[知乎精选]如何精辟回答天使投资人项目的核心竞争力?

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增哥导读:不知道为什么探讨融资相关的问题为何如此之多,可能是因为我们教育习惯了追求答案,也可能是习惯了跟风,总之无论是考试、面试、写申请,总是有各种各样的“技巧”文章。似乎所有事情都可以投机取巧。

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可以寻找诀窍吗?

知乎达人:孙志超(微信qiongguihao)说:如果创业做一家公司的时候,还想着“应付各种问题”,就有一点本末导致了。首先,融资和公司成功与否毫无关系,其次,初次创业者们总是希望了解说服投资人的诀窍是什么。能把产品做出来,实现快速增长,自然会有投资人被说服。很多人又要问:实现快速增长的方法是什么?其实很简单,开发出符合用户需求想要的产品。然后问题又变成:如何判断用户需求?……为什么问题无穷无尽,因为太多人在寻找窍门。

然而,创业并不像在某些大公司混日子,让领导觉得表现不错,偶尔深夜发一些加班照片发在朋友圈,定期发一些精致的工作总结和业务分析,就可以过得开心如意。创业的时候唯一的评判是你的产品能否满足用户的需求,这毫无捷径可言。如果你特别擅长包装项目,甚至是吹嘘自己,或许能够蒙住投资人一、两轮,如果公司最终会失败,整个过程不过是浪费时间而已。

很显然,一个完全不懂融资的创业者,但能做出用户喜欢的产品,和一个熟悉所有融资技巧但是用户增长平缓的创业者相比,长远来看前者融资反而更容易,更重要的是,前者更容易持续产品的成功。其实这是一件好事。如果融资的技巧对事业成败的影响因素过大,意味着你要么花很多时间在对创业本身没有意义的事情上,甚至会输给那些花了很多时间在无意义事情上的人。你希望这样?

至于说给投资人展现竞争力,对于初创团队,产品没有垄断地位,何来真正靠得住的竞争力?这时候你的核心竞争力无非是你内在的能力和特长,比如你的技术特别厉害,而且在一个领域已经研究了很久,或者是外在的,比如你的资源和渠道。但是,外在的竞争力经常是短暂的,因为如果你的公司发展不错,很快你原来有的资源就会满足不了你的需求,这些资源只是起到引子的作用。如果以所有创业者为样本,会发现把精力倾注在一个领域,钻深钻透的人,成功率远远高于探索新领域的人。也许,没有做成颠覆性的大事业,但理性的你是会选择做50%几率的小成功还是1%的大成功?身处这世界中的人,总是被这个世界的变化影响着,看不清这世界的本质。而真正的成大事者,都有一个专注的心。也许表面上默默无闻,但是真正的爆力就隐藏在这默默无闻之后。

热潮中投资模式和成熟投资者的不同

从投资人的角度来看,也是如此。在上个世纪末互联网发展初期的热潮中,VC的投资模式是“round by round”的模式,起步的考察点相对单一,可能是典型的技术先进性,也可能是某种具备巨大想象力的概念,然后才是产品、管理和市场模式等。这个模式到新世纪以后越来越成为概念的炒作,认为可以创造出需求,只需要尽快把产品广泛地推向市场。在这种模式下,创业公司的精力也放在对于概念的包装之上,用于打动投资人,然后“烧钱”来推动发展,从而再次获得资本市场的认同,循环向前,最终我们都知道的是,无数人就此倒在资本的冬天里。

历史不会总是重演,所以后来的VC逐步以市场为导向,强调实用性,强调产品通过满足市场需求进而保证公司的生存空间和发展前景,当然,每次伴随热潮都会有把产品概念或创意放在考察团队之上的案例,毫不奇怪。

但对于有经验的投资者,成熟的产品、稳定的团队、合理的市场策略都是他们考察的要素,而在没有产品之前,创始人对于要做的产品所在领域的理解和执行能力强弱,居于所有考察要素之前。一个靠谱的创始人对于行业价值的理解,对于产业机会的分析,对于切入点的利弊,对于需要什么样的人,对于最重点考察的产品数据……无一不有自己的见解,这些甚至会反映到从语气到眼神的所有角落。而面对任何疑问,思考过的,对答如流,没考虑到的,不知为不知,但迅速展现如何去做出判断或调整,这些都是对竞争力最精辟的展现。

创业者如何自我定位获得成长和发展?

创业者往往会以自我为中心,这不奇怪,因为对于自己要做的事情都没有信心,也不可能会坚持做下去。但这种感性很容易发展成按照创业初的思路顽固不变的情结。我碰到的很多不断介绍自己项目试图说服投资人的创业者,都认为自己的大方向是正确的,自己的竞争力也是实实在在的,投资人不理我不过是一种傲慢,或许再广泛接触投资人或者找到更好展现自己的技巧,就可以让事业成功。这是一种“感觉错位”。现在国内的情况是:满地都是拿着创意或产品,加上一份商业计划书,要找投资,要找合伙人。这和找银行要贷款的做法没什么两样,只是把投资人的钱当作无息贷款罢了。也许会有很多糟糕的项目拿到投资的案例发生在你眼前,但这是资本自身的投机和对资本的不尊重,是创业者自我定位的不确定。实际上投资者看中的是你能否做出产品、占领市场,是你怎样进行资源的整合利用。所以,创业者最缺的绝不是钱,而是对自己准确的定位。具有全面能力的创业者很少。创业者,尤其是技术型创业者,多对于经营管理、市场营销、公关等方面不熟悉,创业者尤其不要迷恋自己的最强项,不可认为自己是“全能”。认识不到这一点,对公司的发展必然是一个制约。对业务的熟稔加上对自身优劣势的准确判断,才是核心的竞争力,不需要得到承认就存在的竞争力。

关于创业的知识储备,永远不嫌多,很多找投资的创业者在面谈的时候,对诸多事物一知半解,当你质疑他的理解不足时,他反而觉得投资方就应该帮助他这些,而他所做的事情是一个巨大的机会,如果错过了是投资人的损失。愣头青靠起步早就能取得巨大成功这是超级大的忽悠。比尔·盖茨是从辍学创业,但他有从商的经验,而且他的父母都是律师,对法律条文的了解不是一般人所能达到的。有他这种条件的人,即便在美国都不多。多数成功的创业者都需要具备基本的创业素质,如果积累一定的经验后再创业,成功的把握性会大很多。

当然,现实并非如此。总是会有很多人把怀疑一切作为自己的准则,既不虚心接受别人意见,也不甘心服输。再善意的劝说,在他们看来都是无意义的。我曾经见到的很多创业者,一定坚持自己的创意很好足以吸引到用户,既然你要坚持,那我也没有办法。但如果待人接物也有严重问题,我是甚为怀疑的。现在很多人根本没有自己查找资料的习惯(尤其以年轻人为甚),网络的发展和网友的热心促成了这些坐享其成的温床,不要说通过百度搜索或者知乎查询,就连你单独回答他都会觉得不满意,觉得你没有解决实际问题。而更为甚者,一上来就希望你给他的项目提意见,帮他找人,或者在你表示没有兴趣投资的时候希望你介绍其他投资人给他认识,在这种人看来,能够请教问题已经是给回答者面子了,能够请求帮忙也是天经地义,大家的时间都没有他的时间宝贵,任何人都有回答他常常是很弱智问题的义务,否则就是冷漠,就是装逼,就是耍人。既然认为陌生人帮助他是天经地义,帮助不到位就是没胸怀没人品,那么即使答案就在他眼皮底下,他也是会视而不见的。对于这些人,再多的内容也是废话。

最后祝大家周末愉快!

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