头条们的“赚点零花钱,午餐加个蛋”

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网赚,通过互联网赚钱,让自己多一份副业,多一份零花钱。

这是互联网时代发展到现在的红利吗?微商,头条号,公众号的钱好赚吗?网红赚钱真的很容易吗? 其实本质很多人都懂,不就是想尽一切办法获得用户量,靠流量来实现“个人的广告分成”吗?

网红们月入十万,几十万,似乎距离我们很遥远,但好像只是隔着一个屏幕而已,那我们并不想专业做网红,我们只想小小的搞一份副业,“赚点零花钱,午餐加个蛋”就行。

最近开始大家是否会收到一些“奇怪”的短信或者消息,来自于今日头条极速版以及趣头条甚至其他新闻类的邀请码。其实这应该有一段时间了,两者在竞争状态下通过补贴进行培养用户习惯以及扩大用户量,在中国的社交圈内达到刷屏式的转发。

这里大家可能会说我怎么没收到这两家APP的这些刷屏呢?

支付宝的二维码却常常将一些潜水的(不常联系)的朋友给炸出来了,还扫码领红包还能抽到多少再返钱给多少。好像这些红包套路越来越让人觉得新奇古怪了。本文先不谈支付宝的红包,我们谈谈这两家聚合类新闻平台的邀请码领红包的玩法(实际上“套路”都差不多)。

那么什么是聚合类新闻平台?

我们回顾一下十几年前获取新闻的方式——(收音机——实时·听觉,电视——动态·视觉+听觉,报纸——静态·视觉),都是一些专门新闻传播机构。

在互联网时代出现了新事物——自媒体,个人就可以搭建起一个具有传播效应的小媒体来发布消息。当然一个人的力量可能是不足以每天输出许多内容的,也就出现了自媒体团队(如一些百家号,公众号,微博大V等等)。

聚合类新闻平台就是将这些大大小小的自媒体的内容加以聚合,分类,并放到平台上让互联网用户浏览。特点就是平台不怎么生产原创内容,那么这些内容靠大众,靠自媒体的生产的内容。(如果上述文字并没有描述的很清楚,或者让你感到困扰,可以类比为淘宝电商平台,阿里巴巴不出产商品货物,淘宝平台靠卖家在平台上卖商品,才有现在的电商盛世)。

趣头条今日头条都属于聚合类新闻平台,而且这两个名称非常有意思,“头条”就是当下最热门最火爆的新闻,新闻要求时效性,知道的时候晚了就是旧闻了。

互联网的发展使得新闻传播速度越来越快,而上网看新闻的用户也更多了,聚合类新闻平台通过群众,KOL,自媒体提供大量内容,再反哺到用户,用户既可以是内容的创作者转载者,也可以说普普通通的吃瓜群众。这两家聚合类新闻平台都有一个特点,通过数据分析,算法提取推荐适合的内容给用户,让用户不再去找,而是享受精准的推送。

先看一组来自艾瑞的数据。2016-2017年间中国新闻媒体APP月度总覆盖人数,在两年内覆盖人数是成稳定增长的,越来越多的用户愿意使用移动端阅读新闻资讯。在2017年12月达到6.6亿台的覆盖量,将近达到中国人口的一半。移动端新闻媒体平台市场规模巨大,并慢慢扩大。

艾瑞网的行业报告

这时候问题就来了,新闻媒体行业对这块大蛋糕怎么可能不会垂涎三尺呢?

再看一幅来自艾瑞网报告内的图片。图内列举了部分新闻平台,这些新闻平台的类型各不相同,部分用户会使用1-3个不等来获取所需新闻资讯。除了垂直类新闻的用户粘性较大,一些聚合类或者是门户类的新闻平台的内容都非常相似,大部分用户会根据习惯或者是口碑选择1-2个聚合类APP即可,甚至使用现在的浏览器,如UC,QQ浏览器也自带新闻资讯功能。

艾瑞网的行业报告

趣头条今日头条是新兴崛起类的新闻资讯APP,受益于移动端新闻资讯的发展。两者都打着以大数据算法,数据挖掘和云计算技术来提高给用户定制化的新闻资讯的旗号,抢占移动端新闻平台的大蛋糕。为什么说是抢占蛋糕,而不是分蛋糕。

由下图(来自艾瑞报告)我们可以知道:用户使用粘性持续增强,使用次数和时长增速放缓。蛋糕的表面大部分已经被瓜分完毕,新兴的APP有两种方法可以获得更多蛋糕,下沉市场(趣头条:资讯届的拼多多)以及夺取蛋糕(今日头条:从各个平台进行引流)。

艾瑞网的行业报告

下两幅图为趣头条近三个月用户增长情况(来自酷传的iOS市场和安卓市场数据)第一张是App Store市场的排名,可以看到近三个月的应用免费和总榜在9月中到10月份有很大的提高,而新闻免费榜也达到较为稳定的前3名,下载用户有持续增长的趋势。

第二张是安卓市场近三个月下载量,近三个月增长了2亿下载量,汇总下载量达到7亿,是非常高的一个数额。

来自酷传的趣头条在iOS市场的排名

来自酷传的趣头条在安卓市场的排名

下两幅图为今日头条极速版近三个月用户增长情况(来自酷传的iOS市场和安卓市场数据)第一张是App Store市场的排名,首先这款产品是在10月份推出的,是今日头条的精简版,达到如此高的下载量有很大一部分是在今日头条的用户,希望“赚点零花钱”转来的。而新闻免费榜也达到较为稳定的前2名,下载用户有持续增长的趋势。

第二张是安卓市场近三个月下载量,近三个月增长了5亿下载量,安卓市场汇总下载量达到15亿下载量,也是非常高的一个数额,是否存在水分,或者“薅羊毛”我们暂且不谈。

来自酷传的今日头条极速版在iOS市场的排名

来自酷传的今日头条极速版在安卓市场的排名

 那么“薅羊毛”是什么?

薅羊毛现意:现在以80、90后为代表的新兴都市族们对银行等金融机构及各类商家开展的一些优惠活动产生了浓厚兴趣,并专门出现了这样一批人,搜集各个银行等金融机构及各类商家的优惠信息,在网络和朋友圈子中广为传播,这种行为被称作薅羊毛。

——(来自百度百科)

正如大家所想,现在工作这么忙,那能抽出时间看优惠信息呢?老老实实赚钱就好,怎么去想花钱的事情呢?“赚点零花钱,午餐加个蛋”是真的吗?

如何让我们的“午餐加个蛋”?商家(平台)通过赏金奖励机制,让大众“有偿”转发有优惠的信息,在表面上(实际上也获得利益)看起来邀请和被邀请的双方都占了商家(平台)的便宜。

本人先用第一人称视角从接触到使用到放弃来描述整个过程。在一天,玩一款游戏的时候需要不断的看广告来减少时长,今日头条极速版的广告看了不知道几十遍,“浏览新闻赚点零花钱,今天赚了26元,午餐加个蛋”,荡漾在脑海的信息是,用他的APP可以边看新闻边赚钱,拉新人得32元现金。

在无数遍洗脑之下,下载了看一下,今日头条的极速版,打开“我的”置顶的就是现金余额和金币余额。下面的滑动banner,不断的弹出邀请好友可赚32元和现金1元提现。“任务”界面自然是充满着各种金币任务,首次邀请好友,邀请好友可以获得几十元现金,而阅读文章,开宝箱等等其他任务就是领金币。

通过活动规则了解的金币是晚上凌晨结算为现金的,当天尝试的做金币任务获得489金币,数量看起来挺多。第二天发现这489金币只换来五分钱,然后就意识到这整个活动主要的目的就是为了扩展用户量的,其次是增长用户量的同时保持一定数量的活跃度,而通过刷阅读那些获得的钱是少之又少的。为了不想被朋友拉黑我就放弃这一发家致富的道路了。

以前我们看报纸还得花个一两块钱购买来看新闻,现在不一样了有人送钱让我们看新闻。

这一现象说明了什么问题?

目前个人想到的是商业模式的改变,其实现在的这个商业模式已经很成熟了,广告商给我们用户买单,用户越多,市场就越大,广告商更愿意花钱。看似一个很完美的闭环,实际上充满危机。资本的游戏越玩越大,越大就越难把控。算法精准推荐内容的技术渐以成熟,这项技术对于广告商是非常友好的,这使得这一商业模式持续增长应用到各个行业领域中。

那么我们来看看,今日头条极速版可以让一个人薅掉多少羊毛

今日头条极速版的赏金玩法界面

获得最多现金的就是邀请好友,说是可以获得32元现金,但是需要好友完成上图任务:阅读3天,好友每天阅读获得金币邀请者获得被邀请者的双倍(上图说如果好友每天都使用完成阅读任务,才能拿到一年的22元),首次加一块。可以说这32块得来非常不容易

金币的话存在一个兑换机制,非常低的汇率,本人体验就是489金币只换来5分钱。如果按照每天邀请一个人并这些人都可以完成以上任务获得32元,一年是可以获得11680元的。

再来看看趣头条的赏金

趣头条赏金任务介绍

打开就是“疯狂赚五万元”,下面的各种价位有意识地展示将可以在各个区间赚到的总价放大加以显示,让人感觉赏金金额非常可观。需要找到4500位好友才能赚到53549元,跟今日头条极速版对比起来,每个好友的钱会少一点,活动规则比今日头条极速版较为简单,只需要好友连续三天阅读文章即可获得现金,而不是一年阅读再结算。

再者,我们注意到第一幅图左上角是有时间限制的半个月多一点的时间完成4500好友的加入对大多数人来说是非常困难的,而今日头条极速版并没有给出时间限制。

再来看一下金币转换为人民币的“汇率”

下图是趣头条的转换汇率,本人对金融汇率不太了解,所以一开始不太清楚这个0.6的汇率是如何得到的,如果按照以一元为单位,0.2/335约等于0.0006,而这里给到的是0.6,这里本人并不清楚单位是否被换成了厘(1厘=0.001元=0.01角=0.1分)倘若按照单位为厘来计算,200厘/335约等于0.6就对了。(若本人的思路错了,请指正)

通过后面使用时的发现,在常见问题中两APP官方给出了汇率公式,(零钱=昨日金币*昨日汇率/1000),这1000的意思非常明显,希望用户看起来汇率并不是那么“低”实际上这是一个扩大了1000倍的数值。

汇率(左图为趣头条,中图为今日头条极速版,右图为趣头条昨日汇率)

今日头条的汇率并没有直接给出,本人通过一天的尝试获得了489金币转换成0.05元,如果按照以一元为单位,0.05/489约等于0.0001,跟趣头条的相比0.0006是低了不少,若按照官方公式汇率应该是0.1。由于两者均说明汇率会因为受每日运营以及广告收益影响上下会有浮动,会根据金币池的多少来调整汇率。

如果单纯靠刷金币来获取现金,的确是非常耗时的。根据今日头条极速版的《金币活动规则》递增奖励被成功邀请的好友每天阅读一篇文章或视频,可以获得20金币每天上限10次(一年预估22元)也就是73000金币预估换来22元人民币(如果按照这个计算汇率的话应该是0.0003(官方算法应该是0.3),人民币单位元,跟前面所获得的489金币换成0.05人民币计算出的汇率有所出入,本人不太确定自己的计算方法是否正确,官方也没给出确定汇率的情况下,不敢妄自定论)。

根据前面给出的任务图片,粗略估算一天完成任务获得的金币是难以超过2000的(大概是0.2元人民币),除非好友很多并且都会每日读文章。并不用担心好友不读文章帮你赚金币,产品还带有唤醒好友,提醒好友上线功能。

从产品的角度来看,这个功能的目的是为了保持用户活跃度,让用户自发地相互提醒上线,还有就是培养用户习惯,让用户经常使用此产品进行浏览新闻。

但是从一些用户的角度来看,这是一项比较纠结的功能,是否提醒对方上线,因为只要一接触这个软件,被邀请者就知道只要上了邀请人的车,被邀请者的阅读行为会给邀请者带来收益(即使很少),也会觉得可能会打扰到被邀请者的生活。

即使被邀请者也能拥有金币奖励,或者拥有一群好友帮忙阅读赚金币。这个时候就需要产品给出非常良好的体验,或者是收获来让更多人愿意使用这款产品,才能真正达到产品功能原有的目的。

趣头条晒收入分享,这里自动生成的图片是默认本人赚了10元的,实际上并没有,存在一定虚假成分在内。

趣头条 的晒收入分享

今日头条极速版的收益分享依然也是这种被默认获得了32元的现金奖励,其实本人在这款APP内没有加过一个好友,即便是有也无法完全获得32元,要通过各种好友任务才能获得,依然含有虚假成分在内。

今日头条极速版的晒收入分享

良好的体验是留住用户的关键。前面提到需要完成任务才能获得金币,这是一个看似坑爹的机制,不过也算是合理的任务,就是“认真”阅读文章赚金币。认真这种态度,APP是怎么去衡量的呢?

首先说趣头条,新闻内容界面右下角会有个小红包进度条,进度在四周旋转,转满一圈大约30秒时间,即可获得金币。为了防止刷金币而不认真阅读的行为,大概无操作(无上下滑动或其他交互行为)8秒就会停止转动,观看视频获得的金币较少。

这个进度条起码不会让用户感到抓狂,而是更好的“把控时间”的一个小功能,用户会喜欢做一些能够掌控时间的事情。反之今日头条极速版并没有类似进度条,可以提醒用户需要多久才算“认真阅读”全靠感觉,通过慢慢翻到文章末尾,弹出提示才算你认真完成阅读。

反观这两个APP在这个功能上的安排,各有其道理,趣头条的进度条提示很可能让用户的注意力集中到进度条上,而不是文章上,有助于“薅羊毛”的人。而今日头条极速版的进度不可见性,可能会强迫用户去浏览一些并不感兴趣的文章进行刷金币,也可能会让用户集中到文章内容中去慢慢培养习惯。

趣头条新闻内容视图,注意右下角小红包进度条

总结一下,从产品视角看,这样类型的活动的确可以实现用户的快速增长,以及保证一定的日活,还有培养用户习惯。当新用户的目的从赚钱到真正习惯性使用这款产品来浏览新闻需要时间来转化,这时候的产品更需要展现的是口碑,体验,内容的健康与实时,终究要回到新闻的本质,回到产品的本质上。

通过赏金来培养用户习惯在如此大规模的市场,是需要不菲的资金,也对应了完成大量任务才能获得相应的金钱。企业不是慈善家,而是商业大佬,用引人注目的营销推广,吸引更多的眼球,才能获得更多广告商的青睐和资本。

作为用户,如果是真的希望向广告所说的“赚点零花钱,午餐加个蛋”,也不妨一试,我们日常看新闻依然是具有很多渠道的,比如:浏览器推荐,微信公众号,微博等等方式(都我们自己养成的习惯),如果有一款产品让你看新闻之余也能“赚点零花钱”也是一种不错的选择。只不过我们从利用碎片化时间的阅读新闻,变成了利用“碎片化”时间“给午餐加个蛋”而已。

本文不评判此类活动是否符合大众的胃口,仅做客观分析,如有用词不当的情况,还请多多见谅。

 

本文由 @Henry 袁 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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