创业之前问问自己,能否在雨天卖好一把雨伞

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

创业是做生意的升级版,因为创业需要格局,视野,但是基石是商业,是通过自己的公司,在满足大众需求的同时赚取合理的利润。卖雨伞这件事情很平常,但背后的逻辑是脚踏实地,创业要有激情,也需要个人和团队的综合素质作为支撑。

1

创业对个人和团队的综合素质要求非常高,能满足条件的团队很少,所以导致成功率很少。团队要成功,我觉得除了愿景,激情和梦想,应当包含一个脚踏实地的真正能带来利润的生意经。所以,我在看到了别人卖伞赚钱的这一幕,初略的分析了一下,每件事情都不简单。

开公司或者构建伟大的商业组织也好,本质就是生意,回归生意的本质口号喊了很久但是行动却不一致。要创业,真准备好了吗?这些基本的生意常识都有储备吗?这件事情是否仔细想清楚了?分享一下最近我看到的一件事情:如何卖好一把雨伞?

有一段时间有事情到武汉,刚好,在光谷广场,下了一场暴雨,百无聊赖的时候发现有人,就是那种一个人提着一个 水桶装有几十把雨伞的形式,开始在地铁口,商场门口卖雨伞,一把十元。十元,贵吗?我以前看来很贵,觉得趁火打劫啊。现在我想挺好奇,如果是我,如何在雨天,以投机的方式(不是做品牌也不是做百年老店,就是投机售卖做生意)卖好一把雨伞,卖好的标准是不亏钱还小有赚头。

梳理一下思路,首先要梳理一下这个生意的特点是什么,其次的分析大概包含着几个方面:货源,运输,地点,毛利,风险,竞争手段,营销,定价等。

生意特点

  1. 瞬发性—天气变化无常需求是瞬发的;
  2. 溢价能力—因为得益于天气变化瞬发性的福利,目标用户往往无法准备,但是需求又是很急切的,所以溢价能力充足,小有赚头。
  3. 目标用户—那些没有准备雨伞而又急于行动的人,只有这些人才会有强烈的购买意愿。
  4. 商机短促—雨开始下,但是什么时候停就真的看老天了,基于此,这个问题就变成如何能快速抓住短暂的商机并获取利润。

从这几个特点我大概在脑海里出现的总体感觉是:这个要求快速反应的供应链,因为目标用户的需求是急切的,只要有快速反应的供应链将产品送达,并且有能力PK掉我的竞争对手,那就有利润

关键点

货源:产品的采购价格肯定要在保证质量的前提下越低越好(这是废话,哈哈),质量标准就是如果客户不拿来搏击格斗或者是用来当撬棍只是在雨中使用能稳稳当当用一年就行,目前正常标准的制作水平肯定能做到了。货源地与销售地的距离也要适中,太远的话运输成本高,但是太近了就没有价值,因为货源越近意味着货源地可以与你直接竞争,为啥一定要你来卖,他自己卖不行么。所以货源地的选择要综合考虑采购价格,地点运输距离(别运到了雨停了)

运输:小本生意嘛,当然就是低成本的运输方式最好了,所以最好的运输方式就是地铁,选择地铁还有一个好处就是刚好跟售卖场地有关

销售地点:回顾我们说的我们的目标客户是谁—没有准备雨伞而又急于行动的人—这些人都在哪些地方,首先肯定不是在小区附近,小区附近大部分都跑回家拿雨伞了。所以我们初步锁定在商业区,非居民区的地铁口,客运中心这三个地方,这三个地方的特点是远离居住区,确定目标客户大部分符合我们的需求。正好和我们选的运输方式一致,很幸福,直接运到就开卖,完美。

毛利:这个就不计算了,稍微有点商业常识的就简单计算一下就知道能不能赚钱了

风险:这件事情要面临的风险就是城管,滞销,价格战。在公众场所售卖如果没有经营许可的话你不得不考虑城管的风险,地铁出站口,商业区的门口都会有这种问题,所以要考虑到解决方案。滞销,就是很不幸没卖出那么多留了一批货,要想好怎么处理,是直接抛售给周边的店面还是拿回家库存积压或者是最后退货,总之要想好后路。价格战就是面对的竞争对手,当地的商店没什么竞争优势因为他的产品要包含房租和税,所以主要的竞争对手是跟我们一样的雨伞售卖人员,但是基本这样的同行都会有行规,从不恶意降价,我是从来没见过两个卖伞的人当面说我的10块,我的9块,我的7块这样的吧,如果有也许是少数。

好了,大概分析完了,要在雨天卖好一把伞,这事情大概的规划应当是这样的:

  1. 货源:首先找到价格足够低的离地铁近的货源地,比如批发市场。
  2. 销售地点:然后锁定要销售的地点比如地铁口附近的商业区,人流量巨大的地铁口,摸清楚城 管政策搞好关系和当地的卖伞的商店的价格情况。
  3. 风险处理:确定好滞销之后的伞如何处理比如直接打折卖给当地门店或者是退货给批发商。
  4. 财务计算:计算好每次进货量,预估每次销量,盈利平衡和制定销量计划,考量下ROI
  5. 抓住商机行动起来–执行力:如果上面的全部安排好了,剩下来的就是看天了,按照当地的降雨周期,确定大概的降雨出现时间段,观察每天的天气预报情况,一旦出现大雨预警,结合自己的经验和当地的降雨周期及时长判定。按原有计划走起来吧,肯定能赚钱。

当然,分析了这么多,不是号召大家去卖雨伞,如果能把雨伞卖到这个份上很成功,我觉得具备的这些供应链和组织能力完全可以去做能带来更大利润的项目,我只想表达我的几个观点:

  1. 任何的零售,最后拼的就是供应链,哪怕是卖雨伞这样的投机生意;
  2. 任何的成功小生意背后,都有精密的规划和思考;
  3. 创业是做生意的升级版,但不代表抛弃做生意的思路,回归生意的本质才是王道;
  4. 任何不以盈利为目的的公司都应该转型去做NPO(Non profit organization),如果是公司,就要赚钱,对大家负责。

有的人会说,你这就是做小本生意的想法,跟我们改变世界的梦想是没法比的,雕虫小技。我想说的是,有梦想没错,但是开公司,带兄弟们出发就是要赚钱,这是任何一件商业组织应该做的,如果有人不想赚钱就想产生价值服务大家,我觉得是非常好的,但是肯定不能叫公司,应该去做一个NGO–非营利性组织。但是如果是这样的组织,去找VC拿钱干嘛?VC说白了也是要利润的,没人会很傻,所以明确自己的目的,要是赚钱,就稳稳当当的思考,谋定而后动,对兄弟们负责,对投资人负责,这是很正常的商业逻辑。

另外,小本生意怎么了?谁开公司都不是一帆风顺的吧?总有揭不开锅的时候吧?难道有人跟全世界VC都是生死弟兄,缺钱愿意随时给钱不求回报?所以,会做生意的公司有现金流,即使在向梦想前进的路上出现短暂的问题需要挣钱养活大家的时候也能稳稳当当的度过,我觉得这个技能是必备的。

要TO VC?来来来,下面的愿景随便选:

  1. 让天底下再也没有被淋雨的人;
  2. 我们的使命是保证你的健康,哪拍是淋一场雨我们也能避免 ;
  3. 让所有的雨伞都能在最快的时间到达最需要的人手中。

真想要这个我能不间断列出100条,我做了三年品牌构建和营销,这种事情小儿科。商业模式?智能雨伞,监控个人健康数据及雨量,将雨量数据卖给国家气象局等机构,引入雨伞社交,最后接入增值服务,这几个组合够不够?很不幸,商业模式构建也是我的专长。但是VC不是傻子,能做VC的,都是行业里摸爬滚打看了十几年甚至更资深的人,哪怕是初级的业务都是非常聪明的人。跟这样的人打交道,业务为王是前提,足够的野心和格局是支撑。

创业是做生意的升级版,因为创业需要格局,视野,但是基石是商业,是通过自己的公司,在满足大众需求的同时赚取合理的利润。

创业者,我们以先做好一门生意的态度经营一家公司吧!

 

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@亿欧网,作者@苏泉

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 1

登录后参与评论
  1. 说得真好啊。

    回复
加载中