内容创业的时代真的来了吗

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社会化媒体和“两微一端”的兴起在加剧对优质内容争夺的同时,也引来了一批新的以深度内容为主的自媒体创业者。

在微博计划投入1.5亿扶持自媒体时,今日头条也推出了“千人万元计划”,为创作者提供万元“低保”。而几乎同一时间,淘宝也提出了“手机淘宝内容开放计划”,并宣布未来三年内优质内容创作者与机构将共享20亿市场佣金。

无论是媒体平台还是电商平台,对内容和优秀作者的争夺日益白热化,微信公众号、QQ开放平台、一点资讯、搜狐客户端等各种开放平台的爆发,越来越多的传统媒体人投入到这一波浪潮之中。内容创业的时代真的来了吗?笔者以电商圈自媒体为例,简单谈一下对内容创业的看法。

新媒体时代内容创业=PC官网+微信公众号?

不少白手起家的草根自媒体“创业”的根基是从PC官网和公众号开始的,有的甚至连PC官网都没有。只要能增粉,有阅读量、转发量,哪怕不能盈利都做得不亦乐乎。按照微信7亿用户, 1000万公众号的数字估算,大概每70人中至少就有一人有公众号。这一庞大的数字成为微信内容分发最强有的竞争力,同时也造就了无数依附于微信公众平台的内容创业者。

据不完全统计,自微信推出公众号以来,以深耕内容为主的自媒体估值过千万、过亿的已有不少,罗辑思维:估值13.2亿、熊猫自媒体联盟:2.2亿、12缸汽车:1.5亿、一条视频:1亿、餐饮老板内参:1亿、新榜:估值2.02亿、酒业家:5000万、十点读书:3000万、灵魂有香气的女子:3000万等。而这些优秀的自媒体拿到融资后也完成了从个人到企业机构的转型。

内容变现的三种方式:广告、电商、服务

纵观以上的几大自媒体,无不以这三种方式在运作。自媒体在本质上做的依旧是披着新媒体的外衣干着传统媒体的事。之前可能是一帮人在干,现在变成了一个人。之前是线下卖广告,现在变成了线上,之前只要发行量,将报纸杂志推销到读者的手中,现在不仅需要在线上找各种推销渠道还要注重和读者之间的互动。

一直以来对于媒体而言,内容和流量都是相辅相成的。以内容来拉动流量,以流量来使内容价值变现。微信对于自媒体人来说,是最重要的资产。无论是广告、电商、还是服务,微信提供了最好的渠道。

  • 广告:对于自媒体而言,这是最唾手可得的变现方式。基于广点通的社交效果广告、品牌促销、新品发布、KOL(意见领袖)的评论以及各种软性广告植入。
  • 电商:最简单的就是直接卖产品。如:罗辑思维的卖书,吴晓波频道的“吴酒”。自媒体做电商是一条比较理想化的商业道路,同时也是最难的,如果没有专业化的知识技能没有个性化的人格魅力很难取得成功,它不仅要求你在行业内有一定的品牌影响力,同时也考验着后端的整合供应链的能力。
  • 服务:相比如软文的low,电商的繁,很多自媒体看上了比较体面又能够长期带来盈利空间的服务。如:新榜推出的品牌指数、影响力指数及各种分析报告等。服务讲究的是专业性和用户体验。随着垂直细分领域的自媒体增多,以社群服务为主的自媒体日渐兴旺。

内容创业:做综合门户还是垂直平台?

一大波主打视频、音频、读书、段子、娱乐等内容为主的APP正在逐鹿市场,尽管还有很多尚未被挖掘的商机,但更多的自媒体人会选择用占据用户碎片化时间的微信公众号来创业。一方面因为用户都集中在此的原因,另一方面微信公众号试错和选择的成本趋于零。

内容创业的市场是越来越大,但可选择的创业方式却越来越窄。做综合门户还是做垂直平台,面对模糊的用户画像和受众群体,以及从来不进行任何线下接触的自媒体创业者来说,确实是个问题。如果做综合,面临的竞争太大,在影响力,人力物力财力上都拼不过那些老牌媒体,如做垂直平台,视野太狭窄,行业里写来写去就那些人那些事,时间久了自己会疲劳,读者也会乏味。

即便奔着客观、公正的立场写了一篇创业报道,因为缺乏相关机构的品牌背书,也会被读者贴上“软文”、“枪手”的标签。自媒体比纸媒的公信力弱的多,一旦被贴上“御用写手”的称号,这个品牌也跟着废了。

大凡“内容创业”的自媒体都要经历这三个阶段:1、品牌树立;2、粉丝积累;3、流量(粉丝)变现。极少数自媒体创业者能够一上来就清晰自己未来的商业模式。笔者建议在公众号日益泛滥,阅读数持续低迷之时,如果再想进入这个行业,继续以“深耕内容”为切点,不妨多从“封面(深度)报道”、“专题策划”方面入手。不管媒介和平台怎么变迁,任何时候“深度内容”都是读者必不可少的精神食粮。基于垂直平台的封面报道或专题报道不失为一个很好的方向。

今天的时代,不缺乏内容,缺乏的是专业的,有深度和有温度的内容,对于创业者而言,任何的时代,内容创业都是一个最好的时代。

#专栏作家#

褚伟,微信公众号@褚伟(chuwei2016)。人人都是产品经理专栏作家,移动电商、微信营销观察者,做过产经记者,后投身移动互联网。热爱研究,关注新媒体,微信电商等领域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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