微商已死!草莽终究败给了正规军

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2013年是微商的元年,2015年是微商的转型年,这一路走来微商一直伴随着质疑坚难前行,永不下线的移动互联网不仅助推了微商的发展,也让PC互联网时代的各种灰色产业获得了一个蓬勃生长的土壤。

微商是市场自发形成的一个细分行业,并借助微信、微博等社交媒体获得了一个短暂的蓬勃发展,然后迅速走向了一个歧路。这是典型的“劣币驱逐良币”,很多PC互联网和传统产业里的灰色产业以及庞氏骗局大量进入,将整个微商生态迅速搞臭,并最终成为了微商给外界的主要印象。

当灰色集团等“伪微商”赚到盆满钵满的时候,一众小微商却陷入了苦苦挣扎进退不得的地步,诚信商家将会因此被边缘化,甚至最终被驱逐出微商生态的角落里,最终微商生态将会成为假货横行,欺诈和传销的温床。

绕不开的代理模式

微商的快速发展代理起到了非常大的作用,正是因为代理体系的建立,才让微商获得了一个指数级的成长,行业数据显示截止2015年一季度,整个微商行业的从业者人数已经达到了1007万,市场规模已达960亿元。

关于代理模式的内容艾瑞克在以往的文章中经常提到,这是微商一个绕不过去的话题,提到微商势必需要聊到代理模式。代理模式是从线下的分销体系中移植过来的东西,它自身有着一个天然的优点,那就是可以帮助上级商家快速出货和回款,这本来是批发商等厂家端的一种玩法,而到了微商生态里却变成了普遍的行为。

快速出货和回款的天然优势帮助一批厂家类的微商快速崛起,并成为了市场不断追捧的经典案例,然而别有用心的不良微商们却将这些1%的案例解释成了行业的普遍现象,似乎只要做了微商就可以像他们一样快速崛起和致富。驱动力就是快速消化库存和现金回笼。

目前主流的第三方微商服务平台都在试图以分销模式取代代理模式,分销与代理看似相同的原理背后,则是对“代理传销化”的一次洗理。以“返享”平台为例,则试图通过倒数三级返佣的模式,通过社群模式进一步改造代理,通过微商社群化,以分享经济为基础来发展,成为了最快建立分销体系的平台。

移动社交电商对传统微商的痛点绝杀

微商是一个自组织的移动电商衍生市场,天然缺少一个监管平台,这就直接导致了大量的假货横行,而大量传统市场和PC互联网时代的灰色产业挂名微商进入,则迅速将微商扼杀在了萌芽阶段。

微商在未来如果想要可持续的健康发展,就需要一个有力的平台来背书,将生于草莽的微商带入正规化的发展之路,移动社交电商的概念便在这个时候被推出来,各类微商平台开始出现,口袋购物的微店等,京东腾讯联手之后了也推出了拍拍小店。朋友圈微商向平台微商的迁移成为大势所趋。而近期点点客入股移动电商平台返享,则号称要“用社交电商革微商的命”。

移动社交电商首先解决的便是监管问题。在平台管控之下微商将可以借助平台的资源,有效的建立一个系统化的营销体系,优秀的商家将可以在平台的监管下健康发展,信用缺失的不良商家将被市场淘汰。

在平台监管之下,微商将会回归的品牌建设和产品质量上来,在平台背书之下将解决微商产品的信用危机,进一步赢得消费者品牌信任感。平台在给产品背书的时候,也是在帮助消费者对产品进行一次净化,不良商品商失去生存的土壤。

正规军是谁?分享体系下的社群微商

这其实是一种典型的淘宝客模式,消费者可以通过分享自己的购物体验,通过推荐的方式去为上级微商做推广,购物的同时分享者可以获取返佣,即增加了用户和商家的粘性,又给消费者带来了更多的实惠。

用零库存的分享社群模式取代过去的代理模式,效果有多好?以返享相关内测生鲜供货商“我是女主人”为例,入驻后,20天内突破1万分销商,日单破3000单,上线2个月,月流水破500万.他们这种依靠佣金来鼓励消费者去分享自己的购物体验,从根源上杜绝代理模式坑杀下线的恶行。

移动端的微商有着一个天生的劣势,那就是无论是微信原生的微商平台,还是APP类的微商平台,都没有办法给微商们提供流量,这就需要微商们自己去经营和建立自己的社群,通过发展社群来经营自己的品牌。

正规军,要有靠谱平台,还能玩转分享经济。我们除了分享自己的剩余时间、空闲资产之外,同样还可以分享自己的购物体验,只要是能够给别人带有好的体验的东西,都有其传播的价值。

平台背书之外还得做品牌运营

过去几年微商的发展重心基本上都放在代理的发展上,没有做任何品牌的运营。这个时候微商平台纷纷推出之后,小微商和品牌微商也都纷纷选择了进驻,通过平台的背书可以很好的去建设自己的品牌。同时,宝马、艺高高、十月妈咪等大品牌在返享的入驻,让微商正规军队伍日益壮大。

通过一众微商平台的努力,微商生态将得到一定程度的净化,随着消费者识别能力的提高,暴力刷屏式的非平台微商将会像街边的小广告一样,被消费者屏蔽和忽略,无法再获取消费者的信任。

大环境的变好之下,微商群体并非就可以坐享其成,如果不回到产品层面,对消费者进行社群化管理,那么在未来的发展过程中还是会被淘汰出局。利用好平台提供的分销体系建立自己的社群,打磨自己的产品,运营好自己的品牌才是一众微商们需要放在首要位置去思考的一件事。

微商平台能够提供的只是一个土壤,滥用微商平台提供的资源和分销体系,依然会被消费者和市场给抛弃。

#专栏作家#

艾瑞克,微信公众号:艾瑞克自留地(ID:zwlp520),人人都是产品经理专栏作家,互联网观察员。自06年起持续关注互联网行业发展,对互联网各种商业模式和案例有些粗浅认知,长期混迹于各大新媒体,发表一些浅知拙见。

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