。但你以为80%的人群里,人家就不知道可能会买到劣质、甚至假货吗?别人没那么蠢,是因为他们的容忍度比我们要大很多。提倡正品,提倡正规、合理固然是能促进整个市场环境的良性发展。你愿意买正品,品牌货,是你的选择,但总还有些像拼多多的企业去照顾那些比较落后的群体吧,我们不愿意去承担除了产品之外企业进行品牌升级、渠道推广的那些费用。所以存在就是合理啊。为什么要抨击呢?你们收入高了,不是你就能代表那80%的用户去发声,人家的容忍度没那么低吧?像文章里面写的,你们是五环内的人,你们是金字塔的精英群体,脱离了主流的群众基础,你们的观点就会狭隘,没有意义。

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    1. 您真是睿智。正品厂商长久以来投入的研发和品牌打造,谁去理解?
      存在即合理,天天有人杀人放火,是不是合理的?
      消费能力弱的人群,没有错;他们选择购买低廉价格甚至是劣质的商品,也没有错;错的,是某些商家违反法律窃取别人的劳动成果为自己获取利益,以及那些助纣为虐的平台

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    2. 赞同您~

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    3. 一开始就先入为主,找了一个假货的角度,通篇都是围绕着来喷,这可能是语文老师带的最差的一届学生,理解能力真的差,思想全是粪溢出通过嘴里喷出来,

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    4. 其实是真的,拼多多上不一定全是假冒伪劣,他们只是小众品牌~日常的必须品,洗衣液,洗衣粉洗洁精等等东西,还是能解决用户所需的,亲眼看到有用户在拼多多上无限回购洗衣液等东西~

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    5. 是的,这么一个大的平台当然不可能只有假货、冒牌货,我也在上面买到过还不错的商品。
      但关键是平台里的冒牌货太多,而且拼多多还有助推它们发展的态度。
      对于一个平台而言,偶然存在假货是情有可原的,毕竟100%监管到位是不可能的。但是这种傻子都能看出来的侵权品牌一大堆放上来,就不仅仅是质量把控的问题了
      很多洗地的人故意把低廉好用的小众品牌和这些同样低廉的侵权商品混淆起来,结合什么国民消费能力胡扯一通
      这能是同一件事吗?

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    6. 你这种傻缺,脑子是真的不行。文章并没有表达支持假货,并没有对侵权行为进行维护,谈的大多是山寨,你要喷,就先请稿清楚,山寨和假货的界定,在看文章是否是支持假货的,也或者是支持山寨的? 到了你这种人的头脑里,就TM解读成这B样,语文老师气死怎么教的出你这种学生来,平台有假货=就该死,文章不批判=洗白,我觉得你弱智=我维护

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    7. 商业行为的错自然有相关的制裁手段,我恶心的是你们这些拿舆论拿道德审判的嘴脸。存在即合理,是表达一种客观现象,到了你这里就成了,杀人放火存在,所以合理的了?你语文老师怎么教的你,偷换概念,假装自己就是正义的一方,是不是你的观念里面不是对就是错? 就那么愤世嫉俗? 网络暴力, 网络喷子

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  20. 虽然我不赞成山寨假货,但是这篇文章确实道出了五环意外人群的真实!存在,真的很有他的道理!

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  21. 这是一篇价值观已经扭曲的人写出来的文章,拼多多满足五环之外的人需求这个没问题,也没人喷他这个,但是假货跟山寨这个问题拼多多自己做的太多,不是说穷人用山寨就合理合法,那你考虑过opo给oppo给社会带来的伤害吗?

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    1. 所以我看到中心思想后面下一段就看不下去了

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    2. 盲目表达自己观点,看什么都会跟风,既然不了解,请不要轻易表达。
      认同就取部分内容,不认同就保持观望,能做到这点很难吗

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    3. 这位同学你好,请你不要用以一概全的观念去看待所有,什么叫盲目什么叫跟风,我们都可以保留自己的观点,难道不表达就属于盲目跟风吗?我有我自己的言论自由,这一点跟你完全挨不着边吧

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    4. 借你的话来说,你们跟风往往就是拿事情不好的一个角度来攻击,然后过分解读,类比,夸大成分,你们喷的各有各的角度,难道不是以偏概全? 保留自己观点可以,不要随意发出来,网络暴力不是有一个口子就使劲嘲讽、批判、撕裂,本来就有问题这不否认,何必添油加醋,落井下石。

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    5. 哪里来的过分解读?哪里来的言论攻击?哪里来的众口铄金?你看清楚了,这里不是辩论场,你与我本不相苟同,实在没必要在此与你浪费口舌,浪费时间!

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    6. 所以我吃不起面包就不能吃馒头了吗?我住不起豪宅就不能住地下室吗?我用不起苹果,华为,就不肯以用便宜的山寨手机吗?所以穷人就不应该活在世上?
      作者不过就是针对拼多多的现状,以及他的用户群客观的分析了一下,请问他怎么价值观扭曲了?

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  22. 拼多多的商业模式确实成功,这点不可否认。但更不可否认的是这家非常成功的公司把社会在极力改善和打压的假、冒、伪、劣产品发扬光大了。
    现在你懂我们不给他祝福的根本在哪了吗?企业大了要有社会责任感,没有社会责任感的企业赚再成功,赚再多钱也不会得到任何祝福。
    因为他逾越了这个社会的道德底线。说句咱们老百姓的话,这叫“昧着良心赚钱,会遭报应的啊!”。

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    1. 拼多多应该鼓励小众品牌,打压质量不合格企业~

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    2. 讲真,如果拼多多上的近似品牌是商家正规注册了商标,产品也通过质量检测了。那拼多多没有任何问题。
      但我真不觉得那些个产品是证件齐全的。

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  23. 说的确实是对

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  24. 说的挺好的,给你点赞

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  25. 存在即合理

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    1. 存在即合理中的合理,指的是有原因,并不是说合乎常理,有道理。比如犯罪是客观存在的现实,难道犯罪存在是合情合理的?显然不是,说的是犯罪肯定是有导致其存在的原因的。把书读清楚了再用好吗

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  26. 这是一篇我穷我有理,我就买假货山寨货的标准文,穷不是买假货山寨货的理由,给穷人服务也不是拼多多触碰道德底线和法律底线的借口。

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  27. 先说观点,产品无罪
    一方面用户,一方面供给,两端过于逐利,所以造就当前局面
    加上拼多多为了发展过于放任的运营态度,成就了一个假货猖獗的集中地
    说拼多多low的或者假货多的,可能不会去想很多人甚至不知道真货是什么或者怎么样的,对他们而言根本没有选择的资格,要么用要么没得用,如果是在座的各位你们会怎么选?
    说句难听的话,我们现在满口仁义道德在这里讲只是因为我们有能力去选择什么要什么不要
    真穷到一定程度,不论你我,吃相都不会好到哪里去。

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    1. 正理

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  28. 看到作者说的“我不是拼多多的用户,但是我还是要为拼多多说句话。我个人认为不算是假货,其实是不甘心做一个“小品牌”而生产的“山寨”产品。”作者没有用过拼多多就来写文章,只看上面的手机产品,各种名称擦边球,通过修改系统虚标参数,16G容量宣传为128G,190W像素能说成1600W,960*540的分辨率说是2K,就算那到手机查看配置安兔兔都是被替换的。你觉得这样的商品仅仅是山寨吗?你说的那80%的用户能区分真假吗?是,他们品牌名称没有直接使用大牌,只差一个字母。但是这样的虚假宣传拼多多就没有责任吗?你说的那80%用户可真的是为了这样的“高配置”买的手机。这样的价位也能买到红米、魅蓝,他们为什么要被这样的“山寨”产品坑?你理解的山寨产品就是可以任意修改产品参数、规格,任意虚假宣传、诱导?这不是你为拼多多来“说句话”的理由吧。

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    1. 作者就是拼多多的人或水军,这你都看不出来?类似的这样的文章大把的。

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  29. 如果不用low,那该如何表达“五环内人群”与“拼多多用户”的差距呢?

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  30. 首先,作者自己并不认同拼多多,绝大部分时间因为好奇下载APP并很快删掉,但也有有意为之的嫌疑;
    第二,作者把原罪归属于是中国制造业缺少有社会责任感的企业,比如:小米。我想请问,小米怎么了?虽然我也看不惯雷布斯拿着抄袭的外观还很牛逼的开发布会,弄得比原创还自信;
    第三,作者在为“拼多多的大白免、老于妈、粤利粤、娃娃哈、七匹狠、必相印、小米新品、创维新品”洗白,在我看来,这些就是仿冒产品,质量差的让人难以接受。就算是没有品牌,其实也没有关系,重要的是质量,作者为这些洗白为那般?他只是在曲线救国。顺便说一句,山寨,仿冒是法律所不容许。

    月收入3万,月收入3000又怎么样?3000的难道就的活该去用没有任何质量保障的产品??作者是偏离了人性道德。

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    1. 曲线救国我服气

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    2. 家有诤子,不败其家;国有诤臣,不亡其国

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    3. 作者前面编的那些就是想敷衍自己是水军的事实

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