再造电商狂欢节,各大电商玩嗨418

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电商永远不停歇的就是各种促销,我们发现“日常、周常、月常”活动会遍布各大电商网站,这也是电商激烈竞争的体现,从双十一开始,这个曾经标志着天猫的电商节日已经演变成为整个行业的狂欢节,尽快天猫进行了商标保护,但是各种演变还是无法阻止电商小伙伴们“群起攻之”的电商大战。

刚刚过去的418,这个在普通网民看来就是一个平常一般的周末,但是对于今年的电商来讲,确实又一次狂欢。双十一之后,京东发起了618狂欢节,也引发了众多电商的“围剿”,418这个日子算是国美在线的店庆日,这几天均有活动出现,今年的电商促销就相对比较集中,以418为主题的活动在众多电商中出现,今年国美在线主题“放肆一把”、天猫“418粉丝节”、京东“家电风暴”、苏宁“任性购物节”、1号店“掌上疯摇节”、乐蜂网“春姑娘,享得美”等等,五一促销提前预热,整个电商圈提早就嗨了起来。

让我们来欣赏一下各大电商在418上的“大动干戈”吧:

1、天猫:418粉丝日,天猫也选取了418作为粉丝的节日,这是要闹哪样?“狂欢就1天”的主题也很有魄力,418的战场从此不缺重量级对手了。

2、京东:五一档提前开战,家电风暴继续白条出击。

3、苏宁易购:从苏宁推出“418任性购物节”的宣传创意中,这比附营销的痕迹还是不言而喻的。

4、1号店:在418期间,也开始玩起了大型促销活动,虽然选定的日子错开一天,也难逃借势之嫌,“419掌上疯摇节”这是微信摇一摇附体的节奏,是不是摇起来才够疯狂?

5、乐蜂网:“春姑娘,享得美”这个主题很不错,不玩大家电的一样418。

前有天猫制造双十一,京东制造618,现在国美在线制造418也成气候,这上半年电商的大促就已经形成,可谓是上中下“三大节”也成就了一年三次“打劫”我们消费者的钱包。

刚刚看到消息说,国美在线此次418的数据也是很不错,4月16日-19日,国美在线四天内全站交易额同比增长220%,无线同比增长740%,占比全站突破40%,大家电销售突破32万台,各种数据都是很令人兴奋的,数字背后代表的不仅仅是一次促销活动的成功,其中包含了选品、定价、营销、物流、技术……一系列的组织保障,唯有这些做的突出,才有喜人的数据呈现,这也是各种电商热衷制造节日、借势节日的原因,在这次418上各大电商也自然没有放弃这样一个借势营销的机会,结合自身网站特色制造了别具一格的营销主题活动,每个都有点特色。

从国美在线418活动引发各大电商跟风借势,我们思考一下,电商们如何做节日营销呢?

第一,自造节日:自造节日就要与自身特点有关,比如418是国美在线的生日,618是京东的生日,双十一虽然不是天猫的生日,但是它于光棍节有关。

第二,借势节日:借势是要学会的,因为毕竟在别人花了大价钱营销并把市场烘托出了购物氛围上,是可以小投入就可以巧借势的,就好比418各大电商也来凑热闹一般,或者双十一电商们也纷纷参战一样。借势节日也要注意突出自己特点,找到重点可借势的活动,一年里并不是很多,抓住重要节点做就好。

418俨然成为了上半年最大的电商购物节,国美在线这次的活动主题我很喜欢,“放肆一把”隐含着418,又把购物这种尽兴的感觉突出。不论是上海外大屏,还是“挑战东哥”,或者与《速度与激情7》合作,在制造促销大战氛围上下足了功夫。

电商造节已经形成了常态模式,但凡一个电商都要搞一个属于自己的节日,这也是因为很多同质化的节日撞车比较严重,五一节、端午节、圣诞节……这些都已经早在半年甚至一年前就排好计划了,自己制造的节日就显出了自身的特色,不过自己造的节日其他电商是不会太兴奋,真正能引发关注的自造节日是那些知名电商的,418、618、双十一,节日越多,“福利”越多,每一次狂欢都要好好放肆一把!

#专栏作家#

魏家东,微信公众号:weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家,畅销书《数字营销战役》作者,中国教育研究网首席运营官,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,WeMedia自媒体联盟成员,写过多部文学作品,现专注于数字营销领域。

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