新创业论——红海才是创业者的舞台

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说这个之前,我想说,其实你可以去蓝海,前提是你能构想出实现的路径。

普尔曼凭借一己之力改变了列车行业,爱迪生用伟大发明和吹破天的牛皮建立了城市供电系统,更不用提,35年前两个毛头小伙子建立了苹果,开辟了PC产业。

想想看,这才是真正的蓝海。没有竞争者,然后又赶上了需求的大爆发。就好像风口一样,被吹起来。

但是且慢!

这样的蓝海,是英雄的竞技场。它往往是十几几十年的厚积薄发,然后被接力者侥幸激活市场。而且,这样的蓝海,赢家不会比红海更多。

因此,换个角度来看,除非你自比乔布斯,否则对于大多数的我们来说,不存在一个蓝海市场。

由于有绝对的技术门槛、待培育的市场需求、以及闻风而动的巨头们,即便出现了这样的蓝海,也会顷刻间被拥挤的资金和商业厮杀得满地狼藉。如果说红海至少已经有玩法和基本的规则,那么蓝海里,只有杀得兴起的人们——来自红海的、以及渴望一举成名的。

比如,大家认为打车行业是移动支付的一个入口,几乎是同一时间,巨头阿里和腾讯就在这个领域打得体无完肤。侥幸能够被收购的当然是不错,但此外的大多数都会成为炮灰。

对于创业者而言,取得有竞争力、并能形成护城河的成功,唯一的方式就是:选择最难的、没有人走的那条路。然后给出最好的答案。你想走的捷径,大家都走过了。最难的路都被大家所自然放弃,所以,如果你成功了,短时间也没有人敢复制你的成功。

记住,乔布斯就是这么成功的。大家的疑惑就是你成功的时间差,而你的实力则确保了这种成功不是昙花一现。

而这些要发生在红海里。或者说,你要在红海里,创造一个短暂的小小蓝海。

所谓的红海,是指市场竞争已经白热化,产品、服务同质化严重,企业利润呈现微薄甚至负利,在这样的市场中竞争、搏杀此起彼伏,所以很形象的表示为红海。

看起来蓝海很有魅力,对不对?但大多数时候,蓝海并不存在。比如,iPhone是苹果开辟的蓝海市场吗?看看当时诺基亚、摩托罗拉和索爱等(他们现在都已经不再独立存在了)的统治地位,你不会认为手机市场是一个蓝海市场。

智能电视是一个蓝海市场吧?苹果到现在还没有进入这个市场,而现在已经进入这个所谓的蓝海市场的先驱者们,并未找到成功的窍门。

移动支付和智能手表?大家还都充满期待又充满怀疑的等着苹果给出前进的口令。为什么?因为对于真正的蓝海而言,开拓和教育市场的难度太大了。科技巨头苹果,从来不擅自闯入任何一个蓝海市场。它总是透露只鳞片羽,不断让市场发酵而非直接进入市场。直到市场接近成熟,然后苹果再出手。再次之前,别人抢了它的风头也在所不惜。

比如,苹果首次推出手机前,除了遮遮掩掩以外,还留给市场长达半年的发酵时间。而且它为此还动用了苹果此前所有的资源,iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市场。在Apple TV上,苹果更是显示出了强大的耐心,一面不断释放一些信号,一面等待市场成熟。Apple Watch更是如此,在推出前慢慢等待时机,就好像豹子在狩猎的漫长等待。

这说明,一个真正的蓝海市场,你可以看得到,但却很难真正把握住。如果连苹果都要如此小心翼翼,那么当你发现了一个蓝海市场时,你也许感觉到的不是欣喜,而是力不从心。

即便是一个小小的蓝海分支,当你没有能力调动资源让大家发现你时,一切也都是徒劳的。蓝海所需要的创新难度和执行难度,远远大于红海。能做成蓝海的创新,需要传奇式人物的远大梦想。

相反,红海才有机会。在蓝海里你却需要建立一整个完整的生态系统,红海里你只需要抓住一个漏洞,然后把这个需求做到极致即可。作为创业者,这一点技术或能力你应该能做到。

还有,别指望一个完整的生态系统里,突然漏了一个蓝海领域等着你填满。冷静!再换个角度说,对于苹果和谷歌而言,智能手机还算蓝海,对于三星等其他手机制造商,这里已经是一片红海。

所以,不要想着创造蓝海。只要把你的产品做到行业极致,那就自然是一个小小的蓝海。就像苹果强势闯入手机领域,然后改变了游戏规则;如果你能把一个当下存在问题和抱怨的领域改造好,你就赢得了这个市场。因为人们的需求一直在这里。它比引导消费者去蓝海创造需求,靠谱太多了。

要在红海寻求机会,但不要用商人那一套降价、竞争之类的东西寻找机会。而要想着创新,想着发现并解决消费者当下的核心痛点。其实,这些痛点你我,甚至普通消费者都知道,只不过解决起来太麻烦,所以大家都不愿意跟进,都想着简单快速成为暴发户。所以,选择最难、而你有擅长的,做下去。

另外,有些人把快速跟进视为蓝海,这也是扯淡。不存在一个快速跟进的蓝海,抄袭就是抄袭。这才是导致红海成为红海的罪魁祸首。

作者:赵博思;转载自:指尖

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评论( 1

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  1. 很有道理,这颠覆了很多人的直觉,有见解!

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