以往，钟情于某位歌星，不去看个演唱会都不好意思说自己是粉丝，然而，囊中羞涩或者距离太远也让大部分粉丝们无法观看现场演出；现在，演唱会也可以网络直播了，你只需一台电脑就能同步观看明星演唱会了。其实，在网上看电视直播早已不是新鲜事，当网络直播演唱会受到越来越多粉丝的拥护时，你不得不思考它的魅力何在？方式是什么？如何赢利的呢？

当O2O开始渗透进人们的娱乐生活中时，某些传统的娱乐方式也在逐渐被打破，明星演唱会就是其中的一种。

9月27日，《莫文蔚2014莫后年代音乐会》在腾讯视频全程线上独家直播，1小时之内，用户就突破50万，超过17万网友抢先预定了演唱会直播。而在9月，芒果TV联合QQ音乐携手华晨宇打造网络高清直播“火星演唱会”，创造了共计12万人次的门票购买数量。

而这并非唯一的网络直播演唱会案例，汪峰、张惠妹、陈翔等都一一作了尝试，且方式各异。“付费上网观看节目，在中国还不算普及，认可度还不太高，需要一定的培养期，但我认为这种方式会在将来成为单独的盈利模式”，芒果TV互联网电视内容运营总监李冲表示，“这种模式在国外已有成功案例，ladygaga的法国演唱会，就是采取这种模式，获得了高盈利。等到中国观众的消费习惯改变时，我相信这种模式会取得成功。”

【怎么玩？】

第一种：独家合作

优酷华南市场周小姐告诉记者，网络直播明星演唱会从很早前就开始了，每家网站的操作模式不同。“像我们优酷、土豆就曾与韩国明星合作过演唱会的独家网络直播，也获得了很好的效果。”据她介绍，优酷、土豆在网络直播演唱会方面，采取的是独家合作的方式，直接瞄准韩国明星，并且选择与韩国某家电视台直接交谈，将其电视台下属的明星演出秀进行独家网络直播。“至于直播一场演唱会所需的成本，因为涉及到版权费用，所以并不方便透露。”

第二种：买断版权

与优酷做法不同的乐视，则选择了买断版权的做法，为自己选择的明星进行演唱会的网络直播。“就我所了解，他们就买下了草莓音乐节的网络直播版权”，芒果TV李冲告诉记者，虽然直播的质量、清晰度不是很高，但也积累了一定的人气。此外，乐视也不排除与单个明星合作，汪峰演唱会就是最好的例子。

第三种：灵活挑选项目

打造了华晨宇和陈翔演唱会网络直播的芒果TV，则选择了相对机动灵活的合作方式。“我们不做版权买断，也不强调独家，我们的原则是做单个的精品网络节目”，李冲介绍，芒果TV选择明星合作有自己的标准，“不是所有明星都做，而是选择最适合的来做。我们的希望是，把每一场网络直播的演唱会都做得跟电视台节目一样。”

第四种：冠名商出钱，免费赠票

如果说前三种都属于付费式网络直播收看模式，那腾讯牵手张惠妹的台湾演唱会就是个例外了。这场有着冠名商赞助的演唱会，由腾讯视频独家高清直播，并通过无售票的方式，将6000个座位在网上全部免费赠送给歌迷。

【个案@华晨宇演唱会】

A.合作对象？需满足三个条件

李冲告诉记者，在决定做明星演唱会网络直播付费观看模式时，芒果TV做过调查，“我们优先选择粉丝量大的明星，要打响第一炮。华晨宇作为2013年‘快男’总冠军，拥有的人气和粉丝是毋庸置疑的”。

李冲表示，在选择合作对象时会遵循三个基本条件，“第一个就是社交网络的数据分析，比如，他的微博粉丝量，媒体曝光数；第二个就是百度贴吧、百度指数以及百度话题榜的数据参考；第三个就是互联网人的直觉和经验的判断，找准一个特殊的点，比如，并不是大牌明星，但处于上升期，有新专辑要宣传等等”。

B.粉丝定位？偏理性的年轻人

除了选择合作对象，对于网络受众的分析也十分重要。“每个视频网站都有自己的定位，这些定位也意味着对网络受众的细分。芒果TV除了针对年轻人市场外，更多的是面对家庭。”李冲解释道，在决定启动明星演唱会网络直播项目前，就曾对粉丝受众做过调查，“定位为有消费能力、偏理性的年轻人”，这些年轻人中要有明星的忠实粉丝，“年龄层大概是在高中到白领之间”。

C.实际操作？今后将用卫星车转播

在电视台直播一场晚会，需要耗费很大的人力物力。那么，直播一场演唱会，需花费多大力气呢？李冲告诉记者，一个10人的项目小组就可以完成。“以华晨宇演唱会为例，舞美和拍摄都不需要我们，我们只需安排直播人员跟进，顺利清晰地把演唱会的内容进行直播就行。”这个10人小组还包括宣传、编导、技术人员等，“唯一的困难就是网络传输的不稳定，会有跳动，因为我们采用的是互联网传输。之后我们会直接采用卫星车转播，让画面跟电视台晚会直播一样清晰、稳定。”

D.观看票价？依据付费平均值

既然是付费观看体验，那多少钱合适呢？门票定价的依据又在哪里？李冲告诉记者，华晨宇“火星演唱会”网络直播观看预售门票的价格为20元/人，演唱会当天涨到30元/人，“价格的制定当然有标准，我们依据的是互联网站单个用户付费的平均值”。李冲表示，这里面还包含了对网络大数据的分析，“如果花5元到20元不等可以在网上付费观看一场电影的话，对于观看一场演唱会来说，价格是适中的。”

E.盈利模式？保底分成+预售门票

“我们与明星的合作是要协商的，尤其是在涉及演唱会部分时，打动主办方也需要付出一定费用。”李冲表示，这个费用是演唱会的保底分成，保持在几十万的理性范围内，“我们也接触过一些韩国明星和歌手，开价就是200万到300万，价格过高并不是我们理想的合作对象”。除了保底分成外，李冲坦言，门票的销售也是盈利的一种。“华晨宇的演唱会，在几天时间内，达到了12万人次的门票购买数，一万多人同时在线观看，累计几十万的点击”。

名词解释

O2O　百度名词解释是指OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。

分析

网络直播更细化但会影响上座率

这种新模式，在娱评人谭飞看来很正常，“这就跟电视转播球赛是一样的道理，甚至以后还可能出现在电影院里看演唱会”。谭飞表示，随着互联网的不断发展，网络付费观看会成为大众，尤其是年轻人的消费习惯，“这种模式会越来越多样化，也会越来越细化”。但同时，谭飞也表示，随着网络直播的不断进步，对于线下演唱会的上座率会造成很大的影响。

互动性是优势但对舞美要求更高

李冲认为，这种O2O模式，不仅让产品更丰富，也让受众更容易凝合。“互动性是这种模式的最大优势。但同时，也对直播技术提出了更高的要求。”李冲表示，随着这种模式不断地普及和得到认可，观众对节目的清晰度、宣传包装以及转播的稳定度都会提出更高的要求，“怎样把线上线下的感受统一，将是以后面临的最大考验”。

来源：科技娲母