社区、电商、工具,谁才是女性市场的未来?

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自移动时代的崛起,消费习惯以及触媒习惯产生了翻天覆地的变化,女性市场作为新的一片蓝海越来越被人们所重视,也涌现出了一系列的一线明星梯队产品。电商,工具,媒体等产品形态充斥着各大应用商店,而社区这一代表着互联网演化的时代型产品却鲜有踪迹。

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今年6月,一款名为“她社区”的移动应用在上线,上线60天后居然冲到生活类榜单第一位,总榜的第七位。在她身后的不众多女性产品,美柚,大姨吗,辣妈帮,美丽说,蘑菇街。

三分天下的移动女性市场

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经期工具生死战:大姨吗作为以女性经期记录为卖点的工具,受到了市场和用户的强烈追捧,而在一年后,美柚作为同类别同属性的工具登录市场,之后两边从14年开始,展开了各个维度的口水战以及竞争。在半年的口水战结束后,双方进行了C轮融资,开始着力于社区体系的建设。对于从工具出身的app来说,用户停留时间的不足很容易影响后期流向体系变现。但是对于两款女性app来说,将用户习惯从工具打磨到社区还是需要一定的时间,利好的是她们还是有着庞大的注册基础,如何做好转化,将是她们面临的巨大问题。

夹缝中出走的女性电商:在淘宝的洗礼下,女性网络购物市场突飞猛进,也造就了一批以女装导购链接到淘宝的流量站,美丽说与蘑菇街可谓一时瑜亮。然后随着流量的逐渐增大,以及当时淘宝的“危机意识”,美丽说和蘑菇街惨遭封杀,然而两者顺应移动互联网的发展,迅速上线自己的移动app,并成功转向了自建商城的C2C模式。转型中蘑菇街曾经引以为傲的达人社区也惨遭关闭,迟迟没有再次开启。

母婴向左,女性向右的两级社区:相比于工具和电商的方向统一,社区从人群属性就呈现出了一些人群分化。作为重要的UGC制造以及交流平台,从pc时代到移动互联网时代一直饱受关注的社区,针对方向目前形成了针对母婴的社区和针对女性的社区两个方向。“辣妈帮”和“她社区”一个专注于母婴领域,另一个专注于女性垂直领域的两个社区,作为纯社区方向垂直于女性用户的她社区在属性选择和内容制造上有着天然优势,任何的女性受众都可以找到属于她的一块空间。

从移动女性app的发展来看,单纯的PGC虽然能够打爆款,但大多属于单向操作,通过自己的精品推荐、价格为介质,虽然能够带来不菲的收入,但很多时候并不能积累到核心的内容。而单纯的工具则不具备非常强的用户粘性,一旦用户脱离了工具使用,并没有太强烈的UGC内容可以吸引用户回归,所以工具类目前开始在社区方向发力。社区形态优势就在于前期圈定了用户后,可以通过用户实现不停的滚雪球模式做大用户,用户粘性十足,但是针对后期变现还要依靠流量输出或者电商建立,然而却多了晋升为平台的可能。

电商,社区,工具的发展之路

以电商模式切入的美丽说、蘑菇街在电商平台的搭建中日趋成熟,作为单纯的电商平台来说,用户粘性和流量将成为对发展最大的掣肘,不甘寂寞的美丽说和蘑菇街也因为代言人的属性问题开始悄悄的贩卖起了男装,作为最初定位于女性市场的两者,已然开始模糊起来。泛服装电商和单纯女性电商的未来到底哪个更好,目前还不能明确看到,但是为了盈利发展两者也必然要牺牲掉原有的天然女性属性,尚有杀鸡取卵之嫌。

但是以工具模式切入的美柚、大姨妈却不同,在以工具形态锁定了相当的市场份额后,就开始了用户的UGC布局。在工具内以女性社区为切入点,一直以来都是UGC时代最正确的决定,只不过在人们的心中,到底她们是工具还是社区,就会成一个相对模糊的概念。交流内容的局限性也成为了社区发展的一个瓶颈,毕竟原本曾没有运营经验的两个团队想打造一个社区平台,还有缺少一定的火候。

辣妈帮作为锁定了母婴类垂直市场的集合交流和电商为一体的社区,用户格局虽然没有其他几家大,但是精准的垂直市场相对更容易运营,而目前直接可以变现的模式相比于工具要好很多。“她社区”却等于是在女性市场的红海中找到的一片蓝海,因为目前为止没有单纯以所有女性用户为主的移动社区应用,以社区为切入点,则在更多的时候意味着整个平台的基因,作为拥有者6亿女性的市场来说,一个可以让女性交流的社交平台可能从发展的角度更容易一些。

毫无疑问,女性市场目前呈现三分天下的局面。在用户极度专注的移动互联网领域,几乎我们很难找到一个超负荷型的App能够撑起“全部”,就包括微信在内,即便其现在的发展势头逆天,但其在手机的威慑力上,其实仍然与当年腾讯在QQ在电脑上霸主地位相匹敌。

女性市场的未来之战

美丽说和蘑菇街在经历了淘宝封杀后也算是柳暗花明又一村,在危机时刻通过留住原有用户,以及积极的转型,做实了女性C2C模式商城。目前也开始透过女装市场开始发力转向男性市场,准备整合大型的C2C服装销售商城,不过天花板有唯品会的存在,如何打出品牌以及品牌差异度决定了未来他们的后程发力空间有多大。

美柚和大姨吗两个通过工具切入社交的经期工具,未来面临的巨大问题则是盈利,虽然通过经期锁定了不少的垂直女性用户,随着用户的使用习惯建立,用户粘性提高,流量变现将变成可能,但是重叠用户是否会同时使用两个工具来做为记录也是一个未知数。截止到目前两者均没有很好的变现手段,下一步就看工具类社区化是如何发展的了。

社区对于从PC时代过渡到移动互联网的时代型产品,UGC能力毋庸置疑,辣妈帮和她社区针对不同的人群做了划分,而她社区更处于上游的分类池中,针对的是全体移动女性用户。如果她社区在用户的新增和沉淀可以持续发力,她未来上升的空间可能则是最大的一位,更有机会向平台级产品前进。

女性市场是一块前景非常大的蛋糕,随着移动互联网的普及,越来越多的女性用户加入到移动互联网的海洋中,就会让这个市场的成长力愈发变大。到底谁会成长为女性市场的平台级产品,则是看谁可以真正满足女性的刚需,到底购物,交流,记录哪个更重要。

作者:杨君君

来源:一点咨询

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