医药电商B2C | 3方平台抽成的计算逻辑

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我是一名半路出家的和尚,由于公司业务形态我逐步在成为一名医药行业业务型PM。公司开发的产品很多,我所在的项目组主要开发一款药店一站式服务的产品,今天接到一个任务,我给大家聊聊完成该任务的整体过程。

场景:领导:“你把关于三方平台抽成的计算逻辑整理一下”

这只是整个系统一个小的功能模块,但是对系统对账影响很大,优先级高,接到任务,我开始整理思绪,需要完成的事项:

  • 领导需要达到的目的:财务报表可以直接看到最终的计算结果;
  • 调研:首先我找到公司业务人员,效果很不错,我们整理了一套完成的抽成公式;
  • 确认:公式整理完毕,就可以移交开发了吗?这会千万不要急,我们仔细回想一下,这块的功能谁用的最多,谁最关注,谁就是目标客户,既然跟钱有关系,肯定需要找财务确认;所以我又找到财务进行了确认;
  • 最终确认:业务、财务都确认通过了,但是最后一步决不能少,那就是邮件最终确认,需要业务、财务邮件确认通过,同时一定要发给领导,告知领导你方案确定的依据是什么,也是为了保护自己;
  • 移交开发:最终确认完毕之后,就可以新建任务指给开发负责人,负责人加入排期,我们跟进进度,后面的流程我就不细细道来了。

感悟:作为一名PM,充满挑战和未知,不过我喜欢,因为明天都不一样,每天都在学习,不懂没关系,学就可以了,每一次处理需求,完成某个模块,最终做成产品,这个过程很奇妙。

计算公式

分享一下最终的成果,目前市面上针对医药O2O三方平台抽成逻辑大致如下,希望能给需要的人一点点启发:

(1)按销售抽成对账公式 :

  • 回款金额 = 实付金额+平台优惠金额-运费-(商品总金额*销售额抽成占比)
  • 平台佣金 =商品总金额(平台价)*  平台佣金占比
  • 配送服务费=商品总金额(平台价)*  配送服务费占比

例: 按销售金额17%抽成,商品总金额100,商家优惠 30元,平台占比10%,配送服务费占比7%。

  • 平台佣金 =100* 10%
  • 配送服务费=100*  7%

(2)按毛利抽成对账公式 

回款金额 = 实付金额+平台优惠金额-运费-佣金-取件服务费-配送服务费(配送服务费=正毛利*毛利抽成占比)

3方平台佣金 = 商家与3方平台签订合同为主

  • 3方平台佣金 = 商品总金额*三方平台扣点
  • 实付金额(含运费)*3方平台扣点
  • 【实付金额(含运费)+平台优惠】*平台扣点

配送服务费 = (实付金额+ 平台优惠金额-运费-三方佣金-取件服务费-成本)*配送服务费占比;

平台佣金 = (实付金额+ 平台优惠金额-运费-三方佣金-取件服务费-成本)*平台佣金占比;

实付金额 = 商品总金额(平台价)-  优惠金额  + 运费 ;

取件服务费 = 取件服务费是京东到家远距离的订单在扣点的基础上附加收的2块钱(只有 “某东”自己的配送员才会出这个钱);

 

以上属于常规三方平台抽成占比公式计算方式,但各平台都会有所差异,仅供参考。

 

本文由 @刘颖 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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