厮杀的家装市场,O2O、F2C、P2P三大模式谁将胜出?

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jiazhuang

现在的年轻人,能有一个住的舒适舒心的房子是一件无比幸福的事情。近期有点闲钱,准备收拾下房子,简单装修装修。于是百度了一下,打算找一家靠谱的公司来设计规划一下。当百度输入“装修”两字,瞬间惊呆了。

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首页几乎全部是装修推广的土豪金主,百度又偷偷的乐个不停。作为对互联网那么敏感的人怎能错过分析的机会。

仔细观察一下,有一对一服务玩P2P概念的齐家网,有SEO做的最牛排在自然推广第一并刚被58收购的土巴兔,有主打F2C的博洛尼,还有玩020概念的窝牛装修。除此之外,雷军入资爱空间、腾讯入资美家帮,上海的嗨家网开启众筹装修的模式。

据最新的一项媒体数据显示今年整体互联网家装市场规模预计达到1500亿元。种种迹象足以见得装修市场的火爆厮杀和各种花样玩法。哪种模式才能真正脱颖而出,杀出重围,真正的打动用户?是骡子是马,我就拉出来遛遛。

第一个出场的是齐家网

有个超级豪华的域名,jia.com ,简单易记,并取意于修身、齐家、治国、平天下。官方定位是专注于装修、建材、家居垂直领域的电子商务平台。从官网也能看出像个超级大卖场,另外也提供了整体的装修方案供选择。媒体报道显示年初齐家网获1.6亿美金D轮融资。

前段时间,追随“互联网+”号召,推出了家装套餐“精选平台”,用户可以根据自己需求,选择合适的装修套餐,齐家网提供施工、售后等环节的保证。

评个论:家装领域需要的不只是一个电商,做大做强,需要的是一个服务体系。在齐家,可以买装修和居家用品,还可以买到装修服务。

第二个登台的是土巴兔

年初获得红杉、经纬、58同城2亿美元C轮融资,自然抱上了大金主和背后的资源。目前也在大肆投放广告,还请了娱乐界“一哥”汪涵作为代言人。

其运作模式可大致理解为:消费者在土巴兔上发布装修需求招标,选择了户型、喜欢的风格和大致预算后,会被推荐到三家近便、定位相符的装修公司,他们会为用户提供免费上门测量、免费设计和免费报价等服务。消费者可以从三个装修设计方案中选择一个最满意的签约。

通过这几年的耕耘,土巴兔已开通多个城市分站,汇聚全国数家正规装修公司和室内设计师。

评个论:作为装修行业的老兵,模式清晰简单可依靠。

第三个亮相的是窝牛装修。

窝牛装修,虽然声称主打020概念,但更像是D2C(室内设计师对消费者)的生意。其推出的APP号称是家居行业用户数最大的O2O应用,也算是个互联网家装领域的杀手锏,每月活跃用户近200万,设计师超过5000人,分布全国40多个大城市。

平台邀请室内设计师入驻,设计师提交原创的装修案例图,平台审核后整理展现给用户浏览,用户对案例感兴趣可以直接在应用内和设计师沟通,减少中间环节。窝牛装修上每一件设计作品所搭配的商品,都能在APP中直接购买。

在问到如何赚钱时,老板介绍说正在尝试深化用户和设计师的交易环节,目前并没有考虑赢利模式。好霸气的回答有没有。

评个论:窝牛装修作为后来者,发展还不错。利用d2c模式,盘活设计师和消费者两端,盈利模式自然就会有。

第四个说下博洛尼

在搜“装修”时,排在第一的竟然是博洛尼,自然砸了不少银子。在我印象中家装领域的老牌传统企业,查了下资料,成立于1992年,掐指一算已经23年了。老板是个光头叫蔡明,曾参加过赢在中国。定位为整体厨房+全屋定制高端生活方式,显然是专为土豪服务了。

不过近期放出声音,将用互联网思维“F2C互联网+”颠覆家装服务标准,在产业价格链体系中做到去中介化。

评个论:且看装修老兵如何老树开新芽,如何用互联网方式为土豪继续服务。

最后一个聊聊雷军新宠

爱空间进入人们视野主要是因为获得雷军顺为资本的投资。明码标价,行业率先推出20天、699元/平米,实现从毛坯到精装,其口号是解放一代年轻人。是自有产业工人,有意思的微信直播装修进程实现边独家边装修。

此外作为小米的学徒,竟然也玩起了f码,声称最高炒到5000元。

评个论:瞄准年轻人装修市场,自己的工人,而不是用分包的形势,加上明码标价,或许会俘获年轻一代的心。

写在最后

在装修行业,还有一家美国的品牌不得不提及,那就是houzz,诞生于美国硅谷,估值目前已接近30亿美元。Houzz拥有数不尽的家居图片,超过100万款的设计作品,而且每一件都是可以买到的生活场景。其在年销售规模3,000亿美元的全球家装设计市场上切走了很大一块蛋糕。而在中国,最具houzz特质的窝牛装修也从装修室内设计师市场切入,让用户看中的美好场景垂手可得,并做好了厮杀的准备。

结语:

中国家装行业涌现的新模式新玩法众多,厮杀也越发激烈。如何让消费者享受到互联网时代装修红利,从而杀出重围,坐上家装行业的头把交椅,或许冬天过后,分晓就已显露。

 

本文由 @DeanYi 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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