P2P网贷新人如何借助QQ获取精准用户

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最近老是经常有一些P2P网贷推广的新人咨询我,如何找到精准的投资人,又能降低自己的营销成本?目前P2P网贷获取一个投资人的成本大致在500~1500,这么高的成本让很多新人推广很头疼。如何找到一个既高效成本又低的推广渠道,已经成为了新人推广们迫切寻找的。下面我就分享一下目前P2P网贷最常用的一种推广方式——QQ营销。

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为什么跟大家分享这个呢!因为QQ营销成本低、易操作、有针对性而且精准度高。可以达到我们想要用最低成本获得最高效益的目标。但如何使用QQ是目前P2P新人们的一个难题。下面分享几个技巧步骤给大家,这个是我总结经验得来的,在三个月时间获取了几百人的精准投资人。

一、精准定位营销技巧

做QQ营销首先我们要先做好定位。我们的用户是投资人群,所以我们选定了一下民间投资交流区,还有一些第三方建的P2P交流群。

我们做好定位后就需要开始各个渠道找这类的群潜入进去。渠道方面我们选择通过QQ查找、投资行业门户网站、百度查找、论坛等方式寻找精准的投资人群。边寻找边加入。一般加入的话有些管理比较严格的群会拒绝,所以加群也需要一些技巧。技巧一先加入一些群,群里一些活跃用户基本都会在几个群里,这时我们跟这些活跃用户打好关系,让他知道你是投资人,一般比较活跃的投资人都是一些群的管理员什么的,所以他们可以拉你进一些群。技巧二加入投资行业门户网站的群,先注册这个网站,然后填写你的用户名,这种都会通过。技巧三可以买加群软件加入。

加入群后我们就要开始准备做营销了。当然这时我们不能急于直接发广告。大家一定要记住刚加入群时一定不能直接发广告,直接发广告的结果就是群主直接送飞机票给你。做QQ营销一定要循序渐进,有技巧的去操作。

二、自我包装技巧

第一、设置头像。设置头像的原因是给别人留下一下好的印象,提升自身的曝光度。设置头像需要注意几个事项。首先头像要正规,让别人产生信任感,最好是真实照片。其次要有特色,容易让人记住,真实头像或者美女帅哥头像,或者企业LOGO。最后切记不要让人反感。

第二、QQ昵称。设置的注意事项最好用实名,并且有特色,然后最好是线上线下统一,让人能记住。如果要用网名,就起一个像真实的名字。最主要是简单容易记有特色。

第三、个人资料。一定要完善个人资料,资料越丰富越好,越真实越好,能增加信任感,不要有幼稚的元素。你想让别人知道什么,你就在个人资料里面填写什么。

第四、让QQ排名尽可能的靠前。这个可以在名字面前加英文字符和空格。其次是开通QQ会员,或者将状态改为Q我吧。这些都可以让QQ排名靠前。QQ排名靠前的主要作用是你做一些营销活动后,大家第一次可能不需要,然后没关注,哪些他想起要做的时候能第一时间找到你。这就是为什么要让自己QQ排名靠前。一是增加曝光度,二是可以提高你推广的展现量。

第五、经常更新QQ空间、相册、签名。这些的作用是很大的。详细的以后细说。

说了技巧,上面也说了加群。加入群后我们就可以开始做营销了。很多P2P平台的客服会经常抱怨说我知道要加入,但是加入后我就开始茫然了,不知道如何能一步步去渗透,然后让投资人信任我们,然后投资我们平台。下面就跟大家说一下网投网是如果零成本操作,在短时间内做到了几千用户的。进群后聊天是有技巧的。

三、QQ聊天技巧

刚进群的时候一定不要直接发广告。进群后首先是要多跟群里聊天,然后交流感情。让大家先认识你,知道有你的存在。有些人说不知道聊什么内容。如果不知道聊什么。最开始的时候可以早中晚都问个好,固定时间问好。然后在网上收集一些资料或者新闻资讯什么的发布分享到群里,最好也是固定时间。用户的意识是要培养的。发了一段时间后,大家知道有这样一个人存在后。可以开始有意无意的跟群主或者管理员打好关系。一个群最大的意见领袖就是群主或者是管理员。只有做好这一次关系,可以为之后发广告做铺垫。

做好了感情交流的铺垫,就可以开始发广告了。发广告也不是单纯的直接发,也是需要有技巧的。

四、QQ发广告技巧

第一、发广告的时间和频率。发广告一定要选在群里活跃交流的时间,这样可以普及的人多,更多人可以看到,人多看到广告会有人直接问,引起交流。频率方面也一定要注意,千万不要经常发,一天尽量发一次到两次就可以了。要不然大家会反感。

第二、发广告的策略。如果大家都知道你是那个平台的,群里可以直接发广告,你就可以直接发广告。其次,如果管理比较严格的群,你可以在聊天当中植入广告。你也可以用小号提问,然后自己回复。一问一答,但千万不要露馅了。

第三、广告的形式。很多人都喜欢用文字。网投网在做广告的时候是文字加图片的形式。因为图片的效果会更震撼,而且容易让人记住。可以叫设计师做一些幽默搞笑的图片去宣传。

好了,说了这么多。相信大家学到了该怎样去做QQ营销。做QQ营销想要达到的效果主要是增加信任感、容易让人记住、可以让顾客迅速找到你,或者让他们迅速找到他们想要看到的信息、可以宣传自己想宣传的,提升自身品牌效应。做QQ营销是一份长期的工作,一定要坚持,深入,渗透。慢慢引导,再转化。

最后在此告诫一下P2P网贷的新人推广们,做任何的推广前,一定要了解自己的产品,熟悉自己平台的流程。这样才可以更好的服务用户。让用户感受到你真诚的同时,用你的专业说服他。

原文作者:何花

文章来源:http://www.tuicool.com/articles/2IVnm2

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