双十一后冷思考 | 一场关于商业、梦想、消费的狂欢

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双十一刚刚落下帷幕,有多少人还记得这一天是光棍节?当春晚的热度在逐年下降的时候,双十一真的已经成为一个胜似各大节日的狂欢盛宴。

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从电视晚会到电脑PC端,再到手机抢购,社交媒体上的剁手党晒单,似乎在这个日子里不剁手就会与这个社会脱节。羊群效应的力量在这个节日里发挥的淋漓尽致。从这个节日里,我们提取三个关键词,商业、梦想、消费。

商业

不得不承认,双十一当天的成交额是成功的商业模式,可以让消费者抢购疯狂买单,选中的商品瞬间售完。限时、抢购、秒杀、放在平时或许就是再平常不过的促销字眼,但是放在双十一这天,却足以拨动人心,紧张手抖。

屏气凝神盯着屏幕,一瞬间,看着购物车选中的商品已售空。捶胸顿足,无处剁手。叹网速太慢,手快有手慢无,系统却怎么也进不去,静静的看着别人买买买。饥饿营销也好,羊群效应也罢,充分利用了用户的心理进行着各种促销手段,而且还会让用户意犹未尽,把双十一的这辆“豪车”消费出去带来的快感难以想象。

仅从阿里这一天912亿的销售额来看,资本寒冬还会被大家呼喊吗?是寒冬还是狂欢,说到底,或许是商业模式是否成功吧?此外,阿里所缔造的双十一,我物流、电商等各个行业在这七年内也发生了天翻地覆的变化,有多少物流、快递公司在这几年内疯狂崛起,抓住了这块蛋糕遍地而生。

梦想

11月11日,阿里巴巴集团董事局主席马云接受采访时谈到,:“双十一是一年一度的消费者狂欢节,也是激发内需的最好路径。中国真正的内需还未被完全挖掘出来,强大的内需潜力是中国经济巨大机会。“我们双十一要做100年,还有93年要做,这还刚刚开始”。

马云同时表示,阿里巴巴创造了双十一,但从未想过双十一是阿里巴巴公司的。双十一属于全社会,是全社会商业基础分工大协作共同为消费者打造的一场盛宴,其中包含了商家、支付体系、物流体系、客服体系、通信网络基础体系、电商平台等等各方的共同努力。

说到梦想,双十一这天,是马云的梦想?从当初那个被拒多次的创业者开始,从当年的那个英语老师,到辞职创业,从最初的菜鸟网络到阿里帝国,马云改变了中国人的消费习惯,他的成功学激励着又或是让越来越多的互联网创业者为之中毒。

又或是,是各个剁手党的梦想?终于清空了购物车,完成了长久以来盯着的产品,就等这一天来买?

无论是马云、阿里、还是各大剁手党们,都在这一天实现着自己曾经或者长久以来或大或小不同维度的梦想。在一场狂欢的背后加一个梦想的帽子也算应景。

消费

来自阿里巴巴的实时数据显示,2015天猫双11全球狂欢节开场仅用12分28秒,交易额就超过100亿元。4小时26分31秒,2015天猫双11交易额过362亿元,超过2013年双11全天交易额。

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7小时45分42秒,交易额突破417亿元,超过2014年美国感恩节购物季线上交易总额。据comScore数据,2014年美国感恩节购物季(包括感节、黑色星期五、感恩节周末、网络星期一)五天在内的网络成交额为65.6亿美元(约合人民币417亿人民币)。

赚足了中国败家娘门儿的钱的马云,会不会怀疑他学心理学的吗?或者学了消费心理学?

或许所有中国人购置年货的消费额也不足912亿,仅仅一天的时间。一年当中最大的一场消费狂欢定格在了双十一 ,足可见我国人民的消费能力。

理性来看,有很大一部分人是早就挑好了商品,就等着这一天来消费,双十一已经成了一种期待,提前几个月开始准备,预热了太久,就等这一刻来引爆。

结语

双十一这个节日已经深入人心,根深蒂固,取代了光棍节的代名词。因为光棍节毕竟是个略带伤感的词汇。而双十一的购物确实足以挑动我们兴奋神经的字眼。

此外,我们或许也可以理解为一种宣泄,以抢购的方式来填补剁手党们某些心灵的空虚。双十一这天,剁手党们在 社交媒体上刷屏了他们的购物车,每个人的“豪车”里都有着他们为这个节日做出的贡献。感谢这一天,这个节日,让我们的欲望有所宣泄。

 

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@速途网,作者@翟子瑶

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