探索:移动健康医疗需细分市场才有出路

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最近挺多人咨询移动健康医疗方面的事宜,其中问的最多的问题是:该怎么去定位目标人群,如何根据目前的市场需要去做一个好的APP应用呢?这些问题其实真正的涉及到的是细分市场。大家都知道,要想快速进入市场,占领某个领域,前期做市场划分、人群定位是非常关键的,那么今天咱们就来聊聊移动健康医疗如何细分市场?

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移动健康医疗主要细分市场的方式有:

根据地域划分

例如:华南、华北、华中、甚至国内、国外等。

一旦选择地域方式划分市场的医疗APP企业,我个人觉得前期一定是积累了自己大数据库医疗资源,否则有可能出现“人心不足蛇吞象”的现象。变成一个空架子,就算有些健康医疗APP只做问答,同样也是需要有区域性的医疗/医生资源去支撑,才能整合最佳的资源优势。

根据城市划分

例如:北京、上海、广州、深圳等。

目前很多医疗APP创业团队,本身医疗资源有限,有的小公司甚至没有医疗资源在手上,这种情况下选择从个别城市出发变得尤为重要,逐步拓展健康医疗资源、逐步扩散市场,形成“蝴蝶效应”。

根据年龄划分

比如有的移动健康医疗APP定位的人群可能是18岁-45岁之间。

不同的年龄阶段,对医疗或者健康的认知概念是不一样的,目前青少年是移动端(手机)主要使用者,移动健康医疗要想快速扎根市场,那么这部分人群肯定是少不了的。但是目前很多医疗APP的真正需求者或许并不是青少年,而是中老年,但是中老年很难接受移动医疗,因为他们已经习惯了传统的医疗体系。所以选择按照年龄去划分的话,最好是“少带老”,培养年轻人的使用习惯同时逐步覆盖中老年人,年轻人带动中老年人使用医疗APP。至于怎么样才能达到这种效果,就看你的APP功能设置和后期运营了。

根据性别划分

当然指的是男性和女性。

男性和女性看着健康的方式不一样,女性更需求的是大姨妈类助手、美容、养生、减肥瘦身等。而男性看重的是健身、还有一些身体的隐疾(你懂的)。所以根据性别细分市场的医疗APP,主要内容方面一定要体现符合该人群的需求。

根据成长阶段划分

婴儿、少年、青年、中年、老年等。

每个成长点所需要的健康医疗资源是有所不同的,例如备孕、怀孕生儿等需要的是育儿方面的医疗健康资源等。目前市面上的一些育儿APP、健身APP、美容瘦身APP、老人医生等,可以纳入到不同成长阶段所不同的需求。

根据以上细分市场的方法结合自身的健康医疗资源,其实很快就可以制定产品计划、市场运营计划。

比如你的APP目标人群是女性、针对的人群是青少年、锁定的人群年龄是14-30岁之间,集合医疗资源目前想以广州为试点。那么结合这些细分市场的特点,你在研发产品的时候目标就很明确,而不会出现“张冠李戴”的笑话。因为我看到目前市面上有些医疗APP定位不清晰、导入APP里面的用户也非常杂乱,这种情况前期可能比精准定位市场的医疗APP来的用户多一些,但是无法满足其后期的良性发展,因为导入的用户根据就不是该APP的精准用户或者活跃用户。

选择细分市场其实也是彰显产品亮点的方式,因为你选择了某方面的市场,那么你的APP就要有该市场需求的特点,比如你可以再医生和患者问答方面做的很专业、或者在健康瘦身方面很有见解、或者可以落户全国体检方面、或者挂号资源方面等。另外选择细分市场也是逐步踏步进入移动健康医疗O2O所要求的。

#专栏作家#

雷华萍,微信公众号:yidongyiliaoquan(移动医疗圈),人人都是产品经理专栏作家,家庭医生在线运营总监,长期从事互联网行业,非常喜欢研究移动互联网相关业务,对APP运营有自己的独特见解。

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