想打败QQ微信?你的社交产品底层机制一定不能违背这2个基本要素

3周带你玩转Excel!在行第一行家手把手带学+作业实战+答疑辅导,升职加薪快人一步,了解一下>>

社交这场战争似乎就是先入为王,还没开始就结束了,Why?还有机会撼动QQ微信吗?如果还有,哪机会究竟在哪?

经过一轮资本寒冬洗礼后,最近社交战争似乎又开始燃气了新的战火,子弹短信,多闪,马桶MT,狐友,飞聊,各个门派又开始对腾讯的社交帝国施招,进行围攻大战。

社交领域一直是互联网行业竞争最惨烈而又最邪乎的领域,冲着一成功便成王的诱惑,无论是大公司还是小公司都在社交这条路前赴后继,不是正在开发社交软件,就是在把自家产品社交化的路上,可最终结果通常都是英勇就义,即便是含着金钥匙出生的青铜小新肉,烧了资本市场大把大把的票子也鲜有撼动几位王者的选手出现。

这场战争似乎就是先入为王,还没开始就结束了,Why?社交领域还有机会了吗?机会究竟在哪?王者到底做对了什么才成为王者?

从事互联网8年,跟所有互联网人一样,一直有个社交梦,自从读了《社交天性》这本书,感悟到一些社交底层的规律,结合这些年的一些心得见闻给大家分享一下

社交战争

以史为鉴可知兴替,我们先给这场战争按照时间画一下不太标准的时间间隔,给这些间隔起个代号,要是有搞漏搞错的地方,欢迎评论区补坑。

1998~2008 抢滩战

参战选手:QQ,ICQ,MSN

这个阶段互联网的技术才刚刚兴起,大家对互联网能给人们生活所带来的改变,还停留在基础技术手段应用的阶段,信息检索至于搜索引擎,信息传递至于即时通讯。而社交自然而然的就攀附在以熟人沟通为主的熟人社交上面,在即时通讯腾讯无论是技术还是产品设计上应该是一直领先从未被超越。

马化腾应该算国内功能型产品经理第一人,在那时候腾讯的产品无论是技术,还是产品设计体验细节应算非常当时最领先,QQ凭借着当时国内互联网最精湛的工艺胜出,成功胜出几乎是必然的。

2008~2015 关系链战

参战选手:QQ微信,新浪微博,腾讯微博,豆瓣,天涯,陌陌,人人网。

自从QQ成功之后,熟人关系链由于用户迁移成本的天然护城河优势就突显出来了,也是这块抢滩战最辉煌的硕果,让腾讯在熟人社交领域的地位变得牢不可破。于是经过几个产品的轮番偷袭都无效之后,大家开始把目光转移到陌生人关系链上面。

新浪微博的崛起,曾经也让腾讯有些坐不住了,模仿尝试之后最终没有形成有效闭环产品之前就倒下了。同时这时候一些其他的小众人群的关系链社交产品也开始生根发芽,开始酝酿下一时代的新战场做预热。

陌陌在陌生人社交里面其实算比较出色,第一次对荷尔蒙社交运用到极致,但也正是它这样的产品设定限制了它最终难成一头巨兽。

而微信的出现其实是必然的现象,QQ的早一批用户(其实全世界范围内都是这样)已经开始进入中年期,随着精力开始下滑,大脑处理信息速度开始降低,一款清新简洁更纯粹的熟人社交应用呼之欲出,也正是这个时候熟人社交领域出现了缺口。腾讯真万幸,遇到了张小龙,不然这场战争估计会打的很漫长,很难看。

正是张小龙这位用户价值型产品经理的第一人帮助腾讯,在微信的每个增长阶段,都打出了一组又一组漂亮的增长功能。语音短信,不显示已读,摇一摇,朋友圈,红包,公众号,小程序等大模块的迭代上无一不是稳准狠,牢牢抓住用户的内心需求,不给其他对手任何机会。

2015~现在 深耕战

参战选手:抖音,小红书,脉脉,美丽说,礼物说,蘑菇街,小打卡,钉钉,企业微信,即刻,知识星球,知乎,soul。

微信的成功,几乎奠定了腾讯在熟人社交圈的霸主地位。这时候,国内头条系抖音,国外Instagram,Uber等靠增长策略崛起的产品,让大家看到了增长威力,知乎,小红书,这类带有垂直性质的社交应用似乎给市场一个很大的启发,各家开始在各个垂直领域深耕,然后增长。

深耕战的出现几乎大部分选手都是靠增长黑客带来的信心,想必只要人性不变,这场深耕的持久战会持续很久很久,直至遍地开花,最终从分走用户时长的侧面悄悄地削弱腾讯的社交霸主地位。

战争小结

细一看这三个阶段的战争似乎并没有太大的联系,无论是形态上还是技术上,几乎着重点都不同,似乎社交软件的成功并无一条简单的规律可循。但一款社交产品的成功,其实是有规律可循的。

这个还得回到社交这件事情的本质上,社交其实是人的天性,我们大脑神经网络的思考预设模式默认就在寻找运用社交资源上面。社交作为神经生物的基本生物属性而存在,社交是群体合作的前提,而群体合作的本质实际是为了获得更大的生存优势。

换句话说,社交本质上是为了让我们获得更大的生存优势。所以如果想做社交,就不要再分析社交这件事本身有没有价值了,而更多的是要考虑你的产品能给用带来多大的价值加持。

聊完了社交本质,再看看我们的思考第一道屏障。为什么我们绝大部分人类不会不选择住在树上,不长期住在水面上,也不会投入研发生产住在天上的房子?因为在我们生物的本性上,原因就是这第一道思考的屏障——安全

这个一直徘徊在我们脑子里面的潜意识的思维小怪兽会非常惯性的被所有人忽略,但事实就是如此,如果某个东西如果看起来不那么安全,肯定会被绝大多数人拒绝。安全是物种繁衍的基础,深深烙在我们DNA里面的枷锁,如果我们祖先大部分都是冒失鬼,估计就很难有今天的我们了。

实际上在解决了温饱之后安全需求会变得由为强烈,而在社交,这种饭后活动,安全需求几乎是放在首位的。但就是这种本能的,习以为常的思考屏障使得大多数人,并没有察觉到它的存在,致使很多产品会自己给自己挖坑。

要素分析

其实不仅是社交产品,很多其他产品设计,通常也要遵守安全声明、获得更大的生存优势这两个大基本要素,然后再谈其他细节。而很多产品,则本末倒置,从花哨的技术,不切实际的奇想开始,去设计产品,结果可想而知,下面结合者前面提到的产品来分析一下这两个要素在社交软件中是如何作用的。

基本要素一:安全声明

  • 为什么第一阶段抢滩战中,主战场会在熟人社交?
  • 为什么陌生社交对用户来说需要很大的心理动力?
  • 为什么一些看似很酷,很有趣的匿名社交始终很难火起来?
  • 为什么新浪微博会发展为企业,明显的聚集地?

这些问题的答案其实都指向基本要素一——安全声明。

熟人圈具有天然的安全属性,因此抢滩熟人关系链是必然的,陌生人之间社交对用户来说需要安全评估,我在跟这个人交往之后,会有危险吗?

如果答案是不知道,把这个问题抛给用户自己思考,那这个陌生社交产品对用户来说就是不友好的。匿名社交的不确定总是给人以危机感,加上里面的内容属于发泄性质时候不安全感就更加的强烈,这也是为什么匿名社交难成气候的根本原因。

陌生社交中,新浪微博的崛起,跟安全声明很有关系。微博的公众媒体属性基于feed流形式的陌生社交中产生几乎是必然的,明星企业,这种公众形象能在微博上生命力旺盛顽强也是必然的。因为公众形象对其他用户来说是安全的,有了这个安全声明之后,对安全感的疑虑自然就消除了。至于这种运营的导向是新浪微博运营团队主动推行的,还是数据引导的,估计只有新浪的运营团队清楚了。

还有一点,最近短视频社交之所以会在陌生社交领域火,也是因为它解决了用户的安全声明,短视频的真实性要比图文强烈很多,所以短视频在陌生社交领域能起到安全声明的作用。相信如果有一个社区能引导所有用户都上传真实的短视频,或者使用一些有安全声明作用的媒介进行社交,肯定会比图文,语音社交火,估计这也是为什么最近国外vlog火了。

基本要素二:获得更大的生存优势

熟人社交,即时通讯加快了沟通效率,自然为用户创造了更大的生存优势,QQ从一开始就做到各种技术极致,低网速网时代,超小下载包,国内一直领先的功能设计。但是随着年龄的增长,即时通讯的信息过载问题在QQ没有得到改进,QQ就自然而然遇到增长瓶颈了,而简洁不打扰用户的微信扛起了中年人熟人社交的需求大旗,凭着不打扰用户,用完即走的设计理念,成功上位。

陌生社交中,新浪微博、陌陌一度成为佼佼者,但一个依然坚挺,一个却早早衰退。通过要素二也是能看出端倪的,微博解决了安全声明的问题之后,这种n对n的超高效陌生信息链接流带来的信息流通效率使得微博一度成为回乡查堵塞的首选工具,极大满足用户生存的优势感。

不过由于微博的群体获利比实在太不均衡,大部分只是被消费的看客的状况不能被改变,得不到生存优势扩展,衰退几乎会是必然的。

反观陌陌等一些靠颜交的陌生社交软件,则严重违背了核心二,其实颜值在feed流形式的陌生社交里面是具有稀缺性和排他性的,有对比就一定有伤害。想象一下,当用户在刷feed流的时候,只要中间出现一个‘刘亦菲’这样的高颜值,整个feed流的其他用户的生存优势瞬间消失,颜值高的,撩又撩不动,颜值低的,又不想撩了,然后大家就光看了。

在目前深耕战阶为什么越来越多的垂直社区会火,因为内容人群垂直,不仅解决了安全声明的需要,同时让用户获得了更多的资源增强了自己的生存优势,让用户可以切实有效地得到自身生存优势的提高。

比如目前职场社交中的王者——脉脉,上面的用户都是职场人士,在哪个公司工作,具体职位,这些信息完整度高,用真实头像的用户自然会更受欢迎,这就是在消除了其他用户的安全疑虑。同时,很多人通过脉脉找到了客户、工作,据说还有对象的,这就是获得了生存优势。

再比如小打卡,最近悄悄火起来的一个小程序,通过社交互相监督,做到生活自律,一起学习,这就是通过社交加持了生存优势。

还有更多的例子,大家可以思考一下,留言交流。

未来机遇探讨

到这里相信大家对社交领域还有没有机会这个问题已经有了答案了,机会是一定有的,想想目前有哪些领域能帮人们获得更大的生存优势就可以回答这个问题了。在解决安全声明之后,再给予用户获得更大生存优势,再借助增长黑客的手段去给自己的产品加持,这就是机会。

教育、医疗、AI、VR、健康等等很多跟社交结合,都可以带来增益效果的应用场景等着开拓,只要能让用户获得生存优势,这就是最本质的用户价值。

 

本文由 @脑洞产品 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自正版图库 图虫创意

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
评论
欢迎留言讨论~!