小米密码破译:高颜值新品(附雷军演讲全文)

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文章有些长,前面是新品的密码破译,高清大图,后面是雷军的演讲全文,如何做产品推介,真的可以跟随雷军的演讲好好学习。

每一次小米的新品发布会,都是一场精心策划的演出,这次,是以密码作为引子,从5个密码猜测发布会的主角,一起看看这五个密码,在没有看发布会之前,不知道是否有朋友猜到这四个密码的含义。

新品密码一:NSSJ

新品密码二:TZC

新品密码三:CXB

新品密码四:DDS

一、NSSJ破译:女神手机,2499元

全粉色小米note女神版,定制了多款专属壁纸。在功能上突出了自拍效果,自带美颜功能,其他配置与普通版相同。16GB定价2499元,4月8号米粉节限量开卖20000台。

二、TZC破译:体重秤,99元


小米智能体重秤采用了全钢化玻璃,支小米智能秤最大的特点在于计量的准确度,其精准度达到4级天平标准,测量敏感度为100克,比如喝杯水后就能测出体重变化。

智能秤还可以与小米手机互联,最多可以管理16人的家庭成员体重,售价为99元。

三、CXB破译:插线板,49元

这个产品,是BLUES需要的,尤其是智能手机的充电,苹果6,半天就要充电一次,钢板的那个电源适配器的头太大,有了这个插线板,就方便多了。

小米插线板仅有铅笔盒大小,3个USB接口,3个国标插孔。在功能上主打便捷性,支持110V到220V电压,国内外通用,售价为49元。

四、DDS破译:大电视,4999元

继上周发布了40寸大小的小米电视2之后,小米今日还发布了55寸版本。配置方面,采用了MSTAR 6A928 4K处理器,处理速度达到每秒60帧,支持HDMI 2.0级别的传输速度。内容上,新款智能电视采用了央广银河的CIBN播控平台,内容丰富程度整体增加了80%。


外观上,边框采用了铝合金工艺,机身厚度为15.mm,仅相当于两部智能手机的厚度。售价方面,配音响系统的家庭影院版售价为4999元。

以下为雷军演讲全文,有兴趣学习产品发布会的同学,可以好好分析学习,雷老板在发布会上是如何演讲的。

主题:小米新品沟通会

时间:2015.03.31 下午

地点:小米公司

雷军:大家好!欢迎大家来参加小米的米粉节新品沟通会,今天是一个好日子,一早晨就下了一场春雨,现在又雨过天晴。今年米粉节我们定在4月8号,我先来跟各位汇报一下过去五年我们所取得的一些成绩。

我不知道大家还记不记得,小米是2010年4月6号创办的,当时十来个人七八条枪喝了碗小米粥就开始闹革命。不知不觉马上小米就五岁了,有时候想一想,时间如飞梭,岁月如炮弹,转眼五年就过去了,回忆起五年前的每一天,有如像昨天一样,历历在目。

昨天我在写这个稿子的时候,我在想我应该用什么跟各位来汇报我们五年这么多人辛辛苦苦的工作呢?我选了几个简单的数字。

第一个,是IDC去年智能手机中国和全球市场份额的报告,我非常欣喜的跟大家汇报,小米排到了中国国内市场第一,全世界第五。对一个五年的创业公司取得这样的成绩,是非常非常不容易的一件事情,我相信五年前我们创办小米的时候,应该没有人相信过我们会这么快的实现这个目标。

还有几个数字是大家比较了解的,去年我们销售了6112万台手机,同比增长227%,所以刚才IDC的那个数字是他们的判断,其实成长率还没有我们实际的成长率高。营业额我们去年达到了743亿人民币,我们的手机是2011年年底上市的,在过去的三年里面飞速地成长,同比增长了135%。

这些数字其实大家都知道,我要给大家汇报的是更为激动的几个数字,第一个数字是什么呢?这个报告是国家统计局中国统计信息服务中心和新华网、中国质量新闻网联合发布的去年智能手机的市场报告,综合口碑排在第一位。更重要的指标是什么呢?更重要的指标是质量认可度第一。可能很多朋友们觉得小米能够这么快速的起来就是因为价格便宜,其实比小米便宜的手机比比皆是,小米在国产手机里面均价一定是最贵的之一,不谈性价比,单就单纯的价钱而言,其实我们的同行卖的手机比我们便宜很多很多。

这个结果让我真的觉得我们所有的付出都被用户看到了,承认了,小米在过去下很大的功夫研发产品,找最好的供应商、最好的工厂,甚至自动化生产,在过去几年的努力就得到了这么一张报告,就是质量认可度第一。

这个数字叫留存率第一。这个报告是来自于新浪微博的智能手机报告解读,留存率第一是什么意思呢?一个小米手机的用户换一部新的手机,还选择小米,占了多少呢?占了25.4%,这是新浪的用户用小米手机的。当时,我看了这个数字,既高兴又有压力,我们怎么这么低?后来,我们用我们的大数据重新算了一遍,小米手机的留存率在40.2%。

当我跟很多用户沟通的时候,他们说我们想换手机的时候,经常小米手机买不到,如果买到的话,可能会到60%以上。所以,我们一直在竭尽全力解决供应的问题。还有这几张图我相信应该颠覆了大家很多的观点,比如说我们再回来看一下,我们友商的质量认可度和留存率是多少。我们的友商是0.75,小米是1.29。所以,这些东西都是需要很长的时间一步一步被用户所认可的。

谈到这一点,我们在五周岁的时候,我们特别特别要感激一直支持我们的数千万的小米用户,从小米创办的第一天开始,他们就非常的关心和支持我们,成为了这个社会上最活跃的一个群体。正是因为有这些用户的支持,我们才脚踏实地,一步一步往前走。过去我们一直跟大家介绍小米是一个非常快速反应的形式,我们每天倾听大量的用户意见,根据用户的建议,我们每个星期发布一个新版来适应和完成用户的要求,我们就是这样不断的跟用户互动发展到今天的。

很多人可能对互联网这种模式不太了解,我用一个很传统的词来解释这种方式是什么呢?其实就是群众路线,就是要深入群众,相信群众,从群众中来,到群众中去,所以在小米五周年的时候,我们收到了大量米粉对我们的祝福。

这些视频是全球各地的米粉发在小米社区上的视频,我们做了一个简单的剪辑。看到这些视频,包括其中有不少人我认识,也是老朋友,听到这些老朋友的祝福心里真的非常非常的开心。

在前几天我们还收到两份很特别的礼物,前几天我们入选了2015年全球50大杰出领袖,还有一个更夸张的就是《时代周刊》说我们是中国手机之王,这些评价都让我有点诚惶诚恐,我们全当作为小米五周年的特别祝福了。

今天来这里的全是我们小米的亲朋好友,过去这些年里面大家一直非常支持和关心我们。可能大家会觉得小米公司几年前从零开始,一夜之间做到这么大,的的确确有“风口”的原因,但是大家是否真的了解这背后有多少心血,有多少汗水,甚至有多少眼泪?其实在一个极度竞争的市场里面做到今天的成绩,小米的每一个人都是全力以赴的。我们真正想一想,他们有多少个不眠之夜,有承受过多大的委屈、诋毁、中伤,他们的家人、他们的朋友们承受了多大的压力?所以,每每想到这些的时候,我自己都特别特别的感慨。我觉得到了今天这个规模,大家可能把我们当成一个巨大的公司来看,给我们提了各种各样的要求,我有时候真的想说,它仅仅是一个五年的小公司,它还真的在创业的路上,它还有很多事情做的不够好。

在这个五年的时候,其实我今天特别特别想求祝福,能不能基于它是一个五年的小公司的基础上,给它一个公正的慷慨的祝福呢?所以,看到《财富》杂志的评价,看到《时代周刊》的评价,其实我心里是很激动的,我们真的需要这样的认可祝福作为我们五年创业的一个结束语,也作为对我们未来五年开端的一个起跑线。我觉得小米的每一个同事都不会被这些东西所陶醉,我们深知我们还要做出更好的产品,来满足我们的用户,包括大家对我们越来越高的要求。

有时候我都觉得这种压力甚至让我喘不过气来,我每天都在想,我怎么样做出更好的产品,做出性价比更高的产品?我自己讲到互联网七字诀的时候我在讲极致,什么叫极致呢?就是把我们自己逼疯。

在五周年之际,这么重要的一个机会,我们的生日是4月6号,那是一个公众假期,我们今年选择在4月8号举办米粉节,来跟所有米粉们庆祝小米五周年。在庆祝的时候,我就在想,什么样的庆祝是我们所有用户所要的呢?他们到底需要什么呢?他们为什么喜欢我们呢?我认为是因为我们能够一次又一次的做出好的产品,然后这些产品给了他们美好的体验,所以今年的米粉节我们之前下了很大的功夫准备了一系列新品,大家说小米五周年,这一次我们准备五款特别的新品,这些新品昨天彩排完了以后,大家有一个共识,说这一次的新品颜值都非常高。

新品密码一:NNSJ

下面我们就开始第一个,这次我们市场部的同事发布了一系列的密码,说这个密码怎么破解呢?要输到输入法里去猜,看是什么产品,第一个密码叫NSSJ,我不知道有几个人猜出了,我在网上选出了几个最搞笑的猜法,说雷军每次都弄死设计,上次我们在准备发布会的时候,就是礼拜天的晚上,结果那天是我们公司的主设计师的生日,他跟我在办公室待到凌晨3点,度过了他30岁的生日,在这里我们也在这里祝梁峰生日快乐。

我们背后可能有成百上千个设计,其实在小米是极度重视设计的,在我们核心层,我们有阿黎、刘德,他们都是专业设计背景,最近我们又力邀了在设计界极为著名的Robin朱的加入,我们到底要发什么呢?女神手机,这个漂亮吗?当然我不是说这个美女。大家说,小米这个公司原来是做发烧级的,雷军本人也是发烧友,怎么想到做女神手机呢?

这个创意是源于苏芒,苏芒今天也来到了现场,苏芒就觉得你们这群人科技范儿十足,但是不够时尚。其实我觉得小米Note已经做得非常时尚了,她说还不够,我说怎么做出好的产品呢?我们在小米的现场发布会上问了苏芒的意见,我们来听听她的意见。

苏芒:我觉得让科技插上时尚的外衣,让时尚插上科技的翅膀,这才是最完美的,就是最时尚的色彩、最时尚的设计和最时尚的外观。

雷军:苏芒给我提了这么多要求以后,我们花了四个月时间的准备,就是我们今天的女神手机。我就不评价了,大家一页一页看看我们的女神手机。这个手机只有6.95毫米厚,整个相机全部拍平,带光学防抖,最最主要的是什么呢?它的自拍效果好,前天我跟黄晓明自拍完以后,大家说我比黄晓明还好看,当然这些人都是我们小米手机的员工。大光角、大象素,更重要的是带美颜,我说你老爷们儿还带美颜干吗?结果我现在已经成了自拍狂。上次我用的自拍杆是新浪赞助的,所有人都说我卖广告,我说我冤枉了。后来很多米粉要,我们为米粉界定制了一个非常漂亮的自拍杆。

这支手机非常漂亮,这是产品图,正面是粉色的,周边的边框也是粉色的,背盖也是粉色的。专门定制的壁纸色彩都配合得非常好,粉色的手机和粉饼、唇膏和丝绸放在一起的时候非常非常的协调。

苏芒总说要让科技穿上时尚的外衣,所以我得把包装改变一下,这其实是改变了我自己的喜好的,我其实是一个非常崇拜环保材质的人。大家看看,这个手机非常的漂亮。我把今天的第一部女神手机送给这个创意的倡导者苏芒总。

苏芒:非常漂亮,超乎预料。

雷军:这部手机拿起来是什么感觉呢?我们拍了一些场景图,都非常漂亮,为此我们还做了一个专门的礼盒,粉色版的小米Note特别礼盒再加超薄移动电源,我们在米粉节首发两万台,定价2499元。

为了感谢苏芒总出的这个建议,苏芒总说我们要穿上时尚的外衣,要跟时尚行业结合,要关爱女性,我觉得我们要做一款女神手机,肯定需要苏芒总的意见,为了表达我们给她们的感谢,我们捐赠100万给巴莎公益慈善基金,这个慈善基金她说是关爱女性主要是粉红丝带计划,主要是帮助乳腺癌患者医疗救助,这个比较专业,苏芒总讲的可能比较专业,谢谢苏芒总!她的这个创意和帮助使我们开始考虑怎么能让时尚界和更多的女生接受小米手机,过去我们更偏科技,一致强调高配置,所以在这一点上,苏芒总给了我们很大的启发,这就是我们花了三个月为这次米粉节特别准备的女神手机。

新品密码二:AA——红米2A

第二个代码有点复杂,叫AA,其实很多人都问我这个AA是什么?我们再来看一下,1月份我们发布了红米手机2,这款手机在过去三个月里一直供不应求,到今天为止,我们都还没有做到开架销售。这款手机我不知道多少人见过,虽然只卖699元,但是非常的小巧,做工极为精致,也是自动化生产线生产的,双卡双待,用的是高通64位处理器。发布以后我们一直在想,怎么在保证体验的前提下进一步提高性价比,进一步支持国内的供应链。

因为我们做红米的目标就是帮助国内供应链达到世界水平,这也是几年前政府机构、行业,包括用户对我们的期望,希望我们帮助国内产业链。所以,我们今天要发的手机叫红米2A,就是这么一部手机。双卡双待手感非常的好,主要原因我们还采用了4.7寸的屏,因为今天的手机屏幕越来越大,但是,喜欢相对小一点屏的用户就觉得很郁闷。比如我发布了小米Note,5.7寸屏,喜欢大屏的用户狂热的喜欢,但是有人买回来用了一阵子问我能不能出得小一点,所以我觉得未来买手机可能跟买电视一样,尺寸是一个很重要的因素。我们坚持做4.7寸,就是因为有很多人喜欢屏幕稍微小一点的,很精致的一款手机。

今天这个2A看起来跟红米2是一样的,它做了什么样的优化呢?我们来看一下,它依然用了移动4G双卡双待,4.7寸屏,800万非常好的象素,2200毫安时的索尼电池等等。它优化了什么呢?

第一个,在过去一年的时间里面,我们一直在全力帮助联芯优化他们的处理器,直到我们一致认为这个体验跟国际同行达到的相同的标准。高通64位410我们改成了联芯的国产芯片,双卡双待5模我们改成3模,因为很多用户用不到,这个放在里面就是一个浪费。Mali T628MP2这些性能配置在大众机型里都算是非常出色的配置了,红米2是699元,我们优化性价比以后,我们来看一下怎么样打造新一代的性价比之王,怎么优化性价比,刚才我介绍了,就是怎么帮助国内的产业提升,怎么让他们的体验也达到很高的品质?

第二点,怎么把用户不需要的性能去掉,进一步提升性价比,提升完了以后,599元。

上一代红米我们是花了一年半的时间才做到了599,今年红米2三个月的时间,我们就把价钱做到了599,我其实认为这是一个非常快的改善过程。我记得我做红米一代的时候,做到599的时候,差不多到去年11月才做到599,已经到了红米的尾声。所以在这个性价比优化的过程之中,小米一直在努力,为了感谢所有的用户支持,我们在米粉节上一天499。这款手机在过去的研发中我们用了四个月,我自己的体

验是非常非常好。整个体感、流畅度等等都非常好,过去的三四个月我们一直在优化,怎么达到国际水平。今天我们认可了这个品质以后,才发布了红米2A。

我们相信定价599,米粉节特价499的红米2A将会成为新一代4G千元机的性价比之王。可能在599的基础上特价499,这个调价的比例是非常之高的,这也是我们的一个对米粉的优惠行动,仅此一天。因为同样在这么高品质的器件上,我们很多同行跟我们比较的时候只比配置,其实没有比做工、用料、整个品质和体验。刚才我介绍了,像电池、像屏幕这些关键器件,我们都是用的市场一流供应商。

小米密码三:TZC


第三款产品叫TZC,我不知道有几个人猜出来了。这个产品有一点点冷门,但是,对关心的人来说是特别关心的,它叫小米体重秤。苏芒总建议我们做女神手机,说女神除了女神手机之外,最关心的是体重秤,我跟她说男神也需要体重秤。不瞒大家说,15年前我也买了一堆的体重秤,为了控制体重,还打了一张表格,统计每天早中晚体重控制计划,半年的时间,那时候办公室里面、客厅里面、洗澡间里面都有体重秤,还印一张表。我只是想告诉我三个月能不能减20斤,怎么减,当然那是我小时候干的蠢事,我觉得现在我不需要减肥了。但是很多的年轻人跟我小时候一样,他们希望能够控制好体重,他们许多一个漂亮的体重秤。

这个体重秤谁做的呢?是华米科技,我不知道大家对华米科技了解有多少,华米科技就是小米手环的出品方,也是小米生态链重要的组成企业,这是一群中科大的博士在去年年初创办的,今天他们在北京、合肥和硅谷都设有办公室。华米科技的创办人黄汪也来现场了,跟大家打个招呼。我一直想问黄汪是博士呢?

黄汪:不是。

雷军:是领导了一批博士,你们公司有多少博士?

黄汪:十几、20个。

雷军:还是蛮厉害的,你比我有领导魅力,我估计小米只有10个博士吧。昨天我问他小米手环怎么样了,他告诉我,每个月将近百万只还是严重的供不应求,我们真的低估了这个手环的销量。我相信手环做到今天,一个月卖100万只,可能小米手环颠覆了所有人的想象。每个人都希望记录自己运动、睡眠,包括他们昨天跟我介绍说,小米手环的用户里面有40%是iPhone的用户,我问他们最喜欢的功能是什么呢?他们跟我说就是那个来电提醒,有时候电话改成静音,来了电话听不见,来电听不见,包括女神把手机放在包里,来电话听不见,手环震一震就知道了。

今天他们给大家带来的是小米体重秤。一谈到做体重秤,最基础的要求先看一下,非常非常的漂亮,但是这个照片不够漂亮。因为它用的超白钢化玻璃,在照片上是极难表达的。我们再看一张图,要不然我们拿一个实物给大家看一看,就是这么晶莹剔透,非常非常的精致。不仅仅是女神、男神,我相信也能配得上在座我们每一位亲朋好友。这个做工极为精致,今天黄汪跟我讲说这个怎么怎么难,我说用户只关心这是个好东西。

做体重秤第一条就是要计量准确,大家可能会说它肯定是准确的吗,但是我要告诉大家,家用体重秤你只要买回来,你会发现精准度其实挺差的,有时候测算老是不准。这次华米科技做体重秤的时候,第一个要求就是一定要做精准,甚至家用体重秤是不用国家标准的,我们也去申请了送测,我们找谁测的呢?找中国计量科学院测试,达到了四级天平的标准。大家可能觉得被我忽悠了,说四级天平是在天平里面最低的,但是你们知道那是天平,最低档的天平也是天平的标准。这在家用体重称里是国际领先的水准,准到什么程度呢?他们说喝杯水都能检测体重变化,要不我来给大家示范一下,算了,林斌示范吧,他的体重是138.4,我们给他递杯水,139.3。喝杯水就能计得极为准确,能够体会到它的变化。

为什么放个木板呢?你们家里有地毯的时候要注意,体重计放在地毯上测试是不准的,大家回去用的时候一定要放在平准的地方,因为它是靠下面的四个支点来算重量的。

这个超白钢化玻璃,几十道加工工艺怎么复杂我就不讲了,黄汪写了一堆我全删掉了,总之就是很漂亮。这个在你没有使用的时候,它就像一个整体一样漂亮,它的吸平效果很好,当你测出体重的时候,显示的那一刻,是由161个LED灯很均匀柔和的显示的。昨天他们告诉我,这些灯都是一颗一颗选出来的,有3%不符合就要剔除掉,平时的时候你是看不到的,平时这个灯你完全看不见,你一踩上去,这个灯才开始显示,而且光线非常的一致和柔和。他们告诉我,这个难得一塌糊涂。所以,把每一个产品做好,可能都比大家想象的要复杂。

它支持公斤磅,支持斤,虽然是个小的部分,但是我觉得我们买的大牌都是公斤,说你多重,50公斤,我们还要想半天是100斤,所以他们支持斤的显示是不错的。

它能很轻松的连接手机,你可以单独下小米手环的APP,能够智能管理全家人的体重。我就很好奇,怎么智能管理呢?他就说,每个人的重量基本是固定的,所以,只要你站上去,他就能识别你是爸爸、你是妈妈、你是孩子、你是爷爷、你是奶奶,它是智能识别,最多能管理16个人。我想现在谁家里有16个人?算了,你们爱管多少管多少,反正你们家里所有人都能被管理,这是一个家庭的公用设备。

所以,这些设计都极其的贴心。多少钱呢?反正我过去买体重称都是好几百块钱一个,我后来一去看,发现市场上还是有很多很便宜的,我说黄汪,我们能不能跟山寨PK一下价钱?他说这个真的做不到,因为你要把每一个做得如此美轮美奂是非常非常昂贵的,我说你不会也搞到国际品牌的价钱吧?我问他们,PK的对象全是世界顶级品牌,我就不拿来看了,我们的产品真的比他们好很多,这基本上是体重秤里的全球顶级品牌,一个是350块、一个是848块,这是我们PK的对象,还有的连蓝牙都没有,我们这个有蓝牙、光线感应器、整个显示非常的优雅,包装像披萨饼盒。昨天黄汪跟我说光这个包装的成本就接近10块钱。

这么好看的一个体重秤,加上极为优雅的包装,反正我觉得这个颜值是很高的,我不知道有多少人买过这个体重秤,大家买一个回去送给亲朋好友还是一个很好的礼物。我们把华米科技黄总还逼疯了,其实到现在为止成本都还有一点点问题,就是在这样的情况下,我跟他说我们一定不能让米粉失望,小米体重称到底多少钱呢?99元。我相信你们带一个回去,你们家人一定会很开心,今天来的都是我们的亲朋好友,结束以后我送每个人一个体重秤。

如果你们家里有体重秤,你们去比一下,反正比我过去买的体重秤好看很多倍,它在照片上是极难表达晶莹剔透的那种感觉的。这个叫喝杯水都可以感应的精准手机智能体重秤,这不是小米干的,是华米干的,跟我们没啥关系,我们不会分心的。

最近有个领导很关心我,也还是问,雷军你们一定要专注,我们真的很专注。拜托各位,千万不要因为我出个主意就认为是小米的,或者我们投一个公司就认为是小米干的,天天说雷军电动,我一点招都没有了,很多朋友都说我在做电动车,我说我发自内心我对天发誓我真的没有干。他们说你们是不是保密的?最近我们顺为又投了一个面膜公司,他们又说是你们小米面膜吗?苏芒总说你们关心女性,我们投了,但是千万不要说是小米干的,我们只干手机、平板、电视、盒子、路由器,我们希望用整个生态链的打法带动全行业的革命,这是小米的模式。所以,我们的整个智能生态链,我们已经投了27家公司,我们未来的目标是希望投到100家,带动整个中国的进步,就是把东西做精致、做漂亮。

小米新品密码三:CXB


CXB,昨天彩排的时候我念成C叉B,大家都笑了,这个很好猜,叫小米插线板。小米插线板我倾注了非常大的心血,很多人都觉得插线板有什么好干的?插线板在我们每个人生活中随处可见,但是,大家熟视无睹。你一定不知道整个中国一年要卖4亿个插线板,我们每家每户、每个办公室都用了海量的插线板。我准备了几张图,我们一起看看插线板。

我这些插线板全是从京东买的名牌插线板,不是山寨的,都是质量很好的,名牌的,很贵的。我昨天去淘宝一看,琳琅满目,但是乱七八糟。这是卖得很贵的很好的插线板。当我们这个插线板使用以后就长成这个样子了,各个充电器。我们把这些插线板拆了就长成这个样子,这都是很好的插线板,卖到市场上贵的都是品牌很好的。我不知道大家有什么感觉?拆开以后飞线等等,全是世界上最先进的工艺,反正我的感受就是丑、乱、粗糙。

我是怎么关注到的呢?两年前我在讲我的理念的时候,说小米的工作就是让每个人的生活变得更好,比如说插线板,因为我办公桌上正好有一个插线板。我说我们每个人用这么多插线板,为什么没有一家公司把插线板整好呢?我们中国看起来什么都不缺,缺一个好的插线板,其实不仅仅是插线板,在我们的生活中有很多很多产品,甚至我认为99%的产品都需要重做、重新设计。所以,两年前我就给生态链提了一个目标,我们要投一个插线板公司,根本任务是把插线板做好。

提出这个目标到今天才发布,这就是我的要求,我的目标是把插线板当艺术品来做,要让我们的生活变得更美好。提出这样的目标以后,到今天发布两年的时间,我们来看一下小米插线板,不是小米做的,是我们提出理念,由创业公司去做的。我们看一下,只有铅笔盒大小,三个标准的USB、三个国标插孔,包括保护开关,是同样功能的插板里面最小的、最薄的、最轻的。它看起来不起眼,你要是跟你家的插线板放在一起,绝对是鹤立鸡群。

做小做精致以后干什么用的呢?出差、开会、出国都很轻松,尤其是我们出去开会的时候,你发现那个会议桌上没几个插孔,大家都是要抢的,你的笔记本要充电、你的手机要充电,你的移动电源也要充电,反正每次开会的时候,我看到会议桌上的插线板琳琅满目。然后你自己带一个插线板,很潇洒的拿一个插线板,所有人都来抢了。

我们看一下功能,三组有两项三项的国标插孔。第二,三个标准的USB,其实你们在市场上很少看到三个标准的USB的,你们想知道一般的是两孔的,我们为什么要做三孔的呢?是因为两口之家晚上愿意用手机,要充电吧,还有,你可能有平板、你可能有电脑、你可能有移动电源,这些全部要充电的。所以,我们算来算去,也做了大量的研究,三个孔是最基准的,所以,我们做了三个孔。更重要的是把这三个孔全部对整齐很难的,真的很难,我不好意思说同行不好,你看看他们做的乱七八糟。其实我做手机这么多年,有时候大家就说你能说你的手机跟别人的手机怎么比吗?我说很简单,我把耳机孔放正了,除了苹果,还真的没有放正的,很多细节我们是花了巨大的投入的。还有,支持110—240伏的全电压,跟小米平板、小米Note、小米移动电源摆在一起就像相亲相爱的一家人,真的很漂亮。

这就是它的全景图,正面是磨砂的,侧面是高光的,高光工艺要做到漂亮是很贵很贵的加工成本。这个不是离谱的,我下面跟大家讲讲离谱的。这才是关键点,你们看看我这个插口有多精致多小,还有,你注意过我这个线的柔韧度很容易整理,很软的线,专门定制的插头,每一个都很精致的,我是按手机工艺来要求的。这就是我们的插排,还有我们插排的包装盒,白卡纸做到这样的水平,连包装都做得很精致。

其实刚刚拆开的时候,这里面还有一个保护的塑料套,标准的插线板的头就是长得这么难看的,这是标准的,很高质量的。再看看我们的,线的柔韧度,粗细的大小,单独看的时候,你是不觉得这个东西的好,所以美是需要欣赏的,大家了解了这个东西的时候,你就知道这里面的难度有多高。

背部还有防滑脚垫,通体看不到螺丝,每一个孔都盖上了。其实他们还有配件,还有固定的双面胶粘在桌子上,还有收纳盒,能够把这些全部放在一个小的收纳盒里,但是这次没有发布。在夜间的时候,电源开关打开,这个指示灯的灯光非常柔和,夜间它是无光干扰的。我不知道大家在这一点上看到过我们下的功夫没有,包括我们的空气净化器晚上的灯光也是有光线感应器的,到了晚间很暗,但是你知道空气净化器在工作。我们很多电器晚上你睡觉的时候,那个灯特别亮。

可能大家看完以后,一眼感受不到它的难度,觉得没什么,只是大家没有努力。但是中国有好几千家做插线板的,好多万人在这个行业里,为什么做不出一个精致的插线板?当我进去琢磨研究之后,我发现做插线板比想象的要难很多。看起来容易,做起来难很多。为什么呢?因为插线板是一个几十年形成的行业,全部高度标准化,你每改一点点都需要定制重做,大量的研发成本。每往前走一小步都非常艰难,成本都非常的高。

还有一个技术的障碍,强电加弱电,一旦涉及到强电,这个要求可就高了去了,插线板对强电的要求比电器对强电的要求更高,因为它是电器之前的强电接口。所以,两年前我们的同事们就计划去找创业公司,我们来投资支持他们做,找了几个月的时间以后,他们告诉我创业公司干不了,这个风险太高了,我们小米承受不了。我们应该怎么去做呢?我们应该找这个行业里面最强的人来一起做,我们找了突破电器,19年做插线板的经验,甚至他们还是全国电器附件标准化委员会的成员,他们也是插线板行业的顶尖品牌。

小米和突破创业团队,我们经过半年商讨,在2013年成立了青米科技,当我们真正开始做的时候,花了很长的时间,我们的团队都是帅哥美女,前头人是林总,林还峰(音),原来突破电器的副总经理,林总也做了十几年的插线板,他是原来突破电器的副总经理。在过去一年多的时间里面,我知道他跟我们同事有非常多的碰撞,克服了重重困难,终于把这个作品拿到我们眼前来了。

就这么一个插线板,2000万元的投资,干了一年零3、4个月,仅研发成本就花了将近一千万。可能大家说这个插线板有什么技术含量?其实把每个东西做好,它的技术含量都很高。林总昨天跟我介绍的时候,说到申请了14项专利,所以这里面有很多东西是大家不了解的,甚至没有关心过的。比如说安全性,这个乔日是世界上的顶尖品牌,他跟我讲,乔日这个开关放不到我们这么纤细的插线板里面怎么办呢?找乔日,说服他们按照我们的要求定制,这是乔日在过去十七八年来第一次定制了小开关。然后三组带保护门的国标插孔,数量是750度的组胺。

我们把这个打开以后,我们的插孔里面整个铜带不焊点,焊完了以后有质量的隐患,我们不说精致不精致,它全是一体成形的。我说了这么长时间,我们拆开看看,非常非常精致,结构极为紧凑。不瞒大家说,我为了逼他们,我还参与了前面卡扣出了一些主意,我说把手板我拿来看看,为什么放不进去,能不能做得更窄。其实这个产品没有百分之百达到我的要求,他们下了这么大力气,为什么?因为有国家安全标准,我说线能不能再窄一点,还有就是生产工艺和成本的压力,他们已经竭尽全力了,反正我已经快把他们逼疯了。他们对安全要求非常非常高,安全检测需要很长的周期,几个月,至少再做三个月,他建议我还是先按安规成熟的东西做。

定制了所有核心元器件,不仅仅是外壳,这些元器件都是定制的,他为什么要花一千万的成本?就是定制了所有核心的元器件和这些模块。因为原来的行业里面只需要开个外壳模具就结束了,其实大家都做得乱七八糟是因为这些核心元器件做得不够好。

我们把它拆开来看,包括高光前面的哑光,每一件都是极精致的,真的是挺难的,包括直接用主板去固定,在里面还是有蛮多创意和发明的。看起来一个很简单的东西,做好一年多的时间花了一千万。

我又让他们拆了三个顶级品牌的,这是实拍图。我拆完以后发现他们居然用的都是飞线直接焊在里面的,这个做的还是不错的,但是比我们宽很多。所以,不比不知道,一比吓一跳,我们欢迎所有的插线板同行一起把它做成一体。

我认为小米手机不仅仅是创造了一个品牌叫小米,更重要的是我们推动了整个国内智能手机行业的进步。国内所有手机,不管他们是学小米,还是诋毁小米,还是踩小米,三年时间,所有国产手机变好了,价钱变便宜了,国产手机的份额提高了,国产手机几家公司的竞争力也更强了,这是一个不争的事实吧。我相信小米插线板做好以后,会带动国内所有插线板厂商来跟我们学习,我们愿意接受这样的比拼,我们认为中国到了一个提质增效转型的时代,到了一个品牌品质的时代,我们不能再做山寨作品了,这是我们的比较。

大家看这一下这也是一个很好的品牌,它是两孔的,其实精致度会差很远很远。你看这个线路板就占这么一小块,还开了个孔来固定里面的结构件,全部是密密麻麻,很精致,这都是做到极限了,极限的宽度、极限的厚度、极限的重要和极限的品质。不满意的是什么呢?我就不说了,我们再留一点时间让他们在未来三年不断的改善。我觉得他们这组人原来是在传统的插线板公司,今天按互联网+的模式转型,还需要一段时间,互联网就是一群疯子,因为在这个行业里只能赢家通吃,竞争极为激烈,在做每件事的时候都是极其高的要求。

再放大看一看我们的作品,有点自恋是吧?这产品不是我做的,是他们做的。我觉得真的跟艺术品一样了,你看过了国内所有的包括国际所有做的插线板,再拆开这个看了以后发现像艺术品一样,如果我们所有的产品都做得像这样的话,我们就不羡慕德国人、日本人了。我去德国参观,他们说一个做螺丝钉的公司,做了四代人,能够把所有螺纹对整齐了。我们中国都是参差不齐的,所以,在谈互联网+也好,制造2025也好,我觉得就是全面改善中国制造。

我过去一直在讲我为什么办小米?其实日本的产品不是一下子就好了的,70年代索尼开始了精益求精,就是把每个东西做得非常的精致,很快索尼成了日本的国民品牌,带动日本整个工业界开始改进制造。我希望小米今天扮演的就是今天的国民品牌,带领整个中国的工业界改善质量、设计、外观和体验,我相信这个时代应该已经开始了,这是小米在过去五年对我们每一个中国企业来说,我认为最大的启发。所以,这个是我们青米公司做的,我觉得做得还是非常精致,我自己还欣赏了半天。

他们做了一个场景图大概是这样的,放到床头柜上去很漂亮,这个模特是我们的同事,我的梦想就是做一个能放到桌子上、能到床头柜上、放到会议桌上的精致的插线板。

价钱,我去淘宝一看我绝望了,最便宜的十几块钱,当然贵的要好几百块钱,我想找一款同样的跟我比较,发现很难找得到。当我们这么大量的投资,把每一个细节都做到精致的时候,讲实话,要跟山寨去PK价钱很难,这个行业已经做了几十年了,所有的都是丑陋的粗糙的标准拼在一起。如果那样去做,它不符合小米品质,如果我们全部精致定制的时候,它的成本非常高。所以,林总跟我商量怎么办,我说我们就是要做好产品,如果我们奢望跟山寨粗糙的产品比价钱那是死路一条,我说你不要这么去考虑问题。

好,我们来看一下,我们只比全球顶级品牌的。全球顶级品牌的贝尔金有三个USB接口,注意,他们昨天还跟我讲了一个,无论是两孔还是三孔,大家用的是2.4安的电流,我们的总电流是3.1安,三孔都插满,每一个孔是1安,等于你们放了两个变压器,一个大的变压器要做到很小,这是3.1安的,插三个每个1安,插一个的时候,那个能跑到2安的,就是高速充电,插两个,一个高速、一个均速。现在我们一直在改善充电速度,所以,其实这个性能都不如我们,卖多少钱呢?他们卖99块,其实还有好几百块的我都没有拿出来比较。

我认为小米的这个插线板最强的是这三个USB的充电器的电流是3.1安,它是用了一个更大的变压器,然后做到非常小的程度,这个其实很难。支持单口两安的高速充电,高速充电iPad最明显,因为是六七十安的电池,这个充电很大,大家看我们卖多少钱呢?49块,其实我的奢望是19块钱,但是真的不可能,其实这个东西基本就是成本价。再拿给大家欣赏一下,因为都是定制的,连线都是定制的,很柔软的,还有这个插头是全世界最美的插头了。

我一直担心49块会不会让大家失望,但是我特别特别恳请各位大哥大姐,真的能说清楚,我们这些研发者和辛勤工作者为做好一个精品所付出的代价,真的,它跟艺术品一样,回家跟你的插线板比一下,为了支持你们,我还是给今天到场的嘉宾一人送一个插线板。你会愿意你的办公室桌上放一个,行李箱里再放一个,家里再放三五个,大家就明白插线板需要几个了。我肯定你拿回家以后,你太太喜欢得不得了,尤其立刻需要换掉的就是床头柜上的插线板。生活本来就很美好,我们过去几十年忍受了那些劣质的产品,我觉得从小米开始,从我们今天开始,都把每一个产品做精致。最重要的卖点就是总电3.1安,单口支持两安快充,这也是我们成本最重要的花钱的地方。

小米新品密码四:DDS

最后压轴的产品来了,叫DDS,我准备了大电视,大家先看一下。我请电视部门的老大王川来自己介绍吧,王川也是一个做产品的疯子,他为了把产品做好也下了很大的功夫。

我们来看一下,比我们后面的49寸要大很多。大家知不知道,今天下午2点是我们40寸的小米2代电视的首发,一共有70几万人预约,12秒还是13秒卖光,在今天下午2点。中午12点,很多人还在呼喊说要大电视,所以我们今天带来的作品,这样40寸电视卖出去以后,你们知道他们拿到以后的第一个感受是什么呢?轻薄,一个妹子一只手就能拿起来了,而且用的是全球最先进的十代线做的屏,所以消费者极其喜欢我们做的电视。

今天我们要发布的是55寸的大电视,跟40寸比大了89%,跟49寸比大了26%,我后来问为什么要买55寸的?他们说放在客厅里,觉得49寸稍微小一点,55寸更合适,买40寸主要是放在卧室里的。后来我们想来想去,49寸两者都可以,40寸主要是卧室,55寸主要是客厅。所以,我们花了两年时间才把小米电视全系列展示出来了,40、49、55寸。

我觉得买电视其实就是买屏,这个屏幕是用的三星真4K屏,瑞仪背光模组。这里我需要跟大家科普一下,在我做电视以前,我压根就不知道,我一直以为电视屏幕很重要,等我做电视以后发现,这个电视的液晶板后面还有一个很重要的器件叫背光模组,它是需要打光的。这个模组做得好,色彩鲜艳、均匀、好看,好的模组厂跟不好的模组厂价格差很多。瑞仪背光模组是全球顶级的背光模组,想把屏做好,不仅要用好的屏,还要用好的背光模组,所以我们基本都选最好的。

性能,这个性能我们用了全球顶配的4K电视处理器的全球首发,就是MStar的6A928,高达每秒60帧的播放速度,4K的内容,H.265格式,非常高速。以前我们做4K的时候,难点是处理器的能力处理4K不容易,不仅仅是4K的片源问题,还有处理器的性能也要提升,今年跟去年比,往前走了一大步。这是它的处理器,这是GPU。

而且获得了杜比跟DTS的专利授权,支持这两种最关键的音频解码模式,这些都需要另外再付专利费。还支持802.11AC的Wifi,支持USB3.0,支持HDMI2.0。我跟产品公司交流的时候,他们说HDMI2.0在国内厂商也是首发第一款,好在什么地方?他给我举了一个例子,你要是买了一款索尼4K的播放器,国内没有电视出来,现在这款电视支持了。在这些方面,小米每一个细节都追求全球顶级的配置。

关于内容,在小米小盒子1月份发布的时候,我们提升了64%的内容,我们用的GITV,央广银河的播控平台。今天,内容再增加了80%,到1月份增加64%,到今年再在这个基础上增加80%。感谢我们内容部门同事们的努力!老陈还是干了不少活,希望他们动作更快一点。其实这个内容我听网上介绍已经是最全的了,远远超过了同行,在过去的半年里面我们远远超过了同行。绝大多数的内容都是免费的,不需要再付两年980块钱所谓的订阅费了。

外观,6毫米的极窄全铝合金边框,比上一代又漂亮了很多。最厉害的是背后只有15.2毫米的纤薄的机身,相当于两部手机厚。这就是小米2代电视55英寸。

音响,我们去年发布小米2代电视的时候,超赞的就是独立音响系统,那个音响系统相当于一万元数量级国际品牌的品质,我们做音响的团队也是做了24年的经验,他原来在飞利浦音响,非常强。这一次我们看音响的改进,Soundbar,6只全拼扬声器,重新设计了低音炮,解决重新设计我觉得怎么看都不顺眼,新做的低音炮漂亮在什么地方呢?因为低音炮很重要的指标就是大小,越大效果越好,怎么在小的效果下做好,这是一个天难题。我们的研发部门就是用了6.5寸的低音扬声器,再加一个6.5寸的被动辐射器,这个体验就上来了。做小以后,要下巨大的功夫改善音质,这是我们研发单位陶醉不已的,我开玩笑说它像一个垃圾筒,大家看看这个“垃圾筒”精致在什么地方。我说我们将来要做音响就好了。

王川:全铝合金的,占地很小。

雷军:很不起眼,放在家里的时候总是觉得有点奇怪,其实我投诉了很多次。大家能看到我们的努力了吗?我们的音响做的好评率是很高的,但是我觉得在家里没地方摆。王川跟我说这个已经很美了,我去年就接受它是很美的。讲实话,我真的决定小米这种精益求精,每天都希望奉献更好作品的决心其实是我们最强大的竞争力。也支持杜比,支持最新杜比的音效,整个产品非常的漂亮和协调。

回顾一下我们的定位在什么呢?在旗舰4K电视,这是一款旗舰4K电视,最好的三星三4K的屏,最好的背光模组,再加最新发布的旗舰处理器,然后加上我们一直在花钱,计划10亿美金投资内容。再加上独立的音响系统,它极精致和漂亮,构成了我们整个旗舰的4K电视。

我们的旗舰4K电视多少钱?要想漂亮,体验好,又要做到非常非常的便宜其实不容易,我说我们只要比顶级品牌的这些旗舰机型,好就可以了。然后,我今天找了一下,三星的旗舰4K是14900,索尼的11500,LG的10299,他们用的是三星、LG的屏,我们也是用的三星、LG,背光模组我们也是最好的。买一个像这么高端的、铝合金边框、超薄电视,国际品牌都在10000—15000,而且他们是不带音响系统的,我们是带独立音响系统。

可能大家了解的用同样材质和同样的工艺,我们比国际标准做得更好的时候,再来比较我们的价钱。所以,这个是我们的定位,就是旗舰4K电视加上独立音响系统,这才是我们追求的把产品真正做好的东西,4999块,所以,这个是我们为这个社会奉献的大电视。

这是4KH.265。

这是最重要的一张图,就是我们整个电视的产品家族所配的内容,这就是我们米粉节奉献的五款产品,大电视、女神手机、体重称、红米手机2A、插线板。这次米粉节上,我们为所有参与的米粉准备了特别的优惠活动,大概高达2亿元人民币的回馈,内容包括比如说发放5000万人民币的先进券,手机每分钟免单一款,送1.5亿的内容红包,49寸的电视包邮,支付宝和银联还赞助了150万现金的红包抽奖等等。

小米Note发布以后,喜欢的人非常非常喜欢,还有一些人问能不能屏幕小一点,结果他们买了小米Note以后再回去用小米4,小米4是用不锈钢边框做的,我们过去半年一再承受产能严重不足,到3月份,我们刚刚爬到一个基本的量,这个成本也在做大量的优化,这一次我们降200块钱。

因为电信4G是刚刚上的,成本还不好,我们这次主要降的是移动4G和联通4G,降到1799,每台让利200块钱。而且这个让利活动从今天下午4点开始,过去10天在小米网买过同类产品的人我们全部补偿200块钱的现金券,所以相当于10天前开始让利200块钱。

今天做电商以后,我想大家都特别的了解,我们要调价的时候一定要考虑过去这段时间买的用户的体验。但是,成本是我们刚刚得到这样的成本优化的,目前我们还只能做到移动4G和联通4G1799。

去年双十一,我们出了一个2G内存的特别版,在网上特别受欢迎,在双十一当天就卖了20万只,很多用户说我们不需要3G内存,因为小米手机是旗舰手机,是3G内存起来的,很多发烧友很喜欢,就问能不能再出一个旗舰2G内存版?我们决定在米粉节推出2G内存特别版1699,这个价钱对普通消费者来说更加实惠。

看完我们五款产品的发布,我不知道大家理解小米没有,就是把我们生活中最最习以为常的东西做到更漂亮、更实用、体验更好,同时,通过全系统的优化成本,大批量把价钱降下来。我们不是去跟山寨机比价钱,我们是要把做到顶级品质的产品,做到成本加零售,这就是我们使命。而且我们希望通过这个使命,能造福每一个老百姓,能带动中国整个工业的腾飞,将来十年后小米能够成为中国的国民企业,大家会感谢小米所有的员工在这未来十年的工业变革里所做出的贡献。这就是我们的使命。

而且,甚至是我们希望把这个东西带到全球的每一个地方,让全球的所有人,无论肤色、民族、信仰,他们都有机会享受来自于中国科技进步的乐趣。这就是我们在创办小米的时候,在我们内心燃烧的愿望和梦想。我在很多场合,别人问我,说你们未来十年的目标是什么?我当时还有点羞羞答答,6个月以后,我今天真的想跟大家说,十年之内,小米一定会变成智能手机的老大。虽然大家今天不一定信,大家等十年拭目以待,万一实现了呢?

我觉得我们每个人都要有这样的梦想和愿望,我们才有奔跑的动力,这就是开场视频,我们希望讲奔跑的五年,我们希望、我们渴望大家今天沟通会以后,能给小米一个公正的、准确的过去五年的总结,甚至夸张一点也没关系。因为我们要把过去五年的总结完结之后,开始未来十年的奔跑,我们十年奔跑的目的我今天也跟大家讲了,就是做到这个目标,顺便做成世界第一。我相信十年之后会有非常多中国的公司变成世界第一,这是一个历史发展的必然,这也是我们今天在这个“风口”上,我们每一个中国企业,每一个中国人都应该珍惜的机会,怎么通过这些努力变成世界第一。

今天的新品沟通会非常非常感谢大家迎着春雨来,披着晚霞离开,为了表达大家过去对我们的支持,离场之后每个人都会拿到一个像艺术品一样精致的小米体重称、像艺术品一样精致的小米插线板,还有其实也像艺术品一样精致的红米2A。虽然只要599,其实很精致,我觉得只要大家亲手去用一用,理解一下五六百块钱的手机都已经非常好了,这就是我们对整个中国推动智能手机进步的最重要的成绩,就是帮助把智能手机做好、做便宜,让更多人享受科技的乐趣。

最后,代表小米的全体员工感谢我们新闻界的朋友们过去五年一直以来的支持和关爱,谢谢大家!

#专栏作家#

Blues,微信公众号:BLUEMIDOU,人人都是产品经理专栏作家,迅雷产品总监,原YY语音、腾讯高级产品经理。具有十年产品经验,多年产品讲师经验。著名自媒体人,WeMedia自媒体联盟成员,2013年十佳自媒体人之一。擅长产品策划、产品运营、数据分析、用户研究、行业分析等。

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