微商对于微信:是蝗虫,也是宝藏

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躲过了3.15大劫,微商们应该庆幸,这表明今年仍有足够的空间“浑水摸鱼”,而微信更值得庆祝一番,不仅没有成为微商替罪羊,也给自身挖掘微商宝藏留下了时间。试想一下若315点名了微信上的微商,微信迫于舆论压力也会强化监管力度,那微商也就失去了成长空间。微商生与死,全在微信一念间。

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微商不再是小众的发财梦 正演变成“社会现象”

如今的微商市场已不再是一小群人的事,而是呈现了一个新的“社会现象”。前几天去广州参加了由中国微商产业联盟主办的微商博览会后深深的感受到其中的氛围刺激着非常多人的神经,尤其是女人。

过去参加一些电商会议时基本上都是男人,而此次我发现出现在微商会场的一半以上是女人,而且各个长相都不赖,这与微商本身集中在化妆品品类不无关系。另外,已有不少传统化妆品厂商也出现在微商展会上了,甚至有一家租了一个小会场进行宣讲专门用来发展下线,更神奇的是现场的观众反响还非常热烈。

另外,据从中国微商产业联盟方面了解到的信息,今年在计划之内的全国各地微商展会已有五场之多,而且招商工作也基本完成,可见这一市场的火爆程度,从上游厂商到下游微商无疑不对此充满了希望。

微商已成蝗虫 透支微信价值

毫不客气的讲,微商大军在不断的肆虐朋友圈,所到之处一片狼藉,正如蝗虫祸害庄稼一般透支着微信。说到这里得先声明一下,此文并无贬低微商从业者的意思,反而肯定以及鼓励微商人继续探索前进。不过,仅从普通微信用户的角度讲,确实不太待见那些自恋的微商频繁刷屏。

越来越多的人从事微商,就会有越来越多的刷屏,即便可以朋友圈屏蔽、举报,但也无法阻挡微商大军。若长久如此,只会导致用户厌倦朋友圈,更怕的结果是离开微信,这是腾讯无法承受的结果,毕竟微信的社交属性需靠朋友圈支撑,而微商正在消耗朋友圈的可用性。

微博落寞源于营销内容泛滥成灾,而朋友圈的陨落则很有可能是因微商们的肆虐。近期微信发布了一个《微信朋友圈使用规范》被认为官方将严厉打击朋友圈恶意营销行径,以此来净化朋友圈,保持可用性。很明显微信吸取了微博营销过度的教训,然而,如今对朋友圈构成最大威胁的可能是微商,而《规范》中对微商的规范内容则为“0”。

微商是腾讯电商最后的宝藏 但很难被挖掘

规范营销而不规范微商,腾讯有着自己的盘算。首先,以目前的情况,微信肯定是认为微商仍在可控范围;其次,微商是腾讯这么多年最接近电商的一次机会,或许也是最后的机会了。民间自主的微商主要以化妆品为主,食品为辅,而腾讯对此有更大的野心,希望扩至更多品类,但首要问题是先解决用户对微商的接受度,这就非常需要市场自发的力量,所以也就不能太过严厉的打击朋友圈的微商。

腾讯对社交电商喊了很多年,但社交和电商始终无法融合,如今微商是对社交电商最好的诠释。微商起源于朋友圈,是基于社交关系而来网络交易,若脱离朋友圈,微商将难以存活。微商的基础在于好友之间的信任关系,不然有几个人敢购买不知名的,甚至可能是三无的产品。

腾讯投资的口袋购物和转让给京东的拍拍都有针对微商的微店业务,可见其对微商机会的重视。但微商的碎片化、无序化让整个体系非常混乱,难以理清,而为微商服务的各种微店H5页面体验也差强人意,多方面的不足都在影响用户对微商的接受程度。腾讯看重的这块宝藏实际上非常难挖掘。

微信需警惕微商分销 提防沦为恶意营销平台

微商的压货模式一直被诟病,甚至有的被看成是传销,对此包括拍拍在内的不少微商开发商设置了微信微商分销系统,以0库存的方式来帮助企业快速扩展下线。然而,著名微商自媒体人方雨则认为,压货模式更有利于微商从业者认真对待这个事业,而0库存的微信分销很有可能被企业当成变种的营销平台来利用。

在方雨看来,压货模式有助于减轻供货商的运营压力,同时下级分销商有真金白银投入才更会认真经营微商,如此才更有可能产生交易,一件代发的0库存分销主要是为吸引更多的兼职去做传播,而微商这个事情兼职是做不好的。

另外,一件代发的设计初衷就是为吸引更多的用户去为企业做朋友圈传播,控制不好的话很容易演变成企业恶意营销的平台。面对不断扩军的微商群体,朋友圈的商品信息泛滥似乎已经可以预见,对于这个问题,微信官方管也不是,不管也不是。所以说微商这座宝藏并不是那么容易开采的。

微商对于微信,究竟是一场蝗灾还是一座宝藏,现在还不好说,未来还得看微信官方的发掘能力,做好了,“得道升天”,做不好,“鸡犬不宁”。

#专栏作家#

王利阳,微信公众号:科技不吐不快(tucaokeji),人人都是产品经理专栏作家,做过电商,搞过营销、擅于分析、喜欢研究、创业途中,社区服务O2O领域专业人士,关注电商O2O、SNS、移动互联网、电视视频、智能硬件、移动医疗等科技领域。

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