自媒体创业的时代才刚刚开始

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zimeiti

2015,不仅是资本的寒冬,更是自媒体的寒冬。

曾经风光一时的O2O面临批量死亡,资本市场对风口上的企业越来越谨慎。如火如荼的自媒体也开始思考转型、变革。

资本有寒冬,而创业无寒潮。当人人都在抱怨微信公众号的阅读量徐徐下降时,实则抱怨的是微信的红利期已经过了,留给自己的蛋糕越来越小。正因为风要停了,我才觉得自媒体创业的时代才刚刚开始。

泡沫隐退,优胜劣汰

这里的泡沫主要集中在两大方面,一是公众号的基数泡沫,二是资本泡沫。保守估计,微信公众号数量已超过1000万,据企鹅智酷发布的《众媒时代:2015中国新媒体发展趋势报告》显示,近200万的活跃订阅号中,原创认证的仅4万多个,这从侧面反映了不少订阅号已经沦为了“僵尸号”,一大批原创能力薄弱的账号死在路上。优质的公众号已经进入了洗牌期,马太效益凸现。微信公众平台设置的“评论”、“原创”等功能为创业者提供了良好的保障。也为往后自媒体优质内容付费阅读埋下了伏笔。

第一批吃螃蟹的人,自然是最大的获利者。根据网络公开资料,我对那些估值过千万过亿的自媒体进行了初步统计(单位:人民币)。

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从以上时间来看,这些估值过亿的自媒体大多成立于2013年~2014年之间,这也是微信公众号发展最旺盛的两年。令人尴尬的是,除了“罗辑思维”等少数的自媒体外,其它的均为找到清晰成熟的商业模式,资本看好的不过是公众号背后数十万数百万的粉丝数。至于粉丝的价值有多大,能带来什么样的效果,中间存在多少泡沫,恐怕只有运营者自己知道。如果说前期资本的引入是为了“占坑”的话,那么后期资本看重的就是它的商业变现价值。除了品牌植入和买货外,没有看到自媒体更多的商业价值。

微信依旧主宰着自媒体创业

各大平台间,关于内容和作者之间的争夺由来已久,在微博计划投入1.5亿扶持自媒体时,今日头条也推出了“千人万元计划”,就连与媒体搭不着边的淘宝也来倒插一脚,提出未来三年内与优质内容创作者共享20亿市场佣金。

尽管微信公众平台、QQ开放平台、新快报、搜狐自媒体、网易云阅读、一点咨询、百度百家等各大门户、开发平台齐聚向自媒体发力,通过平台的流量为作者导流,但微信公众号依旧是自媒体内容分发的首先渠道。微信的庞大用户基数和高粘度的用户关系决定了它天生就是一个精准的传播载体。即便有那么多的分发渠道,但重度微信用户的读者依旧习惯性地每隔几分钟就打开一次,加上其它APP的打开频次远低于微信,在权衡营销推广维护等成本的基础上,自媒体创业者还是会选择微信公众号。某种程度上微信已经“垄断”了内容分发的流向。

“内容搬运工”会逐渐退出市场

任何媒体,任何时代都缺乏优质内容。公众号也不例外,即便每天还会有成千上万的公众号涌入,但我相信,在微信公众号这样一个机会、规则相对透明的生态里,永远是勇者无畏,能者恒强。大浪淘沙,当用户从一种被动接受者变成一个主动关注者时,那些毫无个性、特色的“内容搬运工”、“标题党”、“鸡汤语录”的营销号就会折戟沉沙。

当格局形成,优质的内容沉淀的就是优质用户。相比如那些通过简单粗暴的街头扫码、会议营销而来的用户,主动关注的用户的商业价值要大得多。虽然在风口上,优质内容更容易获得传播,但对于靠实力和才华吃饭的自媒体,风口不是决定性因素。持续稳定的优质内容才是成功的关键。

定制服务将成为后自媒体时代新的盈利模式

据新榜不久前发布的《自媒体人生存状态调查》显示,已经实现盈利的自媒体不到半数,有超过60%的自媒体每月营收不足1万元。除盈利状况不佳,自媒体还面临盈利模式单调的问题。主要通过原生广告(软文)方式盈利的自媒体有32.25%,通过广点通、头条号广告等平台广告分成盈利的自媒体有35.29%,两者相加近70%。在广告、软文服务之外,自媒体缺乏有效盈利手段。

笔者简单地归纳了红利时代自媒体的几种主要的盈利模式,见下表:

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以上几点中尤以“软文”和“黑公关”最为外界诟病,但这两种方式又是最来钱的盈利模式,面对诱惑自媒体易迷失自己。虽然看上去自媒体的盈利方式有十多种,但对于草根出身的自媒体来讲,没有能力做到。如:意见领袖、培训、写书,没有深厚的积累,唯有望尘莫及。

除了以上变现方式,我比较看好的是基于垂直领域群体的定制服务和增值服务,这将是一种更加合乎主流并乐意被用户接受的体面的盈利模式。如罗辑思维将自己定义为知识的贩售者,“一条”用镜头重新定义生活。未来,对于自媒体而言,一切优质的内容都是富有美感的广告。

企业自媒体将全面崛起

在企业里,万达率先玩起了新媒体。媒体披露,目前万达新媒体联盟涵盖了451个微信公号,粉丝达1607万人。1607万粉丝的公众号,绝对算得上是大V。不过,我理解的企业自媒体和万达新媒体有些不一样。

未来企业自媒体应该满足三个条件:一是每一个人都是某方面的专家;二是内容不再是文本这种单一形式;三是独立的内容制作权。在移动营销时代,传统PR思维在媒体上狂轰滥炸的做法越来越被用户所摒弃,诙谐幽默的段子,花样多变行文风格大受用户喜爱。企业自媒体的兴起,是对传统广告营销的颠覆。朋友圈的feed广告,还只是迈出了一小步。

自媒体应该成为大多数人不以此为生的职业

有人将自媒体定义为自由撰稿人,就我观察来看,自媒体离自由撰稿人还相差甚远。至少很多自媒体人目前不是自由的,他们依旧依附于各种企业机构。作为一个独立的写作者,首先在思想上应该是独立的,在表达上应该是自由的。而这些在没有实现财务自由的前提下,心有余悸。尤其是在写到某某企业的负面情况时,哪怕真的存在这样的问题,自媒体人也不敢轻易去表达自己的观点和立场。

缺乏可靠的公信力,这是自媒体严格区别于传统媒体的特点。尽管不少自媒体人在垂直行业里掌握着相当的话语权和影响力,但因为缺乏足够的专业性和公信力,最后只能沦为嘴炮。没有公信力和责任感的自媒体,只会成为时代的快消品。

虽然技术的更迭拉低了创业的门槛,但这不代表自媒体是一个轻率的行业。起初,大部分人玩自媒体的心态是谈谈理想,顺便赚点钱,走着走着,就走偏了,最后的想法就变成在风口关闭之前,赶紧捞一票。有些人不以写软文为耻,反而以自己曾经为某某企业写的软文来抬高自己的身价。没错,这是行业的现状,面对生存的压迫,任何的道德指责都是无力的,无意义的。但在没有任何生存压迫的情况下,能否能坚守“客观、公正”的价值观,是考验每一个自媒体人的职业素养的标志。

自媒体可以发财致富,但不能一夜暴富。在这样一个知识版权随意被侵犯,而作者维权又无比艰难的丛林时代里,如果没有一点理想主义者的情怀和勉强维持生存的积蓄,不要轻易走上自媒体创业这条道路,因为它是一个“长跑运动”。如果只是将它当作兴趣爱好,就放弃以自媒体为生。

写在最后

今天的自媒体早已红海泛滥,被发现的“新大陆”也早已被开垦的只剩下剩菜残羹,笔者仍然坚持这是创业者最好的时代,在移动互联网的巨轮之下,一切都百废待兴。而对于个性鲜明的自媒体,一切的创业才刚刚开始。

#专栏作家#

褚伟,微信公众号@褚伟(chuwei2016)。人人都是产品经理专栏作家,移动电商、微信营销观察者,做过产经记者,后投身移动互联网。热爱研究,关注新媒体,微信电商等领域。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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