应用号的野心不简单:创造全新的长尾市场

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yexinjiandan

从信息传播的角度的去洞察:也许微信真正的野望是一个全新概念的”长尾市场”多数人都在唱衰应用号,说如何如何不可能,对此我只能说“有个卵用啊”微信应用号绝对没那么简单,别急着唱衰,如果可以真的是个窗口你错过了。

要有一个相对准确的预测得从微信的价值观出发,站在微信之父张小龙的角度去思考,看看他给应用号的“DNA”是什么,也就是那些核心不变价值

  1. 让创造发挥价值———“释放创造力”
  2. 一切以用户价值为依归———“以用户体验为主”

先说第一个,“释放创造力”

native的成本到底有多高?

  • 推广:平均成本5元一个下载 ,100万的下载量,月留存能有10w的都是少数中的少数
  • 开发:安卓,ios要分开做,大量的机型、os版本差异、交互特殊等

就这两项能承受起的就不多了,最低起步价50w+左右,巨额的成本将大量的idea扼杀在摇篮里。而这些死掉的idea大部分就是因为市场小,盈利跟不上巨大的成本而看不到未来。

以小而美的产品为代表再说第二个,以用户体验为主。微信做的就是把开发和推广这两项成本尽可能的降低,推掉成本这座大山,改变移动互联网应用的规则,让创造者能把核心资源(钱和时间)关注到用户体验上,去真正为用户创造价值。

大胆预测一下应用号的战略:

做一个全新概念的“长尾市场”!!!

做一个全新概念的“长尾市场”!!!

在这里每用户都能轻松得找到自己的小众的需要,每个商家都能轻松地找到小众的用户群体。就像是淘宝,只不过平台的商家变成了创业者,商品变成了轻量级应用。

这里要注意的是与重新创造一个长尾不同,用户已经在了,要做好的就是怎么让供给方上来,并控制好他们产出的东西。

长尾形成三要素

  1. 生产普及———廉价好用的生产工具
  2. 传播普及———有效的信息分发的渠道
  3. 供需相连———过滤器

廉价好用的生产工具———多种模块化的接口SDK

已有的比如微信支付,用户账号,二维码,商城,数据库等,可能会开放的有部分用户行为数据。

这里我提个问题:可能还会开发怎样的模块化接口?才能让大多数符合大多数应用呢?

传播的好工具———营销成本的降低

这可能是关键中的关键,比开发那里重要得多的地方所在,因为微信天生有着巨大而活跃的用户群体,没有谁会放弃这块用户来源。

从“信息分发渠道”来说,微信现有的几个主要渠道“朋友圈、群聊、单聊、公众号、二维码”,有这几个就已经有可能能通过关系链不断传播了,效率比现在这些app的推广方式要容易许多。

微信一向的价值理念都是以让用户主动去选择而不做推荐干扰。就像订阅号一样,如果你不关注,那么那些信息始终不会主动干扰到你。那么要做到不打扰用户,同时帮助商家尽量精准营销,如何通过各种渠道的整合协调去实现还真是一件困难的事情(因为营销一般都具有打扰性质,两者天生有些矛盾存在)。

这个具体猜不出来,但可以肯定的是应用号和订阅号会有密切的关系

过滤器———供需双方的精准对接

过滤器有很多种,搜索引擎、分类标签、算法推荐等都是,目的就是把需要的信息呈现给别人:

  1. 先说说搜索,这个应该会整合在原有的那个搜索位置,也就是右上角的那个位置(可能性100%)
  2. 分类标签是可能有的,你能看到的所有应用商店都是有的,能帮助用户快速找到需要的类型(可能性60%)
  3. 算法推荐,如果微信会做,就微信拥有的大数据来说做的推荐不说有多聪明但一定不笨(可能性30%)

但微信有着最强大的天然过滤器“人际关系网”,这也是微信的核心竞争力之一

优化设计关系链上信息的传播形式是关键中的关键,不论是信息传播方还是接受方都会有相应的规则(如信息的内容,信息的形式),这些规则将决定传播的精准度。

“小而美”的产品更适合应用号,符合应用号希望的目标,这类产品能获取较多的红利,因为追随正确的趋势。原因:

  1. “小而美”的产品基本都属于轻量级应用,微信的应用号的开发接口能最大程度降低开发成本,最重要的是可能开放一些数据或者提供高效率的营销工具帮助你找到目标用户,节省大量资源用来做产品的功能和体验
  2. 复杂的产品操作流畅性将大打折扣
  3. 符合微信的价值观,微信自然也会帮你实现价值,小而美注重用户体验,能解决微信用户的需求并带来愉悦感这正是微信设计者想要的,他的生产工具还是传播工具更多的自然是符合“小而美”产品需求的
  4. 小而美的产品相比App形式在微信上能更容易找到对应的用户,营销推广成本大大降低
  5. 付费变得更加容易,有天然的信任感和环境

有了应用号可能会是怎样一个操作流程?

既然应用号作为一个入口,和手机桌面的感觉应该是类似的操作体验。

从“界面设计”上来说,应用号将可能成为除了“消息、通讯录、发现、我”这四个tab后“第五个Tab按钮”。原因如下:

  1. 做应用号就相当于做一个手机os,界面一定是在最前端的,要缩短操作路径,应用号的初始界面都要几步才能进入的话可以感受到有多复杂
  2. 放在更前端能强化在用户心目中的地位
  3. 内容多需要一个页面来展示足够多但必不可少的信息

 

本文由 @李明骏(微信号:743125485) 原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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