95后众筹观察员:玩转产品众筹时你需要了解的事

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众筹(crowd funding)是指在互联网上展示、宣传某个项目,引发大众兴趣,让那些愿意支持或参与该项目的人通过“赞助”的方式提供资金,同时获得某种“回报”。相对于传统的融资方式,众筹开放性强、门槛低,能否获得资金也不再以商业价值作为唯一标准。因为它还可以筹人、筹智、筹渠道;收获客户反馈、进行市场验证和数据分析 ;增加产品曝光,提高品牌知名度。

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什么是众筹

因为从事于众筹相关工作,平时收到最多的一个问题就是,“我应该怎么众筹呢”?这看似来很平常的一句话,却深深的反映了许多人对众筹这一个概念还不太清晰。还不能有效区分一些众筹的相关知识,不能清晰认识到自己的产品是该上股权众筹还是产品众筹。我们需要对众筹有个整体的了解和把控。

通常的来讲,根据回报方式的不同,众筹分为四大类:回报众筹,股权众筹,公益众筹,债券众筹。在中国通常的来说,回报式众筹就是产品众筹,债券类众筹也就是我们常说的P2P,当然这里面肯定还有些细微的差别,包含一些从属关系,这里就不一一赘述了。

  • 第一种,股权众筹:投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权(简单地说也就是我给你钱你给我公司股份)
  • 第二种:产品众筹:投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务(我给你钱你给我产品或服务)
  • 第三种,债权众筹:投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金(也就是我给你钱你之后还我本金和利息)
  • 第四种:公益众筹:投资者对项目或公司进行公益众筹(我给你钱你什么都不用给我)这集中体现了一些众筹平台,在设置回报方式的时候,设置了无偿捐助这一块。还有一些专注于公益类的众筹平台,为需要帮助的人进行筹资。

如何选择合适的平台

数据显示,截止至2015年5月31日,在全国奖励型众筹行业规模上。京东众筹筹资额占比高达到58%,淘宝众筹以33%的占比紧随其后。平台活跃度方面,淘宝和京东高居前两位。淘宝众筹参与人数活跃度最高,参与人数超过100万,京东众筹也高达80万。许多项目发起者都以这两个平台为上线目标,其中不乏有许多朋友耗费了大量的精力和时间,却未能上线。因为京东、淘宝众筹本身上线门槛是很高的,所以大家应该多多衡量自己付出与收获之间的关系。

众筹在国内目前主要是两种形式:产品众筹和股权众筹。那么如果你是项目发起人,你要明白。你的产品适合哪个平台,你的情况是适合做奖励模式还是股权模式,哪个平台的产品定位与你相符。我们首先要对自己的产品有个了解,看看这个产品是什么领域的,智能硬件,农业,影视,音乐,游戏等。一些垂直性众筹平台的众筹效果会比大平台的效果更好。因为那里的潜在用户更多,平台相关渠道更多,可以为产品带来大量曝光和流量,从而使筹资成功率大大提高。更重要的一点是,上线的门槛会比 那些大平台要低。

比如智能硬件类可以上点名时间,影视类可以上淘梦网,游戏类可以上摩点网,音乐类可以上5SING众筹,文创类可以上觉,实体店铺可以上人人投。各领域专业性众筹平台可能会对你的项目有一个专业性的指导,他们更能整合资源,突出优势。有些筹资效果相对大平台筹资会很好,有些可能筹资效果不太好,大家要学会多多甄别,选择合适你的众筹平台。另外淘宝众筹,京东众筹,苏宁众筹上线之后的筹资成功率是很高的。众筹网,苏宁众筹,青橘,追梦网这些平台也是比较大的,依托这类平台的本身庞大的流量,效果也是很不错的。

项目包装的重要性

从项目的前期准备到后期的营销推广,期间最重要的环节就是项目包装。了解了需要上线的众筹平台的相关规则,设置了合理的筹资金额和合适的回报方案后,那么就需要进行包装项目。

在讲之前我们要先了解这样一个概念:产品众筹,物质上的回报只是一方面,我们不应狭义地理解众筹平台上的支持或消费内涵”。那么,大家究竟都是出于什么动机来支持一个众筹项目呢?总结了以下3条原因。

  1. 想得到物质回报。(比如,我就是喜欢你做的这个智能手环,我觉得他功能很不错,想买下它。)
  2. 欣赏你、想帮你。(比如,你希望筹钱去珠穆朗玛峰攀登;看到你通过文章和视频表达自己的想法,我很欣赏你,愿意帮你实现梦想。)
  3. 跟你的价值观一定程度相同,觉得你做这事有意义。(比如,你想做一部带有中国文化色彩的动漫,让大家知道不是只有日本动漫才是最好的,让世界都看到中国的动 漫产业在成长。我也很认同,所以支持你这种行为,希望帮你完成想法)

在无法触摸实品,实地考察的情况下。项目的文案介绍和视频介绍就成了衡量这个项目的标准。所以说,我们在项目文案和视频上应该多下一点功夫。痛点被满足,故事加情怀,社会化传播;有意思和有情感是传播的基础。让你的产品变得有温度,有感情,有感染力,而不是一个冷冰冰的物品。一件商品的价格不完全是由其物理属性所决定的,更多的是由人们的心理因数来决定的。这就不难理解相同的一款产品,淘宝上卖的很便宜,搬到淘宝众筹上,卖的很贵也会有许多人来买这样一种现象了。所以说呢:项目包装真的很重要,但也很考验一个人讲pitch的能力。为产品讲一个激动人心的故事更能有效的筹集资金。

在项目发起之前,大家应该深思熟虑,选择好平台,设计好文案,准备好营销方案之后,发布了最好能一气呵成。

 

本文由众筹窝创始人 @伟大的子健 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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