雕爷:O2O的生死大战?你不知道的暗度陈仓!

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摘要:主业部分,是用来当壁垒或铺路的,没人能赚到利润,而想赚利润和发展,只能靠跨行业打劫的那部分,这种跨行业“链接”的方向,将会是无数O2O企业CEO辗转反侧、整夜难眠的最重大赌注。

现在O2O企业的主业部分,是用来当壁垒或铺路的,几乎没有利益而言。而想赚利润和发展,只能靠跨行业打劫的那部分,这种跨行业“链接”的方向,将会是无数O2O企业CEO辗转反侧、整夜难眠的最重大赌注。

暗度陈仓前辈:柯达

商业史上,曾经一次成功的成功的“

明修栈道、暗度陈仓

”玩家是柯达。当时随着照相机技术的成熟,一个趋势是价格将会越来越便宜,当然这也就意味着生产厂家利润的减少。

柯达做出一个壮举,大量公开了相机专利,免费!任何厂家都可以低门槛进入相机制造领域,柯达还获得了公众疯狂赞美(咦?你是不是联想起特斯拉前些日子公开了大量电池专利?嘿嘿~)不过,这些都是“明修栈道”的部分。

“暗度陈仓”的是,柯达在胶卷领域的专利,可一毛钱都不会露出!而且把全部赌注都压在了胶卷的扩能和新专利研发。相机生产在柯达,居然变成了“搅局用 品”——质量不错的相机,例如当年的“沃伦达620”,曾经也是一代机王,然并卵,都去和别人搅局,总之我就一通贱卖!你们谁都别想卖贵。

相机越便宜,人们越容易成为摄影消费者,柯达不赚相机领域的钱,只求做大蛋糕——可是,到了胶卷,嘿嘿,依靠专利和产能壁垒,赚得钵满盆满,垄断了摄影领域大部分利润。结果大家都看到了,柯达享福了一百年!

除了单反等金字塔尖的高溢价产品,那些生产普通相机的可真是悲催,利薄如纸,卖一台出去利润不如俩胶卷,说到底都是在为柯达打工……

最后嘛,柯达死也就死在数码摄影转型这一波大潮上,忘记了当年的奇招。职业经理人把当年柯达一手开创的数码成像专利,锁在保险柜,还是傻傻赚胶卷钱,最后……

O2O暗度陈仓进行时………

让我们来看看滴滴是怎么“暗度陈仓”的:出租车?不好意思,那些司机这辈子都不会给滴滴交一毛钱。但滴滴通过雷锋般请全国人们近乎免费坐出租,滴滴成 为出行领域最大装机量的APP,这都是明修栈道的部分——到今天,大家看看,栈道就不用修了,出租车还大力补贴吗?嘿嘿,因为专车和代驾,才是滴滴最喜欢的“陈仓”。

神奇的是,滴滴居然还就是在“陈仓”部分摧枯拉朽,快速在专车和代驾部分,迅速超越原来的市场领先者——易到和e代驾真是命苦,多年开拓,苦苦耕耘,好不容易略有所成,却发现城墙不够高——这里的城墙主要指频次、频次、频次

互联网生意最核心的生死之搏,就是“跨行业打劫”,在主业部分,完全靠赔钱活着,只要主业是高频次、是大流量、是锁住目标消费者的牢笼!你看京东,到现在主业也不赚钱,而且很可能永远也赚不到钱,但为何华尔街还是给他那么高估值?盖因京东有“暗度陈仓” 的筹码。

河狸家也是搞的这一招,美甲?美甲是永远赔钱的项目好么?很多人不知道的是,上门美容,河狸家已经悄悄是中国第一大了。每天近万单的美容单!河狸家峰 值的单日5.6万单里,美容单居然能和美甲打平手,半壁江山啦——美容,其实是一个比美甲大得多的蛋糕,无论消费人群还是客单价,甚至消费频次都更高, (美甲通常是两周一次,美容是一周一次,重度人群是一周两次),唯一可惜的是,美容没办法“地推”或“路演”——美甲可以去商场路演,去互联网公司大肆地 推,美容怎么弄?美容是一种“隐私项目”,没办法冷启动,只能靠别的“栈道”先铺路,再偷偷度“陈仓”。

妈的,憋死我了。这么个大阴谋,憋了一年多了,才等到河狸家的上门美容成为中国第一(是第二、三、四名的总和),终于敢说出来了。

不过还有很多想说的,俺们CEO仲萍该掐死我了……美甲、美容、美发、健身这套“组合拳”组成的“高频次”,到底接下来该干嘛呢?打死你我也暂时不说了。

当然,无论是滴滴还是河狸家,都仅仅是O2O无数玩家“暗度陈仓”大计的开始。接下来,你将会看到几乎所有的O2O企业展开“暗度陈仓”竞赛——就像 刚才讲的,主业部分,是用来当壁垒或铺路的,没人能赚到利润,而想赚利润和发展,只能靠跨行业打劫的那部分,这种跨行业“链接”的方向,将会是无数O2O 企业CEO辗转反侧、整夜难眠的最重大赌注。

叶问说,O2O就两个字,一横一竖。赌对的站着,赌错的躺下。

来源:新芽   作者:雕爷

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评论( 1

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  1. 雕爷威武 :cool:

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