干货 | 猎豹移动傅盛:如何在三年内做到全球月活用户6个亿?

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1月5日,在2016中以科技创新投资大会上,猎豹移动CEO傅盛分享了他对中国公司国际化发展的看法。

傅盛认为,中国公司国际化在将来几年将迎来一个巨大浪潮,而移动互联时代让中国公司的全球化的机会越来越多。全球化不仅能给中国公司带来海外的收入,更能让中国公司具有全球化的视野和人才配置。

以下为傅盛演讲实录摘选。

一、猎豹移动为何要走全球化路线?

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移动让世界更平,小公司也有巨大成长空间

猎豹移动从三年开始,致力于移动互联网的全球化业务。现在猎豹移动在全球有6亿的月度活跃用户,有74%的用户来自于海外,欧美国家的用户月度活跃度超过一个亿。我们今天应该也是全球最大的工具和移动安全的提供商。我们在美国不仅开展了业务,现在也是Facebook在全球最大的移动和网络的合作伙伴,也是雅虎现在全球最大的移动网络合作伙伴。

我们前不久猎豹大厦入驻的时候,以色列经济部组织了一批企业家,去我们大厦参观。他们政府和民间之间的互动,让我非常非常的惊讶。所以我们就去了以色列,在那里开了三天的会。以色列之行以后,我越来越觉得,移动时代让世界变得更平。

这大概是三年前猎豹移动就有的一个愿景。我们当时还是中国一个刚刚创业摆脱困境的小公司。我们觉得中国互联网的竞争已经红海化,移动互联网的竞争更是红海化的时候,面临百度、360、腾讯三家在移动安全上的竞争,我们如何才能杀出一条血路。

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移动互联时代让公司全球化变得不再困难

在移动时代出现之前,联想、华为在那个时代进行全球化的时候,必须先本地化,然后才能全球化。你必须在每个国家进入区域市场,找到合作伙伴,组建办公室、成立当地Team然后才能开展业务。但是移动时代你可以先全球化再本地化。

就是你可以通过Google play和App store这样全球性的大品牌还有包括Facebook,瞬间把你的产品放在几十亿人面前,让几十亿人来自不同国家、不同地区的人都可以下载那个产品。而今天中国又恰巧具备了移动互联网的领先优势。

所以在猎豹决定全力开始国际化的两年内,我们没有对外派出一名员工。我们所有的研发、我们所谓的本地化都在北京完成了。我们在北京语言学院还有留学生聚居的地方,请了超过二三十个老外,还有就是全球各地的志愿者帮我们做本地化。

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中国公司全球化浪潮将猛烈袭来

所以这样一个时代大的机遇,使得我们也在中国公司连接世界变得比以前要容易得多。这个机会我认为会在未来的3-5年内,深刻影响中国公司去思考自己战略的这种方式,所以我们在三年前也认识到,中国公司变成全球化这个浪潮会非常猛烈的袭来。

那么我们用了3年的时间,也证明我们能够做成全球化,也证明中国移动互联网其实已经和美国一样变得非常领先。它是有能力全球化并且有能力整合全球资源,不管是技术的、还是人力的,我们都有这样的机会。

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用工具类、游戏类产品在国际市场迅速走红

猎豹当时通过一款小软件Clean Master是一款清理类的工具软件,我们今天在全球这一款软件的月度活跃超过3.5个亿。在60多个国家的工具排行榜排第一,在Google play上得到了三千万个用户评分。并且能够达到平均分4.7分。在这个工具的带领下,我们去年开始我们整个工具矩阵,CM Security,电池医生、猎豹浏览器还有猎豹桌面都开始向全球扩展。

我们在3个月前发布了我们第一款游戏产品叫“钢琴块2”。这个游戏在圣诞季的时候,在118个国家排行总榜第一。包括美国和日本的总榜第一,在150多个国家排行游戏榜的第一。

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全球化让我们拥有了海量用户,敢做更大的梦

所以我们已经从一个单一的单点切入的工具软件起点,变成了全球化的移动工具矩阵加内容发布平台。我们仅仅在三年前,我们移动端月度活跃大概只有四千万。然后我们经过三年的努力,到今天我们的月度活跃大概在六亿左右。

也就是说,全球一个月内有六亿台独立手机在跑着我们的APP

大家也许知道猎豹是以前我自己创办的公司,和金山安全合并成立的。那个时候整个金山安全处在付费模式阶段,我们把付费变成免费,用互联网在改造一家传统老公司,并且用全球化为这家公司插上了更大的梦想。

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海外收入已成猎豹收入主要来源

猎豹移动在去年5月8号在纽交所上市的时候,所有投资人都问我们两个问题。

第一个问题是:一家中国公司有可能在全球获得这么多用户吗?我们用足够坚实的数据回答了这个问题。

但是在去年上市的时候,我们不能回答的问题是,一家中国移动互联网公司,有可能在全球范围内,实现广泛的营收吗?因为除了中国之外,你有可能真的成为营收方面的专家吗?

那么我们在今年Q3发布的财报里,全公司有50%的收入已经来自于海外。全公司移动收入里面有70%的收入来自于海外。我们今天已经成为全球移动互联网广告重要的一员。

二、猎豹想在全球市场会怎么做?

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猎豹的产品全球化对其他企业有很大借鉴意义

猎豹完成的是第一步,叫产品的全球化。

我觉得以后真的是有机会,我们利用中国今天移动互联网带来的整个创新高地,实现全球创新的,在中国创新的全球化,我们真的和以色列的技术结合起来,我们也可以和美国的技术结合起来。

我们可以不仅做中国的市场,也可以做印度的市场、也可以做欧洲的市场,这样的一种模式才是真的有机会让中国公司在今天,不管是我们整体经济困难,还是在人口红利消失这样一个时代,我们这代所谓的企业家或创业者能够真正思考的问题

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猎豹愿意做中国公司与世界的桥梁

而且正是因为三年前,我记得我在一年前遇到华为手机的CEO余承东的时候,我们来起了国际化。他也说华为当时做国际化更困难了,当时只有任正非、任总坚持要做,大家都觉得中国市场很容易挣钱。但是任总不遗余力的开始国际化。今天华为整个收入有70%来自于海外。但是余承东对我那句话触动更大,也是我内心感受最深的地方就是,华为的国际化带来的绝对不仅仅是收入,它更带来了全球的视野和全球的人才配置

虽然今天猎豹还很年轻,但是我们今天看到的很多东西,也是用全球的视野在看,这是一个英语说的很不好的我以前是不敢想象的一件事情。

这也正是这样一个伟大的时代,带给我们的巨大的机会,由此开拓了我们这代中国企业的视野以后,我们又可以在全球实现创新和人才配置的时候,为什么我不能做一家全球化的公司?

所以我们的愿景,猎豹的愿景也希望能够成为,中国和世界的桥梁。我们不仅是在产品输出,我们在一些地方的,一些国家的投资也开始开展。我们也希望更多的中国公司和我们一起,变成全球化的公司。

三、中国和以色列可以擦出什么火花?

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以色列是真正的全民创业

第一个就是我在以色列见了大量创业小公司。

但这些创业小公司居然有很多人是5、60岁,40岁左右是常态。每个人都认为创业就是工作的一部分,所以每年有几千家的创业公司的崛起

所以这个时候,所以我在想我们国家提的“全民创业”也许不是不可能。

而且以色列有很多连续创业者,他把一家公司做到一定程度的时候,就会卖给另一家大公司,或者卖给美国一家公司。然后再继续自己开始自己的创业。所以以色列的创业公司,在这种技术点上都有自己足够的突破性。

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以色列擅长将科技和经济的结合

第二个故事是:我们去了以后,以色列的首席科学家百忙之中接待了我,然后我也问了他一些问题。后来我才知道以色列的首席科学家不是搞科研的,以色列的首席科学家是搞科技和经济的结合。

在他底下有超过100人的Team,去进行各行业的分析,每年有超过几亿美金的额度进行风险投资。但他更愿意和民间资本一起去扶持这些创业公司。

所以我也见了很多以色列初创公司,他们很早能拿到风险投资。但在风险投资往往不是一些大的、知名的,在我们这边中美这样的风险投资,而是以色列本土的很多风险投资。

所以他说这个模式很多国家也在学,但是今天还是以色列做的最好。

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以色列创业者对市场、对产品理解不够

当然第三个就是我发现,虽然以色列有很多创业公司,但是它缺乏比较大的这种大型公司。

所以这个问题我也得到了,从以色列经济官员那里得到答案。因为以色列总共只有一千多万人,国土面积也比较小。而且从我和创业者之间的接触来说,我感觉他们对技术的理解、对技术的深入程度这个是非常有特色。但是对市场、对产品定义的理解程度其实是,坦率的说是不够的。

因为我觉得可能是他们那个土壤,缺乏足够的对用户这样市场的机会。但是从去年开始发生了改观,去年开始,去年以色列来自中国的投资占了以色列整体投资的30%,已经是它的第二大投资外来国,而且也是增长最快的地方。

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以色列有技术、中国有资本和市场,合作可各取所长,有着巨大价值

以色列有技术,而且它们的技术本来就希望向全球输出。而中国有资本、有大市场,我觉得更重要的是:中国有互联网时代为我们开启的产品定义

今天我觉得这两者的结合是非常好的机会,因为我真的看到了很多硅谷在研发的技术,其实在以色列也在研发。然后它们的心态也比较务实。

所以这是一个有机会让中国和以色列的科技市场结合起来的这么一个机会。

 

来源:微信公众号:猎豹全球智库(ID:CheetahGlobalLab)

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