2015十大创新营销案例

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2015年,营销事件月月有,年初,因“全民COS武媚娘”天天P图爆火,大年三十晚上的抢红包,让微信一夜之间就完成了支付宝十年才完成的事情,6月,神州专车“自黑”又迅速洗白,8月吴亦凡要从军刷爆朋友圈,10月《大圣归来》“自来水”们为国产电影摇旗呐喊······

尽管营销事件层出不穷,但加上“创新”作定语,很多营销的玩法基本都是新瓶装旧酒,甚至只是换个产品、人物等营销素材再玩一次。但营销作为产品包装中重要的一环,一直都是企业规划、发展的重点之一,所以今年也不乏极具新意的案例。

当下营销趋势

本着传播效果好、有新意、与同类相比更具典型性三大观念,品途网整理了今年的20家营销案例,经过专家组和大众组的双重甄别,最后综合选出2015年10大创新营销案例。

这次票选,也反映出当下营销的5大趋势:

  1. 载体转向移动端,例如微信红包、H5营销广告的出现,以及“刷爆朋友圈”成为衡量营销是否成功的一条准则。
  2. 名人效应依然有效,例如小咖秀、大疆无人机的“火”都是因为明星效应“燃”起来的。
  3. 二次元文化渐入主流,例如优信二手车的鬼畜视频。
  4. 营销趋向常态化,杜蕾斯、可口可乐等早已成为大众常见品牌,但营销却年年不落。
  5. 剧情跌宕、具有冲突性的营销事件更能引起舆论关注,譬如神州专车自黑,后来又道歉反而收获了许多下载量,余佳文与“导师”撕逼,也为超级课程表拉回不少关注度。

同时,值得注意的是,关于谁更具有创新性,专家组和大众组产生了不小的分歧。对于后者而言,触达他们的营销事件就是“好”营销,而对专家组而言,尽管个别营销事件的影响力不能与“巨头”的相比,但在营销环节有所创新的营销案例,专家也纷纷了表示支持和肯定。

具体情况如下:

专家组和大众组的票选结果图:

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两组榜单不同点:

专家组,神州专车自黑的事件得票最高,同时苏宁双十一营销事件、超级课程表投资人和创始人互撕事件,以及百度贴吧因广告语太敏感引发的“胶带门”营销事件均在前十之列。

大众榜单上,微信红包的营销事件位列榜首,天天P图推进的“全民cos武媚娘”营销、小咖秀引发的明星模仿潮、可口可乐歌词瓶营销三大事件得票数也很高,排在前十。

相同点:

明星参与其中的营销事件,整体而言,专家组和大众组印象都比较深。

整合双方票数后,品途网得出的综合榜单如下:

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以下为榜单具体情况。(部分含专家组点评,情怀和专业兼备。)

2015年10大创新营销榜综合榜:

品途网评选准则:

传播效果良好(产品知名度、下载量、销量等明显增加)

营销的环节、手段具有创新性

与同类营销事件相比,更具有典型性

1、微信红包:春晚最大赢家

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春节期间,微信红包的风头一度盖过春晚。微信这次将与央视春晚合作,在春晚节目进行过程中由主持人口播,让观众一起“摇一摇”抢红包,红包由若干个广告品牌商赞助,抢到的红包也将显示“×××企业给你发了一个红包”。

结果:微信摇一摇总量110亿次,微信红包在今年2月10日的单日收发总量就已超过去年除夕峰值的10倍,企业营销场景也在微信中立足,而微信借此将微信支付向二三线市场做了进一步渗透。

创新点:营销的渠道创新,噱头引人。

品途网专栏作者浩子点评:堪称O2O经典营销,不过成本巨大。

品途网专栏作者温二爷点评:今年最火的无疑是红包,微信花别人的钱做自己的营销,拿下春晚,开启全年热潮,不得不服,不得不赞。

2、神州专车:“自黑”营销

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2015年6月,上神州专车官微发了一条微博,“乌伯,请停下你的黑专车!”微博还配发了由海清、吴秀波等人代言的广告图。该做法引起大众强烈反弹,纷纷质疑其手法“low”,并群嘲吴秀波的广告图中怪蜀黍打错了,同时遭遇各大品牌借势营销。

结果:神州专车发出道歉信,并发放1亿专车券以示诚心,连同收获新增几百万的APP下载量。

创新点:一波三折,营销过程的戏剧性非常丰富。

品途网专栏作者虫二点评:我平时比较关注互联网出行,感觉神州强撕uber很成功,主要是撕的及时,对象得当,对安全的质疑戳到痛点,虽然撕的过程比较low,但补券及时,形成神反转。

3、大疆无人机:汪峰求婚,主角却是无人机

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今年2月7日晚,在章子怡生日派对上,在众多亲友的见证下,汪峰下跪求婚,章子怡激动落泪说出“我愿意”。8日早晨,关于汪峰使用无人机就是大疆的产品的新闻稿开始传播,内容中还特别注明大疆创始人汪滔对媒体确认的。随后大批“科技媒体”媒体跟进。

结果:大疆无人机刷爆科技圈。

创新点:创造新噱头——无人机送戒指,契合产品功能。

品途网专栏作者石三郎评语:吸睛诚可贵,走心价更高。

4、天天P图:借武媚娘妆火速上位

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1月初,随着《武媚娘传奇》开播,照片美化类APP“天天P图”立刻推出新功能——“武则天妆”,只要在手机上拍摄自拍照,就能一秒钟便变身妖艳的武媚娘。

结果:天天P图极短时间冲上了大陆、台湾、香港、越南等亚太区app榜单头名。

创新点:载体新颖,借“妆”上位。

5、小咖秀:前辈没火,后来者一夜爆红

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“人生如戏,全凭演技”这是小咖秀的标语。在此之前,曾有相似产品上线,但并未达到小咖秀的效果,小咖秀的创始人时这样说的:首先台湾知名综艺节目《康熙来了》做了一期对嘴视频专题,但是没有提及产品名字,很多用户看了之后到手机上去搜索,其次与王珞丹达成合作,逐步推进到明星圈。

结果:根据相关资料,目前该APP用户已达1000万,视频日上传量30万条左右。

创新点:模仿影视剧,玩法全民皆宜,再加上借助明星,借势营销使用到极致。

6、优信二手车:黄金60秒播放洗脑鬼畜广告

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10月份,优信用3000万元拍下了中国好声音”冠军之夜”最贵的广告位–黄金60秒,然后,播了一个洗脑的鬼畜广告,将众多明星,包括:杜海涛、张钧甯、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文等人的广告语利用节奏衔接,不断重复“上优信二手车”广告语。

结果:广告播出当晚,优信二手车网站就因访客过于密集导致瘫痪。直到今天,在百度指数上,优信的整体指数还是高于人人车和瓜子二手车。

创新点:引入二次元,有噱头有槽点,直击受众记忆点。

7、微信朋友圈:你刷到了宝马,我却只看到可乐

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今年1月,微信朋友圈第一批广告即悄然亮相。宝马、可口可乐、vivo三个品牌同时出现。据微信朋友圈中流传的一段文字显示:朋友圈广告推送是基于大数据分析,高端用户推送的是宝马;买不起iPhone 6但买得起小米的,收到的是vivo的广告;收到的是可口可乐的广告。相比另外两个品牌,“身份的象征”——宝马顺利成章的占据了压倒性传播优势。

结果:为宝马带来的近4600万的曝光量、20万粉丝,并引发舆论热议。

创新点:利用大数据支撑起全民狂欢,用阶级分层制造矛盾和话题。

品途网专栏作者舒声点评:好的营销,就是“投机取巧”的博得关注,利用自身优势和特点,在娱乐化的时代不低俗又引起振动,自发传播。

8、大圣归来:“自来水”营销

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《大圣归来》出品人路伟在行业峰会上披露,片方有请水军炒作该电影,一些所谓的自来水也是自己花钱培养出来的,通过这种营销方式让这部国产动画红遍整个夏天。陆伟称,我们出了100多篇软文,大家看到的很多软文都是我们自己写的。我们建了几个自来水公司。我们适当的时候提供一些料出来,看似无意之举,其实都是步步为营。

结果:电影收揽了近10亿票房。

创新点:国产情怀加身,真作假时假亦真,使用“粉丝口碑”传播极致典范。

9、大众点评H5营销:这个陌生来电你敢接吗

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故事讲述的你收到了一个未知来电,接听后屏幕似乎问到了杀气,紧接着被妇联的人物武器不断破击手机屏幕,“碎屏”的创意表现手法与《复仇者联盟2》的电影调性完美结合;再通过专业的配音和场景音效来衬托出大片既视感,巧妙的把用户吸引到19.9元购影票的营销点上。

结果:大众点评的常规营销,效果再次加深受众对大众点评的认可。品牌广告价值无法量化。

创新点:借用H5在移动端宣传的开山之作,对渠道——手机界面的挖掘很到位。

10、可口可乐:跨界台词瓶

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今年5月27日,可口可乐棋走跨界,联合优酷一起high。这两个跨行业的第一品牌达成战略合作,联合推出49款共计10亿量级的可口可乐“台词瓶”。网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶,在“我们结婚吧”、“如果爱,请深爱”等经典台词的前面加上恋人和朋友的名字,让优酷和可口可乐替你表白。

结果:迅速占领朋友圈,成为现象级事件。

创新点:传统品牌寻找到与线上平台的最佳契合点,打通新的营销渠道。

结语

不可否认,这是万众创业的时代,人才、产品济济一堂,谁能从千军万马的突围中冲杀而出,营销往往会成为决定性因素之一,所以万众创业带来”万众营销“,什么才是真正的创新营销呢?

一千个人读者心中有一千个答案。

品途网专栏作者舍予兄坚持认为“苏宁的平京战役”是他心目中最好的营销事件,他是这样评价的:苏宁这一年不容易,假设我们家门口有个邻居小姑娘,每天都灰头土脸的,某天她突然开始认真打扮了,那无论如何我们还是应该鼓励的。

而品途网专栏作者杜大能耐尽管也选了平京战役,但他的观点却是:苏宁的平京战役可以说是新瓶装旧酒,但时机非常好,恰恰是京东被天猫打的节节败退,并且自己获得了阿里的200多亿的输血前提下。虽然最后表面看是苏宁赢了,但也不能否认苏宁在自嗨的事实,双11后的第一周,京东快递最早的到的事实足以说明一切!

品途网专栏作者王吉伟直接总结了创新营销的定义:营销就是宣传,宣传就是要有争议,有争议就是要颠覆常规,颠覆常规就是不走寻常路。所以,撕逼的总能胜过理性的吸引眼球,创新的总能突破正常的创造爆点。这十个案例,要么是颠覆了人们的正常认知,要么通过话题点引起人们的争议,要么通过创新做别人没做过的。对于营销的创新而言,这些更有意义。

什么是营销,什么才是真正的创新营销,品途网不是定义者,关注创业过程的每一个环节,并将这些创意、创新传递给每一位读者,才是我们的职责和使命。品途网相信,所有创业中的问题,实践将会给出最终的答案。

 

作者@贾莎     来源@品途网

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评论( 2

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  1. 总结的很到位,点赞

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  2. :cry:

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