图解创业的4个象限,这位仁兄,你是在一象限牛B还是在二象限装B?

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创业路上苦多、乐多、坑多,奇葩也多,企业更是形形色色。根据公司获利和客户收益的程度,作者把创业企业分列在四个象限里:牛B企业利润名声两不耽误,装B企业让他人受益自己折损,二B企业获利但得罪客户,更有傻B企业是竹篮打水一场空,啥都没有。那么,为啥会有牛B的企业,持续盈利的企业,同时也不少装B和不盈利的企业呢?

今天的文章也许是文字最少的一篇,但没关系,有图有真相。

各位看官先来瞧瞧我这张图:

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没有哪个创始团队是为了来这个世界装逼的,谁不想把自己打造成牛B的企业?牛B的企业不但使自己的目标客户收益,也能获得相应的利润,赚钱和名声两不耽误。只可惜当今真正牛B的企业少之又少,大部分都是在装B的路上梦想着往牛B的方向走。

吹着牛B,烧着钱,企业盈利遥遥无期,只做着烧钱能烧出个未来的梦想。虽然也有一些从装B变成牛B的企业,不过大部分却不会脚踏实地的做事、降低成本和提高价值,一路装B装到底。

相对于装B企业貌似的高大上,二B企业可能还接点地气,虽然没有让客户满意和受益,但是这种企业起码能盈利,离开资本还能活。

除了上面三种类型的公司,还有极少一部分是自己不挣钱、客户不受益的傻B企业。

那么,先不管能不能装逼、能不能飞,正常状态的企业应该是什么样呢?

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如上图所示,正常状态的企业应该是绿色的线,刚开始会亏损,通过营销、降低成本、提高效率和质量等措施营业额不断地攀升并实现盈利。

最好的状态就是红线,刚开始就盈利并一直保持良好的、稳定的盈利模式。有的企业刚开始就暴利,但是暴利往往迷失了自己的心,以至于当暴利不再的时候自己没做好准备,迅速亏损。

最差的就是紫色的线,从头至尾都不盈利,也不知道什时候能盈利。

为啥会有牛B的企业,持续盈利的企业,同时也不少装B和不盈利的企业呢?来看看这张图:

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上面的图展示了不同的思维模式,败者的思维往往认为我的价值就等于我的成本加上利润,可却不知道自己的价值并不和他们的和对等。

弱者的思维就是我的利润就是我创造的价值减去成本,眼里只有利润而不去关心成本的合理性。

那么强者最关注的就是自己的基本功,知道自己的核心竞争力是除了价值创造之外的成本管控的合理性,利润可以按着市场需求和自己的优势来定。

当今很多创业者往往会盯着痛点、市场需求、粘性、估值等,并认为痛点痛就有机会,市场有需求就有商机,估值高就牛B,可是却往往忽略了剩余价值。剩余价值就是自己公司给客户创造的价值减去所对应的成本,尽管很多需求都是伪需求,很多痛点也都是坑,但只要自己有剩余价值,那就是早晚会成为牛B的企业。

我们也要经常反问自己的价值是什么,价值有多少?我所实现的成本有多少?未来的成本能降低吗?能摊薄吗?尤其是O2O领域的线下,很多成本是省不掉的,也不会随着规模的扩大而降低,成本控制也是最反映创业团队能力的关键因素。

最后,愿牛B的企业越来越多。

 

作者:刘鹏

来源:品途网

原文地址:http://www.pintu360.com/article/55827a0eef8ffae470a9eb8f.html

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