凤姐都当主笔讲故事了,讲故事品牌营销技能你还没Get到?

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

如今,我们已经进入数字化品牌故事时代。大胆预测下,未来十年,越来越多的品牌企业会出现生产内容的“总编辑”,内容营销将成为品牌营销的新常态,越来越多的会讲故事的“凤姐”会成为媒体新宠儿。

7月,网络红人“凤姐”罗玉凤摇身变成凤凰主笔。据说,此女漂在美国生活艰辛,白天上班为人做美甲,夜晚抽时间写文章。网友大呼,“凤姐”变“凤凰”的另类逆袭,太励志!

“凤姐”凭啥当主笔?

媒体报道“凤姐”曾自称“最爱阅读《知音》、《故事会》等人文社科类书籍”。近日,她的一篇《恋人赶我坐最后一班公交回纽约》,讲述了自己在美国恋爱、约会的心酸故事,感慨绝大多数男人只约会不结婚。众多网友读后惊叹“天哪!书和远方果然改变一个人。”

“罗主笔”的水准暂且不评,公众更感兴趣的是她的故事——“凤姐在纽约”的故事和“凤姐做主笔”的故事同样精(qi)彩(pa)。

讲故事,是“凤姐”在生活中磨练出的新技能,也是成为凤凰主笔的新资本。从自称“最底层人”、到被封“最牛征婚女”、“微博雷人”、到成为“美漂修脚妹”,再到签约“凤凰主笔”,“凤姐”一步步地把自己的生活过成了“传奇”。凤凰需要的,只是让她写下来而已——让“凤姐”讲述自己的故事。

作为媒体人,我更关心的不是她,而是“故事”。无论是否立志成为主笔,“讲故事”已经成了新媒体时代必GET技能。如果你是“菜鸟”,请一定认真看完本人自创的“讲故事”秘笈:

一、什么是故事

故事,是注入了情感的事件。

讲故事,是融入了参与的对话。

听故事,是有交流、有情感、有想象力的体验。

故事,讲给一个人听,是沟通;讲给众多人听,是分享;讲给不同时空的人听,是传承。

在写这篇文章之前,从未想过故事如此重要。回忆过往30多年的生活,蓦然发现:爱上一个人是因为爱上她的故事,喜欢一个礼物是因为喜欢它承载的故事,忠诚于一个品牌是因为认同它传递的故事……

人生,就是一个故事接一个故事。在故事中,我们结识善缘;在故事中,我们悄然改变。

科技越进步,人类越孤独。互联网的普及,让信息的获取变得容易,情感的交流却变得稀缺。坐在钢筋水泥群中,敲打冰冷的键盘,瞬间就能获取想要的数据和答案。物质的满足,更是快捷到上午按下鼠标,快递下午按下门铃。突发新闻、段子、明星、潮品……没有什么能再那么轻易地让我们注意、在意和记忆。

——除了故事,有血有肉的故事。

二、为什么讲故事

有人说,“故事太假,数据才真。”“事实胜于雄辩。在强大的数据面前,再动听的宣传都是忽悠。”“以手机为例,不服?咱跑分!”

持这种态度的人,不在少数。

对此,Contently联合创始人Shane Snow曾做过一次3000人参与的调查:《哈里波特》的作者J.K.罗琳和伊丽莎白女王,您更信任哪一个?

答案出乎意料——多数人选择了罗琳。

跑分?女王阁下哪项数据比不上罗琳。问题的根本,不在于谁的数据高,而在于谁记得住这些数据。

另一个例子是飞机。

大多数人都觉得开车比坐飞机更安全,可数据证明恰恰相反。为什么?因为那些飞机坠毁的惨案比数据给我们留下的记忆更深。依赖数据,是大脑判断;而真正作主的,是我们的心。跑数据,也许能说服对方;讲故事,却能让对方自己说服自己。

亚里士多德说,“你无法通过智力去影响别人,但情感却能做到这一点。”(You don’t influence people through intellect, you do it through emotion.)

情感,是故事的最大杀手锏。一个伟大的故事就是一段情感。而注意力,是听众的最好回馈。

三、如何讲故事

讲好故事,对一个人重要,可以让人更具魅力和影响力;对一个品牌更重要,“做广告不如做内容”正在成为营销界的“新共识”。

遗憾的是,不是谁都可以讲好故事。一位知名品牌的CEO就以惨痛教训内部告诫下属:“讲得好,就是故事;讲不好,就是事故。”

如何讲好故事?不妨先重温一段经典:

“对我来说,你只不过是个小男孩,跟其他成千上万的小男孩没啥两样;对你来说,我也只不过是只狐狸,你不觉得需要我,我也不觉得需要你。可是,如果你驯养了我,我就能辨得出你的脚步声和别人的都不一样。”

“我不吃面包,麦子对我没用,麦田跟我也没什么好说的。可是你有金色的头发,如果你驯养了我,会是多么美妙,同样是金色的麦穗,就能让我想到你,我也会爱上吹拂过麦田的风声。”

说完了这些,狐狸对着小王子,注视了很久,“请你驯养我吧。”

后来,小王子驯养了狐狸。

非常喜欢这部风靡全球《小王子》,小狐狸请小王子“驯养”自己,就是讲故事的优秀教科书。具体而言,好故事要具备五个要素:

1、“真情”:体现人性 引发共鸣

把读者当成你的小王子,像小狐狸一样,发自内心的去讲述。不要拼命地去证明自己有多优秀,从灵魂深处让小王子感受到你的真诚。“你有金色的头发,同样是金色的麦穗,就能让我想起你,我也会爱上吹拂过麦田的风声。”爱,来不得半点伪装,只有真正让自己与读者,让品牌与客户融为一体的去呼吸、去思考、去感受,才能收获彼此的认同与共鸣。切忌自高我慢的去夸耀,天花乱坠地去兜售,虚情假意地去讨好。用你的语言表达你的心,“和别人的都不一样”。这不是一种情调,而是一种态度,一种很真的态度,让对方感受到,即使你没有那么好,依然值得信任和依靠。

2、“驯养”:建立联系 成为朋友

驯养,小狐狸说,就是建立联系,通过故事,让读者或客户,与你或品牌建立联系。故事,就是这样一座桥梁。因何驯养呢?因为自己,让对方变得更好;因为对方,让自己变得更好;因为驯养,让彼此变得更好。好的故事,会让读者或客户相信:桥的一头,是自己;桥的另一头,表面看是你或品牌,其实是更好的自己。让自己与更好的自己见面,就是故事的成功所在。如何做到?坦诚地告诉对方,我如何做到让自己更好,我如何帮你做到更好。

“传达”:传递知识 表达观点

好的故事,光有情感还不足以成功,要用故事来传递你的专业知识、表达你或品牌的价值观。一个人、一个品牌,都应该有清晰的自我定位和自我判断。

如果牛顿代表了地球引力,爱因斯坦代表了相对论,乔布斯代表了苹果,你代表了什么?

如果可乐代表了乐观,红牛代表了勇气,耐克代表了动感,你的品牌代表了什么?

这是故事的灵魂。

好的故事,能让人学到与之息息相关的知识,能让人收获变得更好的价值观。通常,这些知识或观点,都是正向的。

4、创建:塑造角色 创造体验

故事的美妙之处,还在于想象。世界上不是每个人都愿意或善于把自己的生活演绎成故事,更多精彩的故事来自于周围的世界或想象。

好的故事,赢在创造场景、创造人物、创造体验。设置一个特定时空,塑造一个主人公,让读者与之一起开启一段奇妙旅程。故事中,有乐趣、有爱情、有困境、有危险、有战斗、有决断,通过艰难斗争、最终力挽狂澜,获得英雄体验。

秘诀在于,危急关头一定要让人物变成英雄、让品牌解决问题、让产品成为奖励、让读者成为赢家,遇见更好的自己。

5、可视:融汇创意 搭载技术

古往今来,人类都利用所处时代的前沿技术,演绎或传承着公认精彩的故事。“讲”故事,从口口相传的“说”,到印刷时代的“读”、到广播时代的“听”、到电影电视的“看”,逐渐进化到虚拟现实的“体验”。伟大的故事总在搭载先进的技术前行。

时代发展到今天,越来越多的人更愿意通过图表、视频、电影、动漫、游戏“听”故事。写出好的故事,用电子书、图表、漫画、视频、电影、游戏、交互体验APP等新技术、新手段去多元化演绎,这是读者和客户的需求,也是作者和企业的义务。

如果你的故事,依旧是文本,那只能说明:一、你的故事不够好;二、你的创意不够潮。

6、技法:情节跌宕 结局完满

“讲好了是故事,讲不好是事故。”无论我们选择何种表达,故事都要遵循一些基本技法。比如:

  1. 故事必须要简洁。不要前奏,省去时间脉络,直接切中细节和要害。
  2. 故事必须有冲突。“没有冲突就没有戏剧”,平淡的情节会让人昏昏欲睡。
  3. 故事要有转折点。是什么让你唤醒了更好的自己,这是“啃节儿”。
  4. 故事要真实 。越真实的故事,越能拉近你和读者的距离。切忌胡编乱造。
  5. 故事要完整。我们的人生多半凌乱,处在未完成状态,所以我们期待一个完整的故事。

四、品牌故事时代

美洲原住民有句谚语,“讲故事的人统治世界。”(Those who tell the stories rule the world.)如今,我们已经进入到数字化品牌故事时代。大胆预测下,未来十年,越来越多的品牌企业会出现生产内容的“总编辑”,“内容营销”将成为品牌营销的“新常态”,越来越多“会讲故事”的“凤姐”会成为媒体新宠儿。

来吧,讲好属于你的“故事”,让自己遇见更好的自己。“凤姐”都可以,还有什么不可能?

 

作者:张学玮 (微信公共账号: itmeme)      转载自:梅花网

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 2

登录后参与评论
  1. 马呆呆,我看过你所有的文章, 能加你为好友吗? 有些运营方面问题想请教下你! 我QQ 510459919,麻烦你看到能加下吗?

    回复
    1. 回复

      不好意思,前段时间休假,所以没看到你的回复。现在加你哦~ :grin:

加载中