红包大战背后的企业老总 你们快乐吗?

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在众多企业的广泛参与和关注下,微信红包已经从一个祝福的工具变成了企业集体狂欢的美妙平台。

红包大战背后的企业老总 你们快乐吗?

在微信成长为擎天大树前,它对自己的描述是:“收发消息、拍照分享、联系朋友。”而现在微信的口号已经变成了:“微信,是一个生活方式。”

如今的微信,早就已经成为了一个不是App的App,交友、娱乐、购物、理财……统统融入其中,这让微信形成了一个天然的商业闭环。

而在试水朋友圈广告后,曾经仅仅是分享快乐的微信红包也被打上了营销的烙印。那些掏出真金白银的企业们,他们的目标到底是什么?

除夕夜,微信再战支付宝

2014年年初,微信借助红包弯道超车,一举让移动支付概念深入人心。今年的“红包”大战依然以微信和支付宝为主战场,但与去年的独乐乐不同,今年的红包大战已经变成了用户、平台、商家的全民狂欢。

从2月11日开始,以微信和支付宝为代表的“红包”大战拉开序幕。根据资料显示,仅仅从小年夜到正月初一,各大互联网巨头以及商家将通过微信、QQ、支付宝钱包、微博、百度、无秘等软件、社交平台送出上百亿元红包。

在今晚,微信将和支付宝展开巅峰对决。

根据微信方面介绍,微信用户可在春晚通过微信的“发现—摇一摇”入口,开抢由各企业赞助商提供的价值超过5亿元人民币的微信现金红包。这次在春晚的整个直播过程中,微信的“摇一摇”将开启为除夕定制的神秘入口,摇出的各项惊喜功能则将与春晚的环节设计紧密相关。

而支付宝则采取了地方包围中央的政策,阿里云将联手天脉聚源等多家合作伙伴,共同支撑央视、湖南卫视、江苏卫视等多个电视台春晚节目的全民互动狂欢。

和电商平台的双十一类似,平台出的是渠道,背后买单的却是企业掏出的真金白银。

这些拿钱的老板,能够得到实实在在的回报吗?

互联网时代的营销利器

在互联网渠道尚未崛起的时代,央视广告是企业营销的必争之地,那些一掷千金的标王们几乎都成为了家喻户晓的品牌,比如秦池、爱多VCD等。

但随着央视广告费用的节节升高以及用户粘性的下降,央视标王开始成为营销者的梦魇,很多高额的广告费并未带来丰厚回报。

据腾讯科技了解到的数据显示,今年春晚广告招标价格已经超过3亿,被10家企业瓜分。这也就意味着平均每家企业为了在春晚的间隙露个面的成本近3000万,但这3000万的巨资却很难得到很好的品牌转化。

与之相反,微信红包的精准营销效果自然要远远高于曾经的央视标王。

以微信春节红包的第二次暖场红包为例,1200万个红包只用了1分钟就被疯抢而空。而在抢红包之前,京东、康泰人寿等也获得了超高的关注度。

显然,在众多企业的广泛参与和关注下,微信红包已经从一个祝福的工具变成了企业集体狂欢的美妙平台。有参与微信红包的公司对腾讯科技表示:“和春晚期间的广告相比,微信红包价格相对偏低,还拥有天然的品牌露出效果。”

一个可以让企业老总笑的合不拢嘴的数据是,2014年观看春晚首播的观众人数超过7亿,这意味着微信红包将获得超大的关注。

要现金不要代金券

2月早些时候支付宝开启了送1000万现金活动。但游戏结束后,大部分用户都以“好可惜,没有戳中中奖的红包”的画面告终。很多人在微信朋友圈吐槽:“把屏幕都戳碎了,却啥都没有。”“太坑爹了”、“浪费感情”。更有大批用户到支付宝钱包的微博下面留言:“骗子!差评!”“看到大家都来骂你,我就放心了。”

绝大部分网友入手的是各种代金券,却引发了更疯狂的吐槽。一位长春网友:“好不容易抢到一个红包,结果却是上海移动话费充值红包,而且条件是要充一定金额的话费才能用这个红包,太坑爹了。”另一位网友抢到“五元红包”,但是打开一看傻眼了,原来是亚洲游折上折五元代金券,有效期还是2015年3月31日之前。这些奇葩红包甚至引发了疯狂的ps热潮,如15元的玛莎拉蒂代金券、500万的波音飞机打折卡。

明明首轮拿出了1000万元现金红包和N多商家消费券,技术还呕心沥血地把抢红包设计成了打地鼠模式,结果最后支付宝钱包成了那只人人喊打的“地鼠”,这到底是为了什么?

这是因为国内大多数消费者都已经被商家的打折券教育过一次了,在线下的餐馆,吃一百返三十已经成为固定的打折模式,然后为了使用这30的代金券还需要再花100元。

今年除夕夜,被改变的不仅仅是拜年模式,或许企业的营销模式也将获得颠覆性改变。

via:腾讯科技

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