众筹之前,不如先把功课做足

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两手空空的创业者如何做好众筹前的准备,如何屌丝逆袭通过众筹更进一步?作为一种向大众融资的新兴方式,众筹模式从诞生之初就一直颇受社会各方关注。不断召唤创业者去尝试这个新鲜玩法。

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对众筹的要清清楚楚做足功课,才能利用众筹是天使的属性,规避魔鬼属性,为创业投资增光添色。

国内外众筹网站代表

全球第一家众筹平台是美国的Kickstarter,这家成立于2009年4月的网站,致力于支持和激励创新性、创造性和创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金,让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金。

在国内第一家众筹是点名时间,成立于2011年5月,从2011年7月上线。点名时间将众筹模式引入中国,是中国众筹模式开始的萌芽。

众筹到底是什么

翻译自国外crowd funding一词,就是大众筹资。其本质是一种“预消费”模式,用“团购+预购”的形式,向公众募集项目资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式,众筹更为开放,只要是以公众喜欢的项目为获得资金的标准,都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金,且一般首次筹资的规模都不会很大,为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

众筹的两面性

众筹是天使

创业门槛较低,许多的众筹网站主打的卖点都是“实现你的梦想”,众筹平台帮助许多草根创业者融到资金,并推出了既定的产品,避免了传统的融资路线因为VC不看这个Idea得不到认可也融不到资。众筹获得的除了资金,还有一份市场调查报告。因为钱是直接来自消费者的,消费者对你这个产品的认可与评价就是一份市场调查,能在一定程度上反映出你的产品将来大范围投放市场后的结果。

众筹模式的一个隐性的价值在于:先让消费者掏腰包,再去制造产品。如果项目融资成功,并且实际的研发与生产过程一切顺利,那么这相当于在很大程度上降低了创业成本与风险。

众筹是一个不错的广告平台。

如 果项目融资成功了,这是对大众的一次广告。有些人看到你的项目但没有贡献资金,可能是因为他无法判断你这个产品是否一定能融得足够的资金量产出来。但看到 别人一拥而上帮你把钱凑齐后,他们就会成为你未来的客户。同时,无论是否融资成功,你项目都获得了给潜在的投资人的展示。

众筹是魔鬼

生产的压力——根据众筹平台的普遍规则,如果项目筹资成功,必须要在规定时间内完成产品的开发与制造,实现对支持者的承诺。众筹筹到钱的同时也带来了订单压力。这些钱是来自消费者一端,等同于是直接订购,并且尤其实体产品项目这种压力最甚。

与传统VC相比,众筹缺乏创业指导。传统的VC都是“过来人”,或是自身有创业经验,或是有宽广的行业人脉和观察积累。而众筹平台上的支持者们是不可能提供给你统一、有建设性的建议的。一个好的VC能帮你少走很多弯路,尤其是在产品的推广阶段。你可能善于研发,但不一定会卖。

而且众筹平台上的投资人不够专一。众筹平台能帮你快速筹到用于产品研发和生产的资金,但不能保证你今后的资金链保持完整。传统的VC在给提供早期投资后,如果项目发展顺利,你还有机会获得后续的A、B、C轮融资。而在众筹平台上,你的那些支持者很可能早已把注意力转向了其他新奇的发明上。

众筹成长趋势

1、平台专业化

由于众筹平台希望借力于市场分工,专业的、按产业与项目分类的平台正随着市场分工呈现出来。评价众筹平台表现的是投资回报,而该项表现特别突出的是针对某一种行业或项目的众筹平台,如关注电子游戏、唱片、艺术、房地产、餐饮,时尚、新闻业等。

使自己的服务与众不同是众筹平台选择特定方向的原因之一,该另一重要原因是建立一个特定投资人可以反复投资的平台。决定众筹者投资方向的,并不只是简单宣传活动,他们还会考虑众筹公司是否符合其关注股方向等问题。

2、投资本土化

因为众筹集资创业的促进作用使得众筹平台更加专注于本土投资。

3、企业众筹

大型公司、协会等开始把目光投向众筹集资,探索这一融资方式如何帮助团体提高社会知名度,检验市场,使得创业公司融入市场。这些团体采用众筹融资的好处不仅在于为众筹平台吸引了额外的资金,还将原本由公司内部做出的决定放到民主的决策平台上。

4、众筹经济发展

众筹的社会知名度及其联系小型企业方面的作用,使得许多银行和类似机构,寻求通过支持众筹以推动经济发展。众筹是宏观经济发展升级的先决条件。

5、现场众筹

这一行为不仅能吸引媒体注意,创造巨大的市场机会,还能帮投资者获得网络所不能实现的排他性。现场融资展示在新产品新交易的排他性方面远超在线融资。众筹作为商业新突破,为本地项目带来了新的融资途径,也活跃了几百年来的传统融资市场。

国内众筹模式

3W咖啡众筹模式

3W咖啡采用的就是众筹模式,向社会公众进行资金募集,每个人10股,每股6000元,相当于一个人6万。因为3W股东招募时,恰逢微博的爆发式增长期,很多知名人士热衷于玩微博,而3W又主要是通过微博招募原始股东,很多人并不特别在意6万元钱,花点小钱成为一个咖啡馆的股东,可以结交更多人脉,进行业务交流,未尝不是一件有趣的事。很快,3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员,其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士,股东阵容堪称华丽,3W以咖啡为载体,不断扩大社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。

央视对之进行报道后,引爆了3W咖啡的行业影响力,也助推3W走上了连锁运营模式。短短几年,3W创始人许单单塑造出了一个知名的跨界品牌,开创了咖啡馆的创新,完美演绎了众筹模式。

3W的游戏规则很简单,首先是股东的条件。不是所有人都可以成为3W的股东,换言之,不是你有6万就可以参与投资的,股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚,人以群分”,既然强调顶级的圈子,那一定是“谈笑有鸿儒,往来无白丁”,股东要是有头有脸的人,能够相互吸引,大家都能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准,6万对于这些人来说,可真是芝麻大点的小钱,可以忽略不计,既然可以忽略不计,也就不会有什么退股纠纷之类的风险。

其次是基于熟人或名人交际圈。3W的股东具有相互吸引力,沈南鹏、徐小平、曾李青来了,可以很多互联网创业者就希望加入。互联网创业者来了,更多投资人也期望进入这个圈子。所以,3W的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场,单凭兴趣场,最后一定的筹钱时不给力,给钱后不放心,最后你做的也不会安心。

最后是股东的价值。3W在创立之初就承诺给股东的价值回报,但这里面淡化了金钱回报。众所周知,开咖啡馆,赚钱也是微利。想要靠6万股本分红,几乎是希望渺茫。3W聪明在于提供了一个基于圈子的价值。换言之,3W为众筹的对象提供金钱不能够提供的人脉价值、投资机会、交流价值、社交价值、聚会场所等,这些是这些众筹参与者看重的。

既然众筹模式有多种顾虑和一定的法律风险,为什么3W咖啡能够成功。很多人会产生这样的疑问。3W的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失的情况下,优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中,基于人脉圈和人际圈进行扩散。

了解众筹的种种以后,千万不要把众筹当做一锤子买卖。另外,随着众筹营销化,很多成熟公司都纷纷发动资源到处抢占地盘。一定重视争取众筹平台的支持和资源,否则胜算很小。

 

来源:互联网分析沙龙   作者:马文静

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