品尚红酒C轮融资CEO内部邮件曝光

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摘要  日前,国内进口红酒B2C商城品尚红酒的董事长张辉军发给员工的一封内部邮件曝光,其中内容显示品尚红酒已经完成了C轮融资,而且已经全部到账。

2010-2014,从成立到第一红酒电商,品尚红酒用了5年,12月9日,品尚红酒董事长张辉军宣布,公司C轮融资1.5亿元已经完成,启赋资 本、同创伟业、浙商创投、北京信中利、华欧资本入股,公司将继续完善平台搭建,深化O2O布局,计划在下一个五年,打造百亿规模的电商平台。

怎么把两三欧元的红酒卖到中国?

品尚红酒的LOGO下方的文字,是“全球原产地直供”,并没有互联网的“口水传播”特色,不过,只有懂酒之人才能通晓,葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,人人都能哼上两句,但品尝“全球原产地直供的红酒”,对品尚红酒成立之前的中国人来说,还是一件过于奢侈的事情。

张辉军曾在华为工作12年,任职欧洲区销售总监时,张辉军第一次在欧洲的超市里买红酒非常惊讶,两欧元,三欧元,你想找个十欧元的酒,十欧元相当于八 十块钱人民币,它就根本找不到。张辉军非常震惊,随之萌生了创业的想法,2010年,正是电子商务的热潮,张辉军在遍访欧洲大大小小几百家酒庄之后,回国 创立“品尚红酒网“,通过一种新的商业模式,以合理的价格,“让中国人都喝上最纯正的进口红酒”。

B2C电商盈利要讲方法

他获得了巨大的成功,5年时间,品尚红酒复合增长率超过100%,第一红酒电商品牌,700万消费者群体,2013年销售超过600万瓶红酒,品尚红 酒,已然成为红酒行业最知名的零售品牌。不过,张辉军还有更大的梦,在C轮融资的新闻发布会中,他表示,公司的未来战略是用五年时间,做一个百亿规模的电 商平台。

品尚红酒是一个B2C垂直电商的O2O模式,有独立的PC端品尚红酒网,移动端品尚红酒APP,京东、天猫上的旗舰店,线下发展了80多家的红酒的酒 庄专门做客户体验以及营业销售。这是一个为红酒消费者打造的完整生态圈,张辉军强调,品尚红酒定位是一个为消费者带来高价值的渠道品牌,白酒行业实际上是 一个高产品品牌,买白酒的时候,你肯定是想到买什么品牌的白酒,那么葡萄酒就不一样,葡萄酒全球可能有几十万种品牌,品牌非常多,大家肯定熟知的,肯定就是,比如说:拉菲、玛歌、木桐等等……有限的几个,这时候葡萄酒的渠道品牌的价值就是非常大的,消费者在买葡萄酒的时候,会想到首先就是品尚,无论是品尚的互联网,还是品尚线下体验店。

启动上市进程 先登陆新三板

风投界肯定不会“放过”这样的电子商务平台,从2011年开始,品尚红酒每年都有新的知名创投机构介入,C轮融资后,同创伟业、启赋资本、浙商创投、信中利、华欧资本已经入驻。不过,尽管互联网投资热潮不见,B2C电商苏护近年来已经进入“盈利困局”,卖知名商品赚不了钱,卖高毛利的自有品牌品牌树立不起来,还加上物流成本的过高,退货率比线下高出很多等原因,电商盈利模式不是对于什么产品都是用, 张辉军强调,B2C垂直电商遵循“三高一低”原则,必须是高毛利,毛利润50%以上,高价值,客单价比较高,高粘性,客户需要比较专业的服务,不容易被综 合类电商垂直化,同时是低退货率,降低物流成本。真正赚钱的B2C,还有很多特点,比如都是自有品牌、重视呼叫中心与销售、有渠道资源支持,单品制胜的推 广策略等,因此,品尚红酒能够在短时间内高速发展的同时实现盈利,是在一个正确的行业,选择了一种正确的商业模式和运营策略。

对于未来,品尚红酒早已谋划,在发布会上,张辉军宣布了公司“五年百亿”新战略启动,要打造百亿规模的电商平台,其实,公司的战略布局早已开始,年初 入股加拿大酒庄,加强渠道控制能力,3月,华东酒水流通企业商源集团所有连锁店将会进入品尚红酒平台,9月与和顺丰嘿客启动了战略合作,O2O战略深入部 署。在发布会上,品尚红酒同时启动了股改仪式,上市进程正式启动,据了解,公司将选择现先登陆新三板,再通过转板或海外上市,稍早前已在新三板资本圈-第 一视频路演网路演,可登陆http://www.xsbcc.com/观看。

本文转自投资圈

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