做到这三点,让O2O项目无惧资本寒冬

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

O2O这头猪也飞了好一段时间了,所谓资本寒冬,其实不是真正的资本寒冬,好的项目依然能够融到钱。何为好的项目呢,三点:定位明确、完善的商业模式、靠谱的发展规划。

wujuhandong

O2O文章我写的不少了,再三说的有那么一句话: “O2O的关键是服务。”那么就决定了O2O逃离不了商业的本质。这不像纯粹的互联网项目,不是一个线上产品的研发,推广就完事那么简单。这更重服务,当然也更接地气。那O2O如何走的更远呢?那就先让你的项目成为好项目。

定位明确

不要什么都做,最后什么都做不了。O2O项目应该先从垂直的一项服务做起,这样才能把服务做到优质。定位明确里面还要细分三点:需求明确、用户明确、业务明确

需求明确:首先要学会判断真伪需求,想清楚需求背后的根本需求是什么。举个例子,我做过活动的O2O,大家都说喜欢参加活动,那么是不是活动就是需求呢?非也,用户参加活动的根本是交友、交流。那么我是这么用一句话定位的:“有价值的社交活动。”一个活动没有价值,我不能获得什么,我为什么要去参加呢?这就是根本的问题。所以,搞清楚项目的需求会让你的项目走的更加坚定。

用户明确:需求明确后,就要去分析你的需求大部分的用户群体是哪些了。区分群体有很多维度。譬如年龄、性别、兴趣爱好等。单项考虑或者复合考虑你的用户群体就看你具体的需求了。同时也结合项目自身资源,大众、高频的切入点一定是优先考虑的。

业务明确:确定好需求,用户,还要落地呀,也是O2O项目的特点。举例O2O印刷,搭建一个网站、app就完事了吗?印刷你要考虑两个问题,谁来印、谁来送的问题。那么印刷你是与印刷厂合作呢、还是自建印刷厂呢?配送是和快递公司合作呢、还是自建物流呢?所以不仅线上考虑清楚,线下也一样。

定位也分了三点来说,因为优先级最高,方向明确,才能走得更远,才不会迷茫。好的开始是成功的一半。

完善的商业模式

商业模式就是项目通过什么途径或方式来赚钱,我相信每个项目都有考虑过这关问题,但是前阵子的融资热是否让很多项目的商业模式变成了融资模式呢?O2O项目永远不能脱离商业的本质,项目要盈利,要赚钱,而不是满足了用户需求就完事了。举例一个挂掉的O2O项目,某商超O2O速购项目。这个项目满足了用户的懒人需求,app上定位到最近的超市进行购物,下单后一小时送到你家。用户模式是挺不错,而且还融了不少的资金。此项目自建了物流,配送人员帮用户到超市买商品,而超市的合作并没有产生利润,项目还大量的补贴用户订单,快速扩张城市、扩张物流、推广等,终于下一轮的融资出现了困难,烧钱的速度难以让项目继续维持,只能不断缩减到最后的消亡。所以,满足用户同时,怎么在你的项目中加入商业模式,是活下去的关键,完善的商业模式是足以支撑项目的平稳发展的。

靠谱的发展规划

说到这个,其实大家都不陌生,每个老板都会给员工画个大饼,我们要挂牌上市,做到全国第一等等,我相信到了今天的节骨眼,大家还是比较免疫了,听听就好。但是,为什么大家都会这么想呢,问题就在于项目的发展规划不够靠谱。反过来想一下,连员工都觉得不靠谱,投资人会觉得靠谱吗?发展规划一步一个脚印,如何从现阶段进行跨越,要有个大体的发展策略和方向,把复杂的事情变简单。

一个好的O2O项目,既走的坚定,也无惧是否能融资。无所谓资本寒冬,仅仅是投资者清醒过来而已,能赚钱的项目,为什么不投呢?只要项目足够好,不违背商业的本质,就会有投资的价值。融资只是为了项目做得更大,走的更快,而本质一定是一成不变的。

#专栏作家#

Simon.Lin,微信:294907609,人人都是产品经理专栏作家,技术出身的产品,关注房地产周边、校园生活服务、智能设备领域。擅长跨平台应用开发,web、移动端、微信平台产品设计。热爱篮球,旅游,美食。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 2

登录后参与评论
  1. 内容相对泛泛,所以显得标题起得有点大了

    回复
    1. 回复

      都是一些看法,泛的好处就是大家看的广

加载中