“天使”薛蛮子:好玩儿的投资就需要“水性杨花、朝三暮四”

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【导语】薛蛮子被称为“中国第一天使投资人”,在圈子里极受尊重。他曾是知名上市企业的创始人,同时也是更多知名企业的投资人;他说:会捐钱的伪善人胜过一毛不拔的真圣人;他是革命二代,又是微博红人,关于他的争议从未退出过网络;但他依旧保持着老顽童的心态,一路走来一路玩儿。

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自评“不称职”

投资就像收藏老照片,贵的少买。

关于薛蛮子的故事、是非争议,此前已经有太多的媒体披露和报道。比如在美国从事地产投资一年挣了百万美元,然后开始投资生涯,曾以25万美元投资U T斯达康,其上市后为他带来1.25亿美元等,他的身上从来不乏传奇色彩。

作为天使投资人,薛蛮子一样是个品牌,被奇虎360的董事长周鸿祎称为“中国天使投资第一人”。

在2 0 1 1年2月之前,尽管投资过8848、蔡文胜、李想等,但他在国内一直是低调的天使投资人,直到微博打拐的事件出现,才使得他不得不“被高调”。

有意思的是,虽然被称为“中国天使投资第一人”,但薛蛮子的言辞之间并不把这个头衔慎重其事。

“玩儿呗。做投资,主要是好玩,随意,哪有什么一本正经的研究。好玩的就投,就是有点创新、有点意思,激起我的好奇心的事情。”他说,自己的投资领域没有什么偏好,碰到合适的就投,在投资上玩法是“水性杨花、朝三暮四”,每年都投不同的新鲜的项目。他以自己收藏老照片的爱好为类比说,自己可能是中国最大的老照片收藏家,不逊色于博物馆,但在收集过程中,也是碰上喜欢的就多买两张,不喜欢的就少买,贵的少买,便宜的多买,随机性强。

如果要给自己打分,以投资为乐趣的他会为自己打多少分?

对此,薛蛮子哈哈一笑说“没有比较,没有想过”,但他话锋一转,略微严肃地自评:“我不是一个很好的投资人,原因是游戏,随性的成分太大,不够认真。”他说,不够认真的事,就做不到完美,然而做到完美,代价是幸福感降低,因为事情一旦做到极致一定是苦逼的事情,做到极致了就没有乐趣了。“我认为,目前的状态很舒服,但是从投资角度来说,并没有利益最大化,也没有进行非常系统的产业链结合、科学化。这么折腾就没有我老顽童的乐趣了。”他自嘲从严格的投资人角度来看,薛蛮子是不称职的投资人,原因是他不愿放弃乐趣,这个牺牲太大。

挖宝,微博胜微信

即使有微信,微博仍是最重要的项目来源地

拥有过千万粉丝的薛蛮子绝对是个“微博控”。他作息时间里刷微博的热情曾被不少媒体津津乐道,比如他一般早上6点起床,先刷2个小时的微博才送孩子上学。

当然,微博也是寻找项目的重要挖宝渠道。“现在我前前后后有上百个项目了。微博肯定是找项目的一条大渠道。”薛蛮子说,即便现在有微信等新平台出来,微博仍是他最为重要的项目来源地。

之所以如此,正是因为“薛蛮子”这三个字本身就是个明星化的招牌,他直通一千多万粉丝的渠道,以及微博上显现的公众影响力和商业号召力,都吸引着众多创业者在微博上与之“暗送秋波”。事实上,薛蛮子也对微信平台善加利用,使之成为自己的项目池。

比如,在微博中加V的大号中,薛蛮子是其中少见的开放私信者,他的微博主页上也写得非常清楚,创业者的商业计划书应发到哪个邮箱。

不过,薛蛮子也为盛名所累。比如,他曾“抱怨”每天收到的私信太多,其中相当多是创业者的毛遂自荐或朋友引荐,而由于精力有限,他不得不海选了一批出身名校的实习生来为自己把关筛选项目。

“名气大粉丝多,当然让我占了不少便宜。”对此,薛蛮子毫不讳言,他说创业者找天使投资人,肯定会首选知名的,这里不光是钱的问题,还有其他资源。同时,作为有知名度的天使投资人,除了找项目有优势,在估值、谈占股、帮创业者找A轮等方面,都有优势。

在投资规模上,薛蛮子的投资从几十万到几百万的都有,“大部分项目暂时没有利润,还有相当多的没有销售额。”他说,自己占股一般是10%-30%不等,当小股东,绝不玩儿大的,“否则他们(创业者)不好好玩儿了。”

“只要是我投资的项目,基本6个月之后,都能获得其他机构的跟进投资。这时,他们就折腾去吧,我就不管了。”他有几分得意地说,他投的项目很多都有跟投,“薛蛮子”的品牌效应和资源配置能力由此可见。“一个电话,在中国没有找不到的人。”

而据投资圈内通常的做法,知名机构或知名天使人在投资入股上,除了计入现金,还会将个人品牌、社会资源等无形资产一并入股。像薛蛮子等知名天使投资人,有时亦会将现金、个人品牌和其他资源一并入股创业公司。“比如同样100万,普通投资人只占10%的股份,但我可能占15%的股份。”

投资速度上,薛蛮子认为自己出手很快,“外界传言我5分钟落定投资,一点都不夸张。”当然,这从他一年投资三四十个项目来看,就是印证。

挖掘“中产金矿”

投资一是事靠谱,二是人靠谱

目前,薛蛮子已经投了100多个项目,他把所有的投资项目都记录在一个小本子上,但要让他介绍下最近在关注什么新项目时,这个老头狡黠地冲你笑,“不告诉你。”至于要从他嘴里探听出成功投资的法则,他的回复则更神秘,“蒙。”

“我没有投资逻辑,纯属好玩儿。”但他认为,投资的核心是投人,打动他的不是商业构想,关键还是看人。“李彦宏适合做产品,马云就适合做电子商务。”他说,成事的人一方面要给人信任感,中国是个诚信缺失的社会,如果给人信任感,就可以有很大的成功机会;另一方面是创业者的工作经历,他所干的事情适合他的性格。“没有团队的项目不能打动我,只要人能干,有时这个项目不打动我,但是下一个项目可能打动我。”

虽然自诩投资“无逻辑”,没有什么侧重行业,跨界多,项目杂,但薛蛮子的投资背后,都有自己的原因。“我要做前期调查,是否投资就看两件事,一是事靠谱,二是人靠谱。”

事靠谱、人靠谱,这样的标准或许是这个被圈中朋友们评价为投资“老油子”的圆滑说法,未免有些笼统,但从薛蛮子已经投资的项目来分析,其实可以对他的投资思路窥探一二。

比如,围绕中产阶级消费的项目,就是他颇感兴趣的一条线。

垂青线上线下

像小游戏、小应用,各种歪歪扭扭的事,好玩的就投

近年大热的移动互联网亦是薛蛮子的投资重点。

2011年初,薛蛮子就以数百万元投资了云存储网盘服务商酷盘网络,而随着移动互联网的潮流,薛蛮子已经在此领域频频出手,近期就投资了小i机器人等在内的不少项目。

“它是做语音和语义搜索的,在业内是颠覆性的。”薛蛮子说,小i机器人是全球用户量最大的中文聊天机器人,最早在MSN上出现,后拓展到QQ、短信、网页等交互平台上,拥有过亿用户。去年初,小i机器人整合了自然语音识别功能,发布了智能手机、智能电视以及电话上的语音交互版本。“它可以听懂你的话,判断你的意愿并给出答案。像帮你打电话、查地图、发短信都行,很好玩。”

除了小i机器人,中国最大的安卓和苹果的培训公司博看文思,也是薛蛮子的“菜”。“这些都有市场需求,我觉得都是机会。像小游戏、小应用,各种歪歪扭扭的事,好玩的我就投。”包括在广州创业圈出现的一个新项目超级课程表,也获得了薛蛮子的垂青。

超级课程表是个能为大学生自动获取课表、附带校园社交功能的应用,创业者是90后。这两年超级课程表在高校尤其是广东高校中非常受欢迎,现在上线一年左右,据说已积累了200万用户。不久前,薛蛮子为这个项目破例投入300万美金,堪称天使投资里的大手笔。

除了线上,移动互联网也不乏线下的机会。据薛蛮子介绍,近期他投资了一个做手机售后服务的公司,专门给小米、美图等做手机售后服务,正版机、水货机都能修理。他心中的账本是,国内有数亿部手机,就算每年只修10万部,每部手机赚100元,也可以赚一千万。

 

来源:南方都市报    作者:刘艳艳

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