昨天的腾讯,今日的小米

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摘要 : 小米在硬件领域仿佛进入了无人之境,疯狂开疆扩土的背后,不由得让人想起了当年的腾讯。

今年的米粉节,小米再次创造了一个20亿销量神话,虽然其中不乏黄牛的身影。小米在硬件领域仿佛进入了无人之境,疯狂开疆扩土的背后,不由得让人想起了当年的腾讯。

普通的硬件产品打着小米的牌子便会带来不错的销量,却也引来了创业者的厌恶和恐惧,同时用户也对小米颇有微词,和2012年之前的腾讯有着高度的相似,今天的小米或将沦为昨日的腾讯。

小米或成硬件创业者的噩梦

在PC时代,走微创新模式的腾讯几乎染指了所有的互联网产品,最终使得创业者闻腾讯而色变。如今小米已不再是单纯的手机厂商,从充电宝到耳机,从小米电视到智能手环,再加上空气净化器和插线板等产品,小米的产品线从手机到手机周边再进一步的扩展,几乎所有有可能站在风口的产品都成了小米的囊中之物。小米无所不做的业务模式,或成硬件创业者的噩梦。

在小米手环上市之初,很多智能硬件的创业者就表现出了强烈的恐惧感。一些手环厂商在产品定位和定价上尽量避开小米,当然也有死磕小米的,比如Bong 2,但最终的结果却是小米手环半年不到销量超过百万,而竞争者却业绩平平。其实,不管是小米手环背后的华米、小米空气净化器背后的智米以及小米移动电源背后的紫米,起初都是独立的创业团队,雷军的投资才使其贴上了小米的标签。把优秀的并愿意归顺的创业团队拉拢过来,用小米的平台和营销策略为这些产品做保障,进而创造出双赢的效果。这样以来,留给硬件创业团队的选择只有两个,要么归顺要么独立,结果也大致有三种,一是贴上小米的商标创造销量神话,一是独立的艰难发展逐渐迎来春天,当然还有一种就是被市场所淘汰。

不得不承认,小米也有其无奈之处。在这个以手机厂商或互联网巨头为主导的智能生态系统比比皆是的情况下,小米其实很难吸引都优秀的合作伙伴,进而完善所谓的生态系统。而配置三两个创业团队,让其在小米的绿荫下卓越成长,对其他创业团队来说既是一种诱惑也是一种威慑,小米的产品线得以极速拓展也就不再奇怪。可对于初出茅庐的创业者而言,小米无疑是硬件时代的噩耗。

硬件生态比社交福利更可怕

腾讯的山寨模式得以成功离不开QQ的功劳,但在移动互联网到来之时,腾讯这座巨轮却调转了方向,走向了开放的道路,而今更是频频展现出连接器的形象。在腾讯都开始选择合作的时候,雷军为何要在产品上以小米统帅千军呢?答案很直接,硬件生态比社交福利更可怕。

除了小米手机,几乎每件小米产品都有以下三个特点:性价比、互联网思维、深度兼容小米手机。小米模式本身就避免了多级的代理利润,再考虑到这些产品的合作模式,以及小米对供应链的全局掌控,产品本身的成本就已经低于业界同期水平,有了性价比互联网模式便水到渠成。当然更重要的还是MIUI对这些产品在系统级的支持,作为小米系产品的大熔炉,MIUI确保了优秀的用户体验,至少在官方的说辞上是这样。手机产品为其他产品提供了潜在用户,后者又稳固了用户对小米的忠诚度,小米生态系统尚有残缺,但硬件生态的效果已可见一二。

在手机产品上,小米对手林立,在路由器、充电宝、空气净化器等产品上,小米则是在挑战原有巨头。可悲的是,小米的对手们还处在各自为战的局面中,就好比金牛和魅族联合起来对付小米的概率是有多低。腾讯的社交优势还面临着阿里和百度的冲击,而在硬件生态上,在国内趋于完善的只有小米一家,可小米硬件生态或者说整个生态系统的完善,合作是一个方向,但更多的还需要小米自身来扩展产品线。

产品线扩展,小米的忧虑和软肋

虽然已有五年之久,小米在技术和设计上的成就几乎为零,营销仍是其最大优势。单一的手机产品已不能支撑起小米的下一个五年,在产品上的合纵连横才能保持坚挺,事实也早已证明,小米的业务越多,估值便再创新高,要想这个泡沫不破,也唯有继续扩大产品线。

其实雷军早已意识到产品线扩增的危险,一旦某个产品失败便可能是小米模式的终结。凡客的失败已经引得不少人质疑小米模式,但是小米有退路吗?在印度市场,小米的手机产品可谓风波不断,进军欧美市场时干脆选择了配件先行。在国内市场小米的处境也并不好过,随着华为、魅族等厂商的不断挤压,小米早已不是互联网模式的唯一代表。即使关于小米的正面评论不绝于耳,但真正能引起轰动的无外乎两点,一是新产品的发布,二是产品价格上的开荒。接连发布的新玩意满足了第一点,从红米2A到小米note的价格震撼迎合了第二点。

除了硬件产品,在金融和游戏上小米也是动作不断。对小米来讲,技术和专利问题恐怕是永远的痛,但能够让它获得自信的便落到了该如何让用户离不开小米。小米在忧虑,扩展产品线是一味很好的药方,而这是一味良药还是让人上瘾的鸦片,毕竟产品越丰富,软肋也就越明显,时间会给小米一个交代。

腾讯的山寨创造了社交和游戏上的成功,却在电商和搜索业务上败北。小米远没有腾讯的规模,无论是手机产品还是核心配件,都难以和QQ在互联网上的地位相提并论,膨胀之后的腾讯从封闭逐步走向开放,在高潮过后,雷军该如何带领小米走向新的模式呢?

#专栏作家#

Alter,微信公众号:手机那点事(spnews),人人都是产品经理专栏作家,互联网观察者,文字通俗易懂,却有一颗文艺的心。专注于移动互联网、智能硬件、电子商务等科技领域。独立的自媒体人,走在创业的路上。

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