拼团无力之后,2019年阿里转战“新制造”抗衡拼多多?

不懂技术怎么做产品?15天在线学习,补齐产品经理必备技术知识,再也不被开发忽悠。了解一下>

从去年开始,淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施,面对拼多多持续加码供应链,2019年阿里的新制造真的能够成为抗衡拼多多的“制胜宝典”?

拼多多在去年底推出“新品牌计划”,持续加码供应链,将扶持1000家“拼工厂”。而在2018中欧全球供应链高峰论坛上,京东物流CEO王振辉也提出共建全球智能供应链网络,同时苏宁在进博会也牵手海外大牌打造全球优质供应链。

如今巨头纷纷加快供应链布局,阿里也在淘宝天天特卖品牌战略升级发布会上 表示将用数字化驱动产业变革,打造新制造生态服务平台,深入产业链上游,转战“新制造”,而2019年则注定是关键一年。

从去年开始,淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施,面对拼多多持续加码供应链,2019年阿里的新制造真的能够成为抗衡拼多多的“制胜宝典”?

阿里拼团后劲不足,双十二败于拼多多

从去年开始,淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施,先是上线新功能“拼团”,采用了与拼多多类似的玩法;而后于今年3月推出淘宝特价版App,打起了价格战;随后支付宝首页也上线了拼团功能,但是阿里围绕拼团做社交却没有溅起多大水花。

今年双十二淘宝没有公开拼团数据,而拼多多公开的数据显示农产品订单3800万单,家居用品订单2.8亿单,女装9000万单,全平台订单预计在6亿以上,从1-12日,日均订单量在5000万以上。基本接近或者超过了淘宝的日订单量。

因为淘宝的定位是搜索电商,平台内用户使用习惯已经固定,而且淘宝没有社交流量导流,对陌生人之间的拼团限制又过多。如今拼多多占领拼团高地,阿里想重拾曾经扔掉的“爆款”为时已晚。

新制造才是抗衡拼多多的关键钥匙?

阿里发展社交无果后,借助天天特卖升级进入上游供应链,对中小型工厂进行改造,这已触摸到拼多多的命门,然后再凭借自身优势,阿里能够更深入的对产业进行控制。

一来阿里数字化改革工厂,打造智能平台

云栖大会上马云提出新制造将为企业带来新机遇,阿里通过物联网技术对工厂设备进行改造,连接起买家、卖家、零售商、工厂打造一个智能平台,将供给和需求数字化,让制造能够大规模高效协同,提高产业链效率,实现智能化改造传统产业链,往新制造方向发展。

虽然拼多多也在做中小型工厂改造,但拼多多在智能生产方面明显处于劣势,只能使上游做批量定制化生产,因为技术问题和数据积累不够,对产业链的赋能相对较弱。此前就因没有解决好品控问题,深陷假货风波。

阿里此次就以品控问题为切入点,智能化改造工厂,提高商品品质的同时降低商品价格,实现可持续发展。

二来阿里有自有品牌优势。

为供应链发展提供经验,在今年6月28日,阿里推出淘宝心选,进入自有品牌领域。阿里缩短零售链条,去掉中间商,直接在两端对接代工厂和消费者,来节省成本,为消费者提供高性价比的产品。工厂也可以直接与平台对接,提供自有品牌。

淘宝心选在赋能传统制造业的基础上,还提供了品牌、售后、物流等电商全链路解决方案,淘宝心选供应链的成功可以为阿里“新制造”提供经验,还可以赋能整个淘宝供应链。而拼多多目前没有做好品牌沉淀,加上依赖与国美、小米、严选等重量级品牌商合作,在自有品牌建设方面经验不足,导致产业链无法做到标准化,平台内假货横行。

三来阿里自有的生态能力和生态体系的支持。

阿里经过多年的沉淀,除了建立完善的生态体系,其生态能力也不可小觑。菜鸟网络、阿里云、1688、蚂蚁金服、淘宝联盟等阿里系业务都将参与到新制造中,可以为中小型工厂提供仓储配送、云计算、小微贷款等全链条赋能。

同时阿里也有能力为企业提供更加精准、丰富的数据,借助自身技术优势,深入改造生产环节,实现生产数字化,改造制造业生产模式。阿里借助自身强大的生态能力,无论是深度还是广度,对供应链的改造比拼多多都更具优势。拼多多却缺乏这样的生态,只能依附微信生态谋求发展。

拼多多也在加码供应链布局,阿里的路并不好走

拼多多在拼团模式上占优后,并没有选择坐以待毙,而是选择加码供应链布局。阿里虽然也开始布局新制造,但前路已经存在拼多多这一阻碍,阿里的路也许并不好走。

其一拼多多拼团形式更容易切入上游供应链。

黄峥曾经举过一个例子如果有1000个人在夏天就想到冬天要买一件羽绒衣,他们写了联名订单给到一个生产厂商,并愿意按去年价格出10%的订金。这种情况下,工厂也很可能愿意给他们30%的折扣,因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。

拼多多拼团的方式为工厂提供了需求的确定性,降低组织生产的成本和不确定性,帮助实现资源和资本的的更有效配置。对比淘宝,搜索的形式很难为商家提供确定性,但拼多多凭借拼团形式通过社交将用户相似需求聚集起来,再将其捆绑反馈给上游的生产商、产地、供应商,从而使其更容易切入产业链上游。

其二拼多多相比阿里,已经有了对上游中小商家的掌控能力

目前拼多多平台商家数量超过200万,还将启动“国际直通车”计划,3年招募50万家海外中小商家入驻。拼多多凭借拼团的社交裂变模式,吸引了众多淘宝上的中小商家。中小商家在淘宝上很难获得入口,但拼多多却抓住社交流量成本低于搜索成本,让产品定价低于淘宝,在微信社交平台使中小商家不断获客。

拼多多对上游中小商家掌控力增强也与阿里自身的战略调整有关系,当时平台的重心都落在天猫品牌的发展上,淘宝流量边缘化,资源都集中到天猫上,中小商家被进一步打压。拼多多又能够借助拼团帮助这些被淘宝、京东过滤掉的中小商家解决库存的问题,他们对拼多多的依赖和忠诚度自然会上升。

其三拼多多比阿里更重视扶贫项目

4月25日,拼多多上线公益项目“一起拼农货“,帮助特色农产品解决实际困难,解决农业供应链的货源与交付难题。通过产地直发的方式压缩整个供应链环节,降低供应链成本,让农民、消费者、平台能够实现共赢。

此外拼多多的用户基本上都来自下沉市场,与农产品有着天然的契合度,对其而言扶贫助农是一种根植基因的业务模式。而阿里平台的用户很少有直接接触产源地的机会,对农产品的认知不高,同时阿里也无法解决信息和供需问题,加之阿里平台已经发展成熟,所以没有拼多多那么重视扶贫项目。

结语

阿里做社交电商短期内没有看到结果,从而转向控制产业链上游,进一步完善自己的生态,打造属于自己的生态壁垒,所以押注新制造。而拼多多虽然以拼团崛起,但心知肚明拼团形式很容易复制,同时他也深信自有供应链很难被模仿,所以拼多多也在加码供应链布局。如今两家发力方向一致,电商领域或将迎来格局新变化。

#专栏作家#

首席发言者,微信公众号:shouxifayanzhe,人人都是产品经理专栏作家,关注工具产品和人工智能领域,擅长AXURE,兴趣爱好看书,思考。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!
  1. 关于最后的部分希望讨论一下:
    1. 关于M2C的模式,用户需求产生后,是否需要先有产品出现,才能让用户选择,否则只是一个用户需求提出,并没有现实的产品出现,如何达成成交,从而达成反哺供应链段的效果? 那么如果有商品形成,是否就成为了预售,或者众筹的模式?
    2. 中小商家的掌控能力,是否是仅仅依靠社交流量就可以完成商家收入的提升?数据赋能商家,以及商家运营能力的提升才是发展的根本,帮助商家提升整体实力,为用户提供更优质的服务,是否这个部分阿里走在前列?
    3. 扶贫助农部分,帮助产源地的农户直发确实能够最直接的解决货源与交付的难题。但是如何通过数据和新技术,提高农户生产标准,稳定货源质量,打造产源地品牌或者提高供应商收购价,才应该是扶贫的重点。授人以鱼不如授人以渔。消费观的发展不是需求更低价的低品质货,而是寻求更佳性价比的货。如果只是帮助农户卖货的扶贫方式,与其他众筹网站和微博里转发卖滞销的水果,没有特别大的区别。

    回复
    1. 1.m2c玩法挺多的。拼团只是其中一个而已,依靠社交的庞大流量,比如文中说到1千人,两人一团,发起五百次,已经是个确定性的需求了。拼多多拼团的方式为工厂提供了需求的确定性,降低组织生产的成本和不确定性,帮助实现资源和资本的的更有效配置。确定性的需求都出来了,工厂干就是了,简单粗暴。

      回复
    2. 2.第二个,认真读完这段话,也能茅塞顿开:
      目前拼多多平台商家数量超过200万,还将启动“国际直通车”计划,3年招募50万家海外中小商家入驻。拼多多凭借拼团的社交裂变模式,吸引了众多淘宝上的中小商家。中小商家在淘宝上很难获得入口,但拼多多却抓住社交流量成本低于搜索成本,让产品定价低于淘宝,在微信社交平台使中小商家不断获客。

      拼多多对上游中小商家掌控力增强也与阿里自身的战略调整有关系,当时平台的重心都落在天猫品牌的发展上,淘宝流量边缘化,资源都集中到天猫上,中小商家被进一步打压。拼多多又能够借助拼团帮助这些被淘宝、京东过滤掉的中小商家解决库存的问题,他们对拼多多的依赖和忠诚度自然会上升。

      对于中小商家,何乐而不为

      回复
圈子
关注微信公众号
大家都在问