一个企业制定战略的四个步骤

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

猎豹的CEO傅盛写了篇文章,叫《一家公司CEO该如何做战略?》,我看完了之后,感觉这个文章不应该叫一家公司CEO该如何做战略?,应该叫一个创业者怎么创业,因为文章的核心主要是讲怎么创业,在一个红海时代,应该如何选择一篇蓝海,然后在蓝海领域,找到一个点,然后倾注全部力量,做起来。

sfadsfdasf

而文章的题目叫战略,觉之不妥,真正的战略,应该是战术和策略,主要用在军事战争术语,而商场如战场,要有“战”的性质在里面。比如360做安全卫士,你也做安全卫士,然后你把360安全卫士打败了,怎么打败360安全卫士,就会涉及到战术和策略,这中间的过程才有战略。同样的道理,360做安全卫士,你做浏览器,你说你把360安全卫士打败了,这个感觉有点差强人意,这个应该叫寻找一个新的方向创业而已。

笔者就根据自己的感悟和经验为大家举例解释下什么叫战略,并会简单的介绍下战术和策略,各位看客看过的觉得有道理,就多支持,觉得没有道理的,就依旧坚持自己的看法,横看成岭侧成峰,远近高低各不同,所以看法有很多,请大家切莫动怒,放宽心态,别因一篇文章影响了心情。

下面我就假想两个都是同样领域的两个公司,他们势力相当,有着强烈的竞争,但是大家都想打倒对方,做到市场第一,进而垄断这个市场。那么就会涉及到战术和策略。

所谓战术,就是方法,我们有产品,市场,技术,媒体,金钱,人力等所有资源,我们可以在产品上战胜他们,我们可以用金钱砸死对方,我们也可以用媒体的力量击败对方……等很多方法。就像发生战争,要打败对方,我们有海军,陆军,空军,还有各种武器,飞机,大炮等,这些武器。但是要打败对方,不是有战术就行,毕竟对方不是呆子,你拿金钱,对方也可以拿金钱,你拿媒体,对方也可以拿媒体……

有时候你拿200个媒体攻击对方,对方会拿400个媒体攻击你,就像曾经的客户端360安全卫士和QQ大战一样,双方互相以用户桌面为战场进行pk,肯定是360输,为什么,因为QQ有6亿用户,360只有3亿用户,这样直接的pk,对360来说在量级上肯定是败,因为这种战争没有策略,只有面对面的pk,就像一个瘦子和一个胖子进行力量对抗,瘦子必输。所以,在同等情况下或者敌我悬殊的情况下,要想打败对方,不是只有战术才行,还要有策略,这样才能以少胜多,击败对方。

比如,当年国民党统一了中国,共产党要打败国民党统一中国怎么办?敌我悬殊这么大,放在今天估计没有人敢想,但是毛泽东敢想,毛泽东一眼看出了国民党的脆弱点,在农村力量最薄弱,于是提出农村包围城市的战略,同时再加上对农民的思想宣传,提出打土豪,分田地,团结了农民的力量,在国民党最薄弱的地方找到突破口,一步一步的扩大,最后终于战胜了国民党,统一了中国。这就是毛泽东的战略,而且不同时期,有不同的战略,在第五次反围剿的失败就是战略的失败,这种硬碰硬的对战,若不是毛泽东,即时提出转战陕北,进行二万里长征,保存红军的实力,可能中国的历史就要改写了。

所以,真正的战略就是知己知彼,审时度势,找到敌人的优势和劣势,安排好时间进度,运用各种方法,攻击对方脆弱的地方,迅速占领市场。

而这样的案例在互联网的竞争中,到处存在。比如在移动互联网的打车战争中,摇摇招车是最早做打车app的公司,在早期的市场甚至还占据着优势,但是滴滴打车运用补贴战略迅速超越了摇摇招车,进而领先市场,占据了市场份额的第一位。

所以要想在互联网和移动互联网时代击败对方就需要有战略,下面我就说下战略的四个步骤。

首先:了解市场,知己知彼

首先一个企业要明白自己的优势和劣势,同时还要明白竞品的优势和劣势,还要明白外部环境的发展和变化趋势,正所谓天时地利人和,都要想到。比如我们要做安全,大环境是什么样的,政策趋势是什么样的,市场上最大的那一家是什么样的,他们的老板是谁,优势是什么,出身,经历,技术负责人是谁,爱好,性格,弱点,背景,还有公司产品优势是什么,劣势是什么,他们的融资情况,投资人背景等等都要摸清楚,这些调研都是为以后的策略做依据的,越详细越细致越好。

其次:制定策略,攻击其劣势

既然我们发现了对方的弱点,那么下来,我们要做的就是制定策略,就是方案,这个是最重要的,什么时间进攻,运用那些方法,怎么进攻,具体的步骤,需要那些人力,财力,物力,时间安排,先做什么,后做什么,备选方案是什么,我们都要做好规划。

再次:集中优势,发动进攻

完成了大环境的调研,了解了对方的弱点,制定了进攻的策略,那么接下来就是运用战术发动进攻了。在互联网行业的竞争中,主要表现在,ceo,产品,媒体,技术,市场等几个纬度,同样竞品的两个产品,要想打败对方,ceo怎么说,产品怎么说,媒体怎么说,技术怎么说,都是战术的手段和方法,都是按照策略进行的。

最后:随时而动,不断变化

在企业的战略中,由于外界环境,竞争情况的策略都是随着时间而变化的,那么做为一个战略的制定者,要保持高度的观察力和敏锐性,在对方发生变化时,要及时发生改变,才能取得胜利。比如在滴滴打车和快的打车的PK中,如果还是一味的进行补贴大战,肯定是两败俱伤,因为摇摇招车和快的打车的情况不一样,这个就是竞争对手和环境的变化性。

写到最后:

在一个企业从小变大,击败对方,占领市场的过程中,有很多战略,也有很多战术和方法,有的可能会越过人性的底线和道德的底线,请各位做策略的老大一定要守住底线,莫不可一意孤行,触犯了社会的准则,触犯了法律,正如亚马逊CEO贝索斯所说的,善良比聪明更重要。

#专栏作家#

李建华,微信公众号:移动互联网(ydhlwdyq),人人都是产品经理专栏作家。在移动互联网行业里从业超过10年以上,曾经历过SP、freewap、移动互联网时代,做过产品、运营、市场等工作,推广的App超过6000万用户,推广的品牌被CCTV1报道,爱好移动互联网,游泳,爬山,写作。

转载请保留上述作者信息并附带本文链接

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 1

登录后参与评论
  1. 通篇废话

    回复
加载中