聊聊那些“自用省钱,分享赚钱”的社交电商

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不管你什么时间翻看朋友圈,总会碰上几个微商。相比前几年的面膜,在品类上也全面开花,美妆,服饰,农产品等应有尽有。云集店,每日一淘,贝店等社交平台也越来越受微商的喜欢。同样的“自用省钱,分享赚钱”,大家都是怎么做的呢?是什么吸引微商加入的呢?一起来聊聊~

一、平台综合分析

  • 成立时间:云集成立较早,积累用户最多;
  • 公司背景:全部有母公司资金扶持;
  • 平台定位:三个定位平台都类似,slogan都在突出:“精选、全球、好货”。

二、平台具体分析

  • 平台品类:云集涉及品类最多,涉及10大品类,贝店涉及6大品类,每日一淘由于定位为“精选美食社交电商”涉及品类相对垂直,品类也涉及较少,只有5个品类;
  • 平台栏目:在栏目设置上,都有5个大栏目,云集和贝店都在做社区,单独设立了“发现”和“社区”栏目;贝店和每日一淘都有“升级权益”和“vip导购专区”重点引导普通用户加入店主行列,而云集模式运营时间最长,未单独再设立此栏目;
  • 平台活动:云集有固定大促活动,不管是每月16日的石榴节,还是月末三天的大促,相对来说最有影响力;贝店和每日一淘还未建立好有规模的大促活动,只有品牌团、品牌日和不定期的专场活动。

三、平台优势

云集优势:

  1. 正品货源:品牌授权直采,正品保障 7天无理由退货;
  2. 轻松经营:不需要压货,一件代发 专属客服解决售前售后问题;
  3. 宣传简单:生动有趣的商品描述和图片 方便一键转发和分享;
  4. 全程指导:专属客服手把手培训 全程指导从开店到卖货的所有问题。

贝店优势:

  1. 专业投资背景: 贝店是贝贝集团旗下全资子品牌,贝贝集团由IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域、北极光等专业资本投资。
  2. 源头直采正品保障:贝店与全球品牌方、源头工厂合作,采用自营+品牌直供的 模式,确保源头直采,严格品控,店主无需囤货便可轻松坐拥上亿库存。
  3. 智能高效仓储系统:贝店依托强大的供应链,在华东、华中、华南等地拥有数十万平方米的仓储物流系统,并引入AGV自动分拣系统,日均处理订单数十万单。
  4. 全智能IT系统支持:贝店拥有一支200人的技术团队,大多来自于阿里、京东、腾讯、百度等一线互联网公司,为用户提供一流的系统服务,利用智能机器人、大数据精准推荐。
  5. 全面指导培训:从新手小白到社群大咖,全程提供全面的指导和培训,免费提供培训资料,传授实用有效的干货技巧,助你从零开始轻创业。
  6. 全系列营销素材:一键转发高质量的文案和素材,让你轻松圈粉,方便分析到各大社交平台,小小手机也可成为销售利器。

每日一淘优势:低成本、低风险、易上手、零经验

  1. 低成本:每日一淘无库存压力、无物流压力、无售后压力,更没有高额加盟费。
  2. 低风险:只需轻松分享即能获取收益,具有品牌性,市场覆盖面广,品质和售后有保障,没有中间环节,给你实实在在的正品保障。
  3. 易上手:专业的人做专业的事,每日一淘有专业的营销培训团队,你只要分享到朋友圈和身边的朋友即可。
  4. 零经验:每日一淘由专业团队倾力打造,提供手把手培训,专业导师、合作人组队指导,专业营销团队和培训课件,让你快速成为行业精英。

不同于传统微商,云集、贝店、每日一淘不用囤货,保证正品,降低了微信的风险,而且有专业团队培训,这些吸引了不少用户。

四、平台店主级别和晋升条件

云集:

贝店:

每日一淘:

你会发现成为店主都需要购买398/399的创业礼包,并享受商品佣金,成为高级别店主还会获得团队店主的佣金和管理/培训费用。这时你可能会疑问这是不是传销?

网络传销与传统传销是一个娘胎里双胞胎。传统传销为非法,受到工商部门的密切关注和严厉打击。网络传销使用了隐秘的不公开的手段,它的得利方式同样是交纳会费(或说是享受产品),然后再拉人进入作为自己的下线,如此炮制,这种方式与传统传销没有本质的区别。

——(百度百科)

这些平台都或多或少涉及以拉人头来赚佣金并发展多层级的这种模式,都涉嫌传销。云集就曾公开信里承认,云集微店曾因2015年的经营模式受到过监管部门958万元的处罚。由于云集微店是社交电商行业的佼佼者,这一处罚曾给整个行业带来很大震动。

五、平台模式

三者均采用了S2B2C模式,区别于传统的B2C/C2B模式的单一,这种模式更加复杂,S和B需要协同合作,共同服务C,同时需要S整合上游资源,集中采购,统一服务,并提供技术支持。

综上

“自用省钱,分享赚钱”的商业模式,被云集验证后,不少平台都开始模仿。S2B2C的创新模式,平台整合上游资源,统一管理,配送,赋能给小B,而且自用分享都能享受返利,减轻了小B的开店成本。所以各个平台的优势都类似于“低成本,低风险,易操作”等特点。

加之完整的晋升体系,重金奖励,也给了小B分享的动力,后起之秀,贝店,每日一淘,为了抢占微商心智,采用推荐一位店主就奖励100元的诱人奖励。但与传销仅一步之遥。

以上,各个平台仍需继续探索。

 

作者:越陌,前百度、美丽说资深招商/运营专家,后历任多家公司高级运营经理

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题图作者提供

评论
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  1. 文章分析的差不多,可惜配图出现了明显的错误,在云集晋升的数据要求部分,作者使用了错误的数据,让人惊讶的是,在云集的体系中,竟然出现了贝店两个字,外行人看个热闹,业内人看到,只能说作者不够严谨了。

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  2. 网络传销和传统传销就是双胞胎~

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  3. 分析的蛮到位。

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  4. 最近又有了一个库店

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  5. 换个标题可能会更好~模式表面看起来可行,钱到底进了谁的口袋不清楚~

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