普通人的人设，代表了TA自身追寻的目标，而这人设通常包含一项：看着美。

爱美之心，人皆有之。这是个看脸的时代，但并非人人都有一张漂亮的脸，“变美”正在变成“刚需”。

如何“变美”，更准确一点，如何“看起来美”，方法有以下三种：

1. 整形：从“根源”变美，优点是大概率上一劳永逸，相当于“回炉重造”，让人拥有“清水出芙蓉，天然去雕饰”之美，所以医美行业蓬勃发展，各种整形、微整、永久、半永久层出不穷；缺点是风险相对较大、成本相对较高、人们的认可度层参差不齐，决策须慎重。
2. 化妆：通过妆点自己变美，是目前最普适的变美手段。优点是成本相对低、效果立竿见影；缺点是对个人化妆技术水平有要求，普通水平效果一般，一不小心还容易弄巧成拙。
3. 修图：通过修图让屏幕里的自己看起来美，换句话说，零成本把“变美”的自己展现给圈子里80%的人，最高效莫过于此；不过“照骗”始终是“照骗”，不能见光。（注：这里的修图工具，泛指所有可提供修图服务的相机、修图产品等。）

当然，即使整形、即使化妆，为了让自己在80%的人面前更美一些，修图还是不能少。基于此，简单调研了一下市面上的修图工具们，大家先感受一下这些让人傻傻分不清楚的面孔，这反映的都是赤果果的需求啊！

所以，这些看起来如此相似的产品，区别在哪里？或者说，要怎样才能杀出一条血路，成功活下去呢？

我想，核心可能是：以修图为基础服务，逐步帮助人们真的变美。

变美后直接对应的行为是分享，分享后获得的反馈激励着人们在变美的路上孜孜前行，二者相辅相成最终使产品赚得盆满钵满。

从这个设想落地到现实，可以拆解成怎样的可执行方案呢？或许是一个T字形产品矩阵。

纵向是：美得通俗→美得自然→美得真实，以搭建服务为核心，帮助人们一步步实现进阶；

横向是：美得简单高效、美得有趣，赋予工具更简单高效的操作方式，赋予人们充足的分享源动力。在服务的基础上衍生出多种多样的商业产品，完成商业变现。

下面具体解释一下这个T字形矩阵。

美得通俗

通俗之美，即乍一看，心下一动：好漂亮！

目前市面上大多数修图工具能够满足这一点，保证人脸识别、图像识别等技术层面的内容不要出岔子，辅以丰富的美化手段，用各类滤镜、美颜效果，让照片里的人不像本人，而是一个通俗意义上的“美人”。

这一层为最底层，作为基础服务让用户可以继续玩下去。

美得自然

自然之美，即美得不过分。

照片之所以演化为“照骗”，拜过分修图所赐。虽然相当一部分人只关心分享出去的照片是否够美，但也有很大一群人希望美的同时能更自然，此时产品的技术能力是否过硬就体现出来了。

美得真实

真实之美，即在现实中也是一样美。

前面有提到，整形、化妆有别于修图的核心是，前两者在真实生活中也是美的，即在圈子里100%的人面前都是美的。那么我们的修图工具就可以在合适的场景下，在用户美得自然、心理预期可达到的基础上，帮助用户完成真实变美的转变。

以上即产品服务的进阶，综合来说是以技术能力为依托，具备强大的底层服务能力。

在具备产品服务能力的基础上，如何完成拉新-促活-留存-转化，那就需要牢记以下两点：简单高效和有趣。

美得简单高效

让人们变美的操作方式更简单高效没有门槛。

例如按照以下需求场景进行产品设计：

1. 用户想要P图

提供多种多样的美化工具，包括滤镜、精细修图操作等等。重点是交互设计需要简单高效，每一项操作符合用户心理预期，最好修图前后对比可查，让一切尽在用户掌控之中。

2. 用户在聚会时想要拍一张美图

需求点是高时效，快速帮助用户拍出一张美图，最好拍完了不用修就能直接发朋友圈。所以记住用户平时修图、拍照的偏好，计算出个性化滤镜效果等，让用户拍完即合心意，提升对产品的好感度。

此处需要提一下美图手机，一款专门为拍照而诞生的手机。美图公司的产品矩阵可以说很强大了。

3. 用户闲来无事自拍

此时是最好的变现场景，通过各种各样在虚拟变美或者真实变美目的上提供的产品服务，引导用户完成转化。需要记住，不要低估一个人自恋的能力。

美得有趣

让人们玩起来，将多种多样变美的自己以多种多样的方式分享出去，给人们一个不得不分享的理由。此处的设计重点不是变美，而是玩法，可能是各种搞怪贴纸，可能是测年龄性别性格等给用户打标签的游戏，可能是多人参与的互动，总之让用户感受到产品服务与自己紧密相关且好玩，能够主动分享且无心理负担。

以上是对美得简单高效和有趣的分析，那么在其中有哪些商业产品的可能呢？

1. 电商产品

1）与真实变美相关的化妆品、服装饰品等。

2）与真实变美相关的生活服务如美妆、美发造型等。这部分目前还没有看到有平台尝试。

3）定制周边。主角可能是美美的用户，或者美美的品牌IP。

以上电商产品需与用户具体需求场景结合，符合用户行为特点。比如用户在尝试AR试发型时，停留在一款发型前久久不离去（停留时长），并且保存了该张图片（高权行为），那么此刻获取就是推课程或者本地服务的时候。

2. 功能服务

1）各种付费滤镜、字体、贴纸、壁纸、颜色等美化素材。

2）批量修图、去水印等高级服务。

可以结合会员服务、高级服务、套餐服务等概念，引导用户完成购买转化。

3. 流量分成

1）将用户导流至与真实变美相关的主播课程，收取主播的流量和带货分成。

2）大多数平台可能没有自营电商产品的能力，一般与第三方平台进行合作，此时收取的就是流量或商品分成。

4. 广告

广告是大多数工具产品的主要营收来源，不做详细解释。

5. 平台衍生产品及服务

这里涉及到产品矩阵的打造，代表着用户生态和具有无限想象力的流量转化。

以美图公司为例，其以美图秀秀起家，产品包含美图秀秀、美颜相机、美妆相机、美拍、美图手机等，除了基础的工具概念，还在强化电商、社区、社交服务，让用户有内容可产出、有内容可消费，形成一个爱美生态。并且未来还将涉及医美领域，承包用户的变美之路。

6. 平台技术能力赋能

这是to B的生意，包括用技术能力赋能化妆品行业、医美行业、电商行业等。

总结一下，纵向美得通俗→美得自然→美得真实，横向美得简单高效、美得有趣，横纵结合既是支撑一家公司持续发展的框架，更是帮助更多人变美的力量。

所谓“照骗”的吐槽有些许调侃和妖魔化，正视自己并在产品的帮助下真实变美才是正确的道路吧。行动起来，没有丑人只有懒人，hhh。

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