罗永浩:赚钱快如子弹?

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也许,罗永浩并不是流年不利,只是真的黔驴技穷罢了。

看完子弹短信的发布会,互联网界的吃瓜群众们长舒了一口气,销声匿迹两个多月的罗永浩终于带着掉出社交榜200名的子弹短信杀回来了。作为锤子科技的嫡系部队,快如团队的宣推也算是深得老罗真传,上周两张情怀满分的预热海报一出,锤粉们纷纷表示倍感亲切。

而关于子弹短信接下来会有怎样的动作,圈内也掀起了一波范围不小的讨论,甚至网上还流传出一个子弹短信的“官方测试包”,但是其产品名称和功能设计总让人觉得很不靠谱,私下里大家纷纷猜测这是不是老罗的烟雾弹。

昨天,我们终于见到了老罗本人。然而让锤粉们大跌眼镜的是,更新后的子弹短信竟然和那个测试包一模一样。

它就是:聊天宝。

聊天宝是什么?

聊天宝,被Tech星球独家爆料的时候还是一个没在应用商店发布的内测版安装包,乍看之下好像和子弹短信半毛钱关系都没有,没想到如今真的取代子弹短信上架了。

其实上周我就体验了聊天宝,当我尝试用手机号+验证码登录的时候,发现收到了一条来自【快如科技】的短信验证码。进入应用后我首先打开了个人中心,发现姓名、ID、头像一应俱全。没错,这就是我的子弹短信账号。

而且当时我就发现,安装聊天宝会覆盖原先的子弹短信,并且在个人信息、用户协议等多个页面,子弹短信四个字都还没来得及改掉。也就是说,这个内测版安装包,完完全全就是子弹短信的包,聊天宝根本就是子弹短信的一个版本!

如今面对现实,锤粉们可能要原地爆炸了。聊天宝?这个听起来像是P2P马甲包的名字,和老罗的情怀完全不是一个画风啊……

撇开这个有点山寨的名字不谈,还有一个细节非常值得注意,上周内测包泄露的时候,聊天宝在网络下载渠道显示全名为:中国移动聊天宝。

前缀“中国移动”四个大字实在是引人遐想。也许有些吃瓜群众还不知道,原先子弹短信除了支持微信等第三方账户登录外,就已经支持中国移动用户免密码登录了。

再联想到之前老罗转发过飞信的官方微博,还亲自去了一趟中国移动南方基地,快如团队和中国移动达成合作一事应该是板上钉钉了。看来,飞信的失败并没能浇灭中国移动的社交梦,贼心不死的移动依然想着给张小龙和马化腾下绊子。

但是,拉上一个流年不利的罗永浩,就能美梦成真了吗?

聊天宝能做什么?

笔者曾经在《我给子弹短信判“死刑”的三个理由》中说过,如果子弹短信能够专注于提高效率,并且在功能上再做突破的话,那么效仿钉钉成为一款企业级的办公软件也不是没有可能的事。

事实证明,我没有成为网红企业家是有原因的,毕竟论情怀比不上老罗,论想象力更是难以望其项背。

如果用一句话总结聊天宝的功能,就是子弹短信+拼多多+趣头条。

首先说说子弹短信的部分。聊天宝底部分成了四个tab:聊天、熟人圈、新闻、好东西、领钱。其中聊天部分基本保留了子弹短信的核心功能,只是在界面上将原来的【所有消息】和【稍后处理】更换成了【熟朋友】、【星标朋友】和【生朋友】。

熟人圈tab应该就是对标了微信的朋友圈,当然,为了解决朋友圈臃肿的问题,熟人圈只包含了你的熟朋友;新闻tab则是原子弹短信探索tab中的【锤子阅读】。

而【好东西】则是聊天宝新增的一个tab,它就是前面提到的拼多多。此处需要敲黑板,这里并不是一个类似拼多多的购物入口,而是真正的拼多多,用户可以使用拼多多账号登录、购买商品,但目前还没有开放拼团功能。

从这个tab开始,锤粉们大概已经开始有点无语了,一向自诩匠人的老罗,竟然在子弹短信里揉了一个购物APP。关键是,你揉网易严选或者小米有品也就算了,你揉个拼多多是什么意思?难道聊天宝要将山寨进行到底?

最后,也是最耐人寻味的一个tab:【领钱】。这个功能我的几台设备都没能成功打开,于是在微博上找来了一些网友的截图:

这个【领钱】很好理解,基本上就是将趣头条的赚钱机制照搬到了子弹短信上,让用户可以通过完善个人资料、聊天、阅读来赚取金币,并且金币能够兑换成现金。再加上金币商城和【好东西】中内置的拼多多,竟然形成了一个完美的商业闭环。

看到这里,终于知道为什么宣推海报中要cue到小扎了。“20亿人共同创造了6000亿美元的Facebook,但为什么大部分的钱都跑到了马克·扎克伯格们的口袋里?”那么,快如团队的言下之意,不就是要把钱分给用户吗?

对此,锤粉们只想说:“这碗情怀我们干了。但是,趣头条?老罗你是瞧不起你自己,还是瞧不起我们?”

聊天宝想干什么?

说实话,体验完聊天宝我真的是一脸懵逼。子弹短信想干什么?罗永浩又想干什么?拼多多+趣头条是个什么鬼?这哪里是个社交产品,分明就是个四不像的矛盾体。

第一个不像,是目标用户不像。

我们来看看子弹短信的用户:锤粉,互联网从业者,注重效率的职场人士。这是一批被罗永浩用情怀吸引来的年轻人,以及一批浸淫互联网圈多年的新中产。北上广深是他们的坐标,个性独立是他们的标签,消费升级是他们的趋势。

再看看拼多多和趣头条的用户:下沉市场,三四线城市,中老年群体,价格敏感,消费降级。这完全是一批互联网时代掉线多年,刚刚才被VIVO和微信红包洗礼过的大叔大妈们。从子弹短信到聊天宝的180°反转,简直堪称互联网界的“最萌身高差”。

老罗,你靠锤粉和互联网圈撬不动微信,现在想靠下沉市场农村包围城市了是嘛?

第二个不像,是用户需求不像。

子弹短信,一款提高沟通效率的即时通讯工具。快如团队正是瞄准了部分用户想要进行高效沟通、节省时间成本的需求,为他们解决了微信收发语音不方便的问题。且不论这个需求是否精准,是否具备规模效应,至少清晰可见的是“聊天快如子弹”这个卖点。

而现在的聊天宝呢?客官再聊两句,就可以获得50金币的奖励喔~客官聊完别走呀,拼多多里逛一逛,把刚刚那50金币花了呗……口号我都帮老罗想好了:“赚钱快如子弹。”

撇开目标用户和消费阶级的错位不谈,一款为提高效率而生的社交工具,现在想要怂恿你多花点时间?呵呵,张小龙听了想打人。

虽然不得不承认,下沉用户使用语音功能的频次更高,符合子弹短信的原始需求。但是,这些用户在乎沟通效率吗?他们用微信和用聊天宝有啥区别?对于他们而言,学习成本反而是很高的门槛,偏偏聊天宝学趣头条还没学全套,把师徒体系给丢了。微信不会用可以找孩子教,聊天宝玩不转你可咋整呀?

第三个不像,是产品定位不像。

子弹短信一上线,不管快如团队是怎么想的,至少整个市场和投资人都将其视作微信最大的挑战者,7天1.5亿的融资也是冲着微信的想象空间才下的赌注。而在老罗和锤子科技眼中,和TNT工作站一起发布的子弹短信,则是一款提高效率的沟通工具。即使未来再不济,目标也应该是成为钉钉、企业微信那样的产品。

但无论是哪种定位,子弹短信注定是一款强IM的社交软件。

可到了聊天宝,简直是画风突变。拼多多,一款依靠微信关系链才迅速成长起来的购物软件,社交电商是不是个伪命题还有待商榷,但怎么也轮不到用它来反攻关系链吧。至于趣头条,张一鸣还在头疼怎么对付张小龙呢,一个跟在今日头条后面钻空子的商业模式,真的能在社交领域跑通吗?最关键的是,东一榔头西一棒子的聊天宝,到底是个什么定位?

第四个不像,是产品价值不像。

微信和钉钉的价值想必不用多说,不管子弹短信怎么迭代,只要躺在这两个方向上,至少也算是对得起市场和投资人对它的期望了。但是聊天宝这么一折腾,在产品价值上可是大打折扣的。

当然,我并不是说下沉用户的商业价值低,拼多多已经证明了北上广深以外的市场有着惊人的商业潜力,陌陌直播间真金白银打赏主播的也不乏三四线乃至五六线城市的土老板,据说快手的盈利能力在全球iOS应用中都是排名前五的存在。

但是,作为一款社交产品,真正重要的不是即时的消费能力和消费规模,而是关系链的密度和节点的净值。其中,关系链的密度代表了社交网络的转移成本和健壮程度,而节点的净值则代表了社交网络未来的变现能力。

一个一线城市的互联网工作者,微信好友的数量通常会远远超出在老家生活的父母亲戚,因此他将会更加依赖微信这个社交网络。另外,作为一个高净值的社交节点,他不仅代表着更高的变现空间,还会吸引更多的低净值节点加入。与此同时,高昂的转移成本能够有效防止劣币驱逐良币。典型的产品就是微信、微博。

而如果一个社交网络里没有稳定的高净值节点,却涌入了大量的低净值节点,就会迅速导致劣币驱逐良币,使得整个社交网络的变现能力和想象空间迅速萎缩。典型的产品就是无秘、她社区。

以上三段翻译成人话就是:你的父母会跟随你使用微信,但你不可能跟随你的父母使用聊天宝。和购物、资讯、娱乐类产品不同,社交网络的价值增长曲线应该是先富带后富,而不是农村包围城市。

所以老罗,你是不是真的不懂产品啊?

写在最后

对于这样一款四不像的产品,我都不知道该如何总结了。

说说我写这篇文章前的心情吧:从看到子弹短信官方发声时觉得有瓜可吃的激动,到体验完聊天宝之后的哭笑不得,再到看完发布会后的无语凝噎……我以为一款含着金汤匙出生的社交产品,在众星捧月之下可以傲慢、可以失败,但绝不至于失去判断到如此地步。

上周有些媒体就已经宣称,15号的发布会可能会是老罗的“相声绝唱”。我只想问老罗一句,你想和世界聊聊,但是你怎么没问问世界想聊什么呢?

也许,罗永浩并不是流年不利,只是真的黔驴技穷罢了。

– end –

 

作者:Hiro,社交创业者,欢迎大家与我讨论互联网和社交。

本文由 @Hiro 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
欢迎留言讨论~!
  1. 喷的特别好啊,
    现在无比期望聊天宝的下一个迭代~~

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  2. 对聊天宝(子弹短信)的分析十分赞同。不过最后所说的,社交网络的价值增长是先富带动后富,可能表达得有一点歧义。这里的先后顺序我认为更应该是以这个人的精神价值而不是物质价值来衡量的。(农村/城市的这种说法更倾向是人的物质价值)
    另外对于高低净值用户的分析,我认为更多是需要管控好之间的比例。也就是说,不只是需要有高质量用户进入,也需要产品控制低质量用户的数量。
    比如陌陌(以及其他很多的陌生人社交)一开始也是以高质量用户为主,后来低质量用户大量涌入后变成了约X神器。如果当时陌陌没有想办法控制低质量用户的数量,现在也不一定有机会能洗白了。
    个人愚见,不妥之处也希望大家能指出讨论~

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  3. 低欲望社会做社交,是人性的扭曲,还是道德的沦丧?做得还跟屎一样

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  4. 求问金币商城在哪里啊

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  5. 请问你是几几年的,在哪里就职呢,很有深度,有自己的思考,文笔也好

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  6. 他只想和微信聊聊

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  7. 云云不知所语

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  8. 我觉得,老罗就是直接把产品的定位完全改变了。
    你说的劣币驱逐良币,那需要是两者在同一纬度上,但是我觉得聊天宝这款产品,他就是直接针对和整合下沉市场的,将诸如拼多多、趣新闻的用户聚合起来,形成一个特殊的社交圈。
    或者从另一个角度去说,这并不是一款真正意义上的社交聊天工具了,而是用户进行裂变获利的一种工具。
    所以新发布的三款社交产品,我反而最看好聊天宝。

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    1. 用户裂变了没得沉淀有什么用。没有自身的产品价值,纯粹靠商业手段来拉新客户,根本没有自己的护城河。

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  9. 感觉是聊天宝=微信+拼多多+趣头条 :roll:

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    1. 同感哈哈

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  10. 额,先说观点:不看好子弹短信或者聊天宝。
    但,看到你说:社交领域:先富带后富的理论,不是城市包围能村,我有点疑义呀!
    还记得当年QQ大战msn么?说的这么肯定不怕打脸么?

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  11. 写的特别到位啊

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