褚时健:垃圾产品+互联网,简直痴心妄想!

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chushijian

1979 年,51 岁的褚时健接手频临破产的县城小卷烟厂,并一举把它打造成亚洲第 1 世界第 5 的烟草帝国。他为国家创造税收 1400 亿元,而国家给他的工资18年加起来不足百万。褚老没忍住,揣兜里 174 万美元。1999 年,71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑,成为阶下囚。(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)

强行插一句:2014 年阿里巴巴纳税 109.4668 亿元,而褚时健的烟厂最吊的时候一年纳税近 300 亿,这可是九十年代的 300 亿!

2002 年,褚时健因患严重糖尿病保外就医。短暂休整几个月后,褚时健向老朋友借款在云南哀牢山上承包了 2400 亩荒地,从此和老伴开始了十年磨一剑的种橙生涯。而此时,褚时健已经 74 岁高龄。

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来一张从褚橙庄园俯瞰的风景,美呆呆···

历经艰辛,2400 亩荒山变橙园,从刚挂果时的无人问津到 8 年后风靡昆明的大街小巷。2012 年,种橙第 10 年,与本来生活网合作,在电商路上一炮打响,顺便捧红了本来生活网。

2015 年,88 岁的褚时健再战电商创业,与阿里巴巴达成合作:

  1. 在天猫开设“褚橙旗舰店”。
  2. 加入阿里巴巴集团的满天星计划。

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今年褚橙将为天猫和本来生活网各供货1500吨

褚时健一生做了三款产品:红糖、烟草、橙子。每一款他都做到了极致。

这位 88 岁还奋战在创业一线的老人给这个浮躁的创业圈带来了什么?

重拾工匠精神,用心打磨每一款产品

今年的褚橙还未上市,先看一下天猫上“褚橙旗舰店”上的预售情况。

三种等级最便宜的 12.8 元一斤,最贵的特级 16.8 元一斤。不得不说,确实很贵,但细看你会发现:越贵的销量越大,三个等级预售量已达6.4 万箱。

同是橙子,为什么褚橙可以秒杀同行?这源于褚时健打造产品永不止步的工匠精神。

在万科 TV 《对话匠人褚时健》中褚老曾说:“首先就是质量,不管搞哪样产品,不管是农业的、工业的,我都认为产品要过硬!产品过不过硬,光凭质检合格那还不行,要让大家亲自品尝,大家觉得口感好才算真的好。”

在天猫的褚橙产品页面,有一个 2 分 58 秒的视频,吴晓波、韩寒、羽泉、朱亚文、包贝尔、胡德夫、反光镜乐队等等明星大咖纷纷表达了他们对匠人精神的致敬。

神马是“匠人精神”?举几个栗子:

  1. 为挑好肥料,一个 80 多岁的老人蹲在养鸡场的地上,把臭的年轻人都不敢碰的鸡粪抓在手里捻一捻,看看水分多少、掺了多少锯末,他眼睛又不太好,几乎要把鸡粪凑在脸上!
  2. 在褚时健山上的房间里,堆了一大摞关于柑橘种植的图书,这十几年他都翻得起了角,书里是密密麻麻的眉批、标注。
  3. 褚时健说,有太多的学问书里根本讲不到,所以要靠不断的摸索、实践,他经常下到地里,跟橙子“对话”,一坐就是半个小时,了解株距、施肥、日照、土壤和水,就这样数十年,他现在对这些了如指掌。

褚橙现状:目前褚橙种植面积已达 1.5 万亩,年产 1.2 万吨,未来将继续扩产,年产量到 2018 年将达到 3 万吨,2020 年将达到 6 万吨。今年的褚橙还未上市遍遭疯抢,淘宝、天猫、本来生活网、中粮我买网、顺丰优选纷纷加入预售大军。

垃圾产品 + 互联网 = 让更多的人知道的垃圾产品

有人说,褚橙是搭上了生鲜电商的便车,借助互联网变成“励志橙”之后火起来的,还有人称这是一颗“互联网橙子”。

扒哥告诉你:2013 年褚橙在本来生活网上爆卖 1500 吨,的确是互联网爆款!可 2013 年褚橙在线下传统渠道足足卖出 8500 吨。为啥???一个字:太特么好吃!事实证明:好的产品,搁哪儿爆那儿!

互联网解决不了产品问题。《海底捞你学不会》的作者黄铁鹰说:“日本的马桶盖没做广告吧?为什么中国人坐着飞机去日本抢购马桶盖?互联网营销能解决中国马桶盖的问题吗?”

浸淫于互联网世界数十年的 80、90 后创业者有个致命问题就是:重营销,轻产品。像余佳文、马佳佳这样的创业者,成于营销,败于产品。要说玩互联网营销,这些年轻创业者那简直 666 啊···要论踏踏实实做产品,他们玩不过 60 后、70 后。

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举个栗子:一个难吃的煎饼果子 + 互联网 = 看下图

大众点评 3 颗星这事可不是互联网能给你解决的!

拿着个破产品四处搞营销见人就谈“互联网+”的可以闭嘴回家好好做产品了。

时代在变,但有些东西从未改变!

扒哥一直认为,互联网无法颠覆传统行业。它改变或替代的只能是一部分,比如销售渠道、比如交易方式、比如营销方式等等,但它替代不了产品研发、技术革新、生产制造等。

一碗在线下难吃的酸辣粉,不会因为你在线上的包装宣传、微信下单、再由美团给你送到办公室,就会变的好吃。这是妄想,这是对互联网的迷信!互联网不能包治百病!

一个 75 岁的老人再次创业时选择去打造一款 6 年才出果实的产品。

如今,这位老人已 88 岁高龄,却还奋战在创业的第一线,为了种出好吃的橙子,亲自蹲在地上抓鸡粪,只为了挑选更好的肥料。

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年轻人,你们着急什么,二三十岁的年龄,为何不踏踏实实做好产品。你们的时间,难道比这位 88 岁的老人还要少么?这确实是个日新月异的时代,有很多机会稍纵即逝,但绝不是碰运气的时代、绝不是一夜暴富的时代。(戳一下阅读→_→《又一个”天才90后”创业者摔下神坛,疑抄袭国外作品被原创者找上门!》)

事实上,移动互联网的发展,让信息更加透明、传播速度更快,垃圾产品更无生存之地。用心做好产品,现在不过时,10 年、100 年后更不会过时。

 

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@创业邦,作者@粥左罗

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评论( 1

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  1. 他是所有烟草企业的榜样,也是我们为人处事的榜样!

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