微商濒死,应用号能否成为微商的救赎?

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很多无奈而又绝望的微商经常问我,微商到底该怎么做?笔者通常会觉得很纠结,因为问出这样问题的微商,注定频死不远。既然都要死了,回答他们,没有意义。因为没有人可以救活他们。

他们也绝对不会懂得,要救赎,其实更重要的是自救。

但是,如果连一点安慰他们的话都没有,就像面对一个频死的病人,直瞪瞪看着他们死,似乎也有点不人道。

所以微商们,张小龙来救你们了!

就像最近张小龙提到“应用号”的事情,很多人看过了就只是看过了,有些人看过后却立刻联想到了微商又一春的到来。

是的,张小龙来救你们了,而你们仍然是浑然不觉。无论B端C端,微信应用号都有可能是微商们的救赎,但是,对于那些迟早要死的微商,则可能会是一剂毒药,给他们一个痛快。

张小龙的原话我们就不引用了,有兴趣的朋友可以自己搜索微信公开课,大把内容。

对于应用号这个东西,很多业内专家已经有了各种解读。包括快衣青刀的雄文《微信“应用号”登台,独立APP开发商们别太早被吓尿!》所认为是,它是一个类百度轻应用的这样一个应用商店似的东西,也包括魏武挥雄文《微信应用号的野心》里所阐释的,微信从连接一切进化到了知晓一切。但是断定应用号是服务号的升级版。

他们说得都很有道理,都是对微商们的外围救赎,是一种有启示性的权威解读。然而笔者要从微商的角度来救赎大家。

通过以上这段话,以及大家的解读,笔者认为,微信应用号应该是这样的:

首先,从形态上来看,它应该还是一个公众号,跟现在的订阅号和服务号从形态上还是应该差不多。不会变成一个简单的应用商店,里面都是应用商店图标,人们直接下载APP,然后打开APP使用。而是关注公众号,然后打开公众号里的APP使用。张小龙的原文里在阐述应用号的时候,也多次提到了是公众号,如“我们希望存在一种新的公众号的形态,这种形态下面用户关注了一个公众号,就像安装了一个APP一样,”。

其次,从功能来看,公众号里会有很多APP,这些APP会有各种功能,可以提供服务、资讯,更可以网购,将能起到类似应用商店的作用。

再次,从运营来看,它应该跟服务号和订阅号差不多,都需要通过内容来吸引用户关注。

而它的意义,对微商来讲,这意味着一次新的救赎,对于那些能掌控趋势的微商而言:

一、微信应用号是微信商业化的重要进程,是微信电商的第一大步。

笔者认为,这是微信将要商业化的重要信号,是微信电商战略的一个重要环节,应用号除了可以把所有的APP集中在一起,还可以让所有的微店全部集中在微信,然后用户不用再一个个下载用户的APP就可以方便地购物了。

未来的微信,将或许成为一个新的天猫淘宝,形成网络集市,而与之不同的是,人们首先是基于信任和互动建立关系后,然后才开始购物。

二、微信应用号打通的是订阅号和服务号的壁垒,更打通的是自媒体与电商的壁垒。

以前,我们在订阅号的媒体功能和服务号的电商、服务功能前难以取舍,现在不用了。现在这个壁垒已经被打通了,人们首先运营自媒体,通过内容吸引用户,并与用户充分互动,然后再通过微店来卖货,他们都集成在一起,二者相辅相成、互相促进。一个账号就可以搞定了,再不用管理两个以上账号,而这几个账号之间却存在各种冲突。

流量的问题也可以迎刃而解,并且,基本上是免费或者低成本的,我们只要做好了内容、做好了服务,就有可能有流量。

三、微信应用号让微信不仅仅成了一种生活方式,更成了一种生意方式。

微信不再仅仅是张小龙口中的一种生活方式,它也成了一种做生意的方式,更重要的是,人们在实现生活方式的同时就把生意也做了。做生意就是生活,生活过程中体现了生意。

从来没有一种模式可以将二者结合的这样完美,以前的微商也没有实现,这也是为什么大多数的微商即便赚到了钱,往往也累了个臭死,牺牲掉了自己的生活。

微信应用号将把很多微商从这种困境里救赎出来,让真正具备内容运营能力的微商取代掉那些真正的小白们,让他们回归到属于自己的真正世界里去,去实现一种解脱。

这也是应用号的一种救赎方式。从此以后,微商们将有更强大的工具可以实现微商业绩的提升,再不用刷屏刷屏再刷屏了。

应用号之后,微商怎么做?

应用号之后,微商怎样做?或者说微商要怎样自救和救赎?抓住趋势,快速转变,就是自救,也是行业救赎。

笔者认为,微商或许需要从内到外进行脱胎换骨地转变,从战略到策略到实际运营,乃至从思维上,都要有根本性转变。

一、战略。

应用号之后,微商应将战略重心从C端转向B端。

以B端作为微商业绩的主要突破口,而把C端作为微商业绩提升的重要补充,将是未来微商发展的重要思路。

以往的微商,很大一部分业绩都要靠线下代理商的单兵作战来推动,而应用号之后,业绩提升主体将由个体微商(C端)转变成依靠企业自身(B端)运营能力来实现,即依靠运营微商系统为主体,并将代理商销售能力囊括进微商系统来实现。

二、策略。

在这个过程当中,一个具有强大功能的微店系统变得至关重要,也就是应用号的“轻应用程序”部分,它是支撑企业B端微商发展的重要工具,通过微店系统,企业将代理商和用户囊括进系统,组织起运营团队开始对微商的正规化运营,将是未来的重要趋势。

可以预见,不久将有一轮微商技术公司取得迅猛发展的可能,因为企业对微店系统的需求将因应用号的出现而猛增。

三、运营。

未来的微商,需要具备微店运营的线上能力,也需要具备代理商发展的线下能力,是O2O之路的新打法。

在线上,他们需要组织起强大的内容组织能力,以内容来吸引用户。在线下,他们需要不断地拓展代理渠道,并将其导入线上系统。并利用线下资源,不断为线上导入流量。

四、思维。

刷屏必死,纯代理必死。微商必须具备长远规划和战略思维、格局,走可持续发展道路,真正把微商当成一种独特的电商形式来运作。

如果你要立即行动,但是找不到方向,其实也很简单,开始以下步骤就可以了:

第一步:赶快开始自己的应用号之旅,不要等别的企业已经开始通过应用号赚到钱了,你才反应过来。正如当初别人做淘宝的时候你没反应过来,别人开始微商的时候你没反应过来。不要永远落在别人后面,做潮流的跟随者,而要做潮流的推动者。

第二步:建立起运营团队,像当初建立天猫淘宝团队一样,分工合作,精细化运营。

以后的微商,流程更可控,结果更可控,将走向正规化的发展之路,很多小白或许将因此死去,而微信的流量,或许也将大量在应用号集中,将流量大量变现的时候,或许将要来到。

第三步:赶快进行内容运营,打造属于自己的个性化内容体系,用内容与用户互动,用内容吸引用户关注。

正像张小龙在公开课里所讲的一样,原创内容将变得越来越重要。内容的档次,决定了微店的销量。

第四步:等着收钱。

做好产品,做好客户服务,剩下的事情,就是等着收钱。祝福你们!

 

本文由人人都是产品经理专栏作家 @封扬帆(微信公众号:封扬帆) 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可,禁止转载。

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评论( 2

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  1. 2016年微商卖什么最赚钱,加我薇TNT58811带你赚钱

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  2. 无论做什么产品,囤货要慎重,你不知道怎样通过引流来吸引科员主动加你,你囤了货了每天刷朋友圈又有给谁看呢,选对产品固然重要,先掌握方法和技巧增加科员更重要,不要相信上家教你的那些方法了,如果有效果大家都做好了,又怎么会有那么多拿货了也参加团队培训了最终还是卖不出去货的人呢,学方法薇rac6688

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