专注提升效率:做SAAS就要碾压传统的解决方案,狠狠的提升行业效率

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saas

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先说说我对SAAS专注效率提升的理解:针对传统行业现有的一系列问题提供互联网方式的解决方案,使传统行业的效率得到整体性的大幅提升。

利用互联网的方式对传统行业进行革命:本质上是原有的连接模型被打破,通过互联网的手段建立新的连接,人于信息、人与人、信息与信息等之间的连接通过互联网,效率有了质的提升。

“互联网+”或者“+互联网”常提的一个词就是“互联网思维”,而“互联网思维”本质上是:通过互联网的方式定义方法的方法论集合。SAAS就是通过“互联网思维”建立基于互联网的,在效率上对传统行业相对低效的工作方式和解决方案的质的提升。

那么到底该提高几倍呢?听过很多人说是至少5倍以上。就好像大家都认为算的上高个子的身高得至少得是180一样,SAAS这个效率提升的“180”可能就是5倍吧。

并且,在基于互联网的SAAS这一模式下,必须能够持续优化并改进方案,否则当发现它变成一桩生意,再企图像BATM等成功的互联网公司一样崛起,将异常困难。

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SAAS的核心价值就在于:提高效率、降低成本、增加收益。

而互联网本质上大大提高了各种连接的效率,降低了连接的成本。通过互联网的手段,如自动化办公、客户信息管理、信息获取、数据挖掘、数据分析等等…从而提高效率、降低成本、增加收益,在提升传统效率的同时体现基于互联网的商业模式下的互联网产品相比于传统方式解决问题的效率提升,整体性的提升传统行业的效率,带来变革。

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做toB的企业服务,先解决当下传统行业最主要的问题,不要尝试超越一个时代。

某些人还没有搞清楚PC的应用场景和移动端应用场景的优劣,混淆大数据应用、公有云以及私有云这些概念,盲目搞移动化、大数据等等。看对了方向、想清楚了目标,但过程做的一塌糊涂,从而功亏一篑。

通过对传统行业的互联网方式的改造,以某一个或者某几个环节(痛点环节)为切入点逐步达成对行业的整体改造,一方面,某一个或者某几个环节的效率提升方案被接受的门槛更低(温水煮青蛙);另外,就互联网产品成功的要素角度而言,提供行业痛点的解决方案更容易成功。

我们会发现传统行业的流程互联网化、信息化会逐渐成为企业的基本要求,而SAAS在其中就起到了也必须起到承载互联网化、信息化的角色。

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如何做到碾压传统的解决方案,狠狠的提升行业效率呢?

  • 优化环节:找到关键、低效、痛点多的某一个或某几个环节,并对其优化提升效率,进而逐步做到对整个行业的优化,提升行业的整体效率;
  • 使用场景:提供更好的用户使用场景和体验从而提高单位时间内解决问题的数量,提高效率;
  • 数据服务:企业数据的数字化、云化,对数据进行体系的梳理、科学的管理。

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如纷享销客、销售易:通过给企业销售人员提供移动办公和CRM工具,试图对原本企业笨重的OA系统进行移动端的优化和重组。

  • 优化环节:将企业的供应、分销链条接入互联网,提升效率;
  • 使用场景:建立移动使用场景,相对于非移动的传统IT场景它更高频、更高效;
  • 数据服务:提供了简单BI功能。

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再比如Workday(12年10月在纽交所上市,IPO首日价格大涨74%,市值达到95亿美元):为企业提供全套基于云计算的人力资源管理软件服务、更加终极的企业管理解决方案。

  • 优化环节:将企业的人力资源、工资单、员工经费、财务、采购等接入互联网,全面提升企业管理效率;
  • 使用场景:所有员工可以登入网页版本、桌面版本和移动版本进行数据操作,跨国公司实现全球统一版本无缝连接;
  • 数据服务:凭借强大的云计算系统和BI服务,提供实时数据,给予更多的决策依据和支持。

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利用互联网思维来实现各传统行业的升级。要知道,互联网发展的速度越来越快,传统行业升级的机会时间窗口期相比PC互联网时代将很可能更短。

专注提升效率,SAAS针对不同的业务场景如销售、人力资源管理、客户管理、餐饮服务管理、供应链管理等,通过优化环节、提供使用场景和数据服务不断提升原有的效率,方才是SAAS企业该有的SAAS方法论。

时代的车轮已经推进到了信息化时代的大背景下,基于这个时代背景的知识方法(所谓互联网思维、互联网方法论),对传统行业的效率进行提升,通过正确的思维和正确的方法不断对其加以改善,而SAAS正是这个提升效率的载体。

下一个时代会是什么?或许是人工智能的商业化应用,对效率的提升将会是恐怖的一个或几个数量级?哈哈哈… #有意思の科技#

由于近来投身到了「“+互联网”の伟大事业」中,瞎琢磨关于SAAS的一些事儿。

 

本文由人人都是产品经理专栏作家 @王懿Lucien(微信公众号:jishugou) 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可,禁止转载。

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