趁着菜鸟的火还没熄,不自量力讨论讨论即将发大招的村淘

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

三张网:仓储网,物流网,末端网。两把刀:一个是跨境,一个是村淘

cuntaoshiyong

前不久,菜鸟网络融资近百亿,估值超500亿的新闻蹿红了我的各个QQ群,群友大呼,“不要拦我,我要去那儿(工作)”。这让我不由得想起了上面那个三张网和两把刀。阿里布局速度,快哉!

一、做村淘,阿里的机会何在?

2015年双十一,天猫销售额达900多亿,村淘贡献率超过10%。天猫等电子商务平台的诞生让城市人民从此“过上了幸福的生活”,而农村市场由于农村设备资源知识等缺乏一直无法真正融入这场大狂欢中,而现在真的已经到了涉足农村淘宝的时刻了吗?是的!

1、电商时机的成熟:

阿里是电商的龙头老大,抽样艾瑞艾瑞咨询报告,2015年阿里B2C天猫交易规模超过55,B2B阿里巴巴市场份额均超过40%,而在移动端的购物均超过百分之80%,相信阿里的C2C的淘宝在同类市场中也不会弱,可以说阿里占据了电商的大片江山。

除此之外,阿里自身的生态圈也遍布了所有的零售、批发、金融、物流甚至旅游等等。阿里能够互联网一个行业的能力也越来越成熟。

2、政府对于建设农村电子商务的重视

阿里自身是一方面,另一方面在于政府对于建设农村电子商务的重视。2015年初,中央出台1号文件,希望提高农村的竞争力,希望有具体的措施落实。而24号文件更加明确地指出农村电子商务化应该何去何从。与政府的合作使阿里的村淘战略更为稳固。

3、电子商务的普及、新农村建设以及政府对农村信息化的布局

随着电子商务的普及,村村户户都已经通网络,智能手机的兴起,让农民可以很方便地能够上网。调查显示,农村手机的普及率达到90%,家用电脑的普及率达到31%。另外,新农村的建设,也让农村的交通网络更为发达。

万事俱备,只欠村淘。

二、阿里村淘用户痛点!

题主从小在农村长大,所以对农村市场还是较为熟悉,农村农户在日常的生产、消费、以及销售中都存在诸多困难。以下详述:

1、消费难:价格较高,选择很少,假货泛滥,购物路远

一般同学恐怕会觉得农村市场上的东西会很便宜,说得也对,不过看你怎么比。农村市场一般是这样的,质量差的东西比较便宜,而质量稍微好点的东西都被冲当成各种大牌高价售卖,我经常见到淘宝上卖60块的大妈装跑到农村的集市卖200多,老板不让讲价。康师傅变帅师傅的情况这些年倒是少见了,不过像德芙巧克力这种就是最高端的,以下的都是吃了嘴里都是臭味的廉价代可可脂。购物路远自然不用说,智慧的村民们都是隔一天才办一次集市,落后的地方隔三天,五天的都有。

2、生产难:成本高,品类少,信息少

不知道你有没有见过农村的生产,化肥,地膜等。一般由集市上的大商拉过来卖,价格不贵,但是量大的比起1688上的批发还是感觉到“又被坑了”。信息少是自然的,农民伯伯都是“老实人”,勤勤恳恳种地,恐怕一辈子都没想过怎么科学种地,遇到紧急突发的灾害应该怎么办。

3、销售难:渠道少,推广难,运输慢

身在农村,最好的一点就是可以去采摘原生态的东西,比如水果,山里的果子足够你吃个饱。让人心痛的是,如果遇到农村交通不好,农户家里又只剩些老同志的情况,向外的销售渠道难,推广难,一般情况下拿到农村集市售卖,卖剩下的大片水灵灵的东西都只能烂在山上,落在地上一堆一堆的。

用户如此痛,机会如此好,而在村淘市场上还没有垄断企业,阿里对此如何反应?

三、阿里村淘战略规划探索!

阿里企图用互联网的方式推动城乡一体化进程,打通到村的物流和信息通道,让农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利性,足不出户就能买到物美价廉的日用品和农资产品。除此之外,身在发展中中国的优秀企业阿里也企图扛起新农村建设的大旗,利用村淘充分营造优质人才回乡创业的良好氛围,创造农村更多的创业和就业机会。

为了实现这一宏伟目标,阿里战略4步走:

1、下行:买——>搭建互联网和基础设施

1)实现物流与信息流的全方位覆盖;

一方面,阿里计划在3到5年里面投资100亿,与各地政府来合作,以电子商务平台为基础,搭建县村两级的服务网点,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。另一方面,借助菜鸟网络规模的扩展编织到每个农村的物流网络。

2)建立农村农民信用体系,实现安全交易闭环;

阿里的蚂蚁金服旗下已经有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷、征信等等业务,这些业务很多都是跟农村已经挂钩。阿里可以非常容易的建立农产品、农村、农民的信用体系,实现代购与安全交易闭环。

3)建立农村合伙人制度,实现代购(以及上行中的代销)。

阿里村级服务站采用农村淘宝合伙人制度,合伙人一方面帮村民代购淘宝网上的货物,另一方面为村名货物实现网络代销。

注明:此处应指出,农村合伙人的盈利来源:1)向商家收取佣金,一般类目5%佣金,有的超5%;2)大宗交易杀价;3)快递送货上门安装;4)快递服务赚取差价;5)上行特产进城赚取中间价。

2、上行:卖——>链接互联网与农品

搭建上行网站,实施上行推广

阿里的农村淘宝平台已经建立,淘宝特色中国频道在淘宝也已经开启了推广,这将是农产品上行的主要出口。当然,这里也离不开战略第一步建立的基础设施与网络。

3、引进人才——>构建互联网加农人

松土壤,建平台:合伙人,带头人;淘宝村,经济体;筑巢引鸟

应该说阿里的目标是宏伟的,借助国家与政府的力量搭建村级服务平台,最终也以实际的就业机会回馈社会。一方面培养优秀农村合伙人与带头人,实现交易代购与代销,激活整个农村生态体系。另一方面又构建淘宝大学进农村项目,增强农村信息使用技术,最终构建农村经济体。最终引得外地务工人员回乡潮,解决农村孤寡老人与留守儿童现象。筑巢引鸟,是阿里的社会目标。

4、搭建生态——>互联网+三农

建设以阿里村淘为依托的生态服务中心,实现农村衣食住行游娱购全方位服务

依托阿里的整个生态圈,农村淘宝不断地开辟出新的服务模式和领域,真正地践行让农民生活更美好的服务理念。在将来,阿里将在农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游中大放异彩。可以说“未来农村的市场已经不仅仅是围绕农产品,它可能在各个领域里面都会开花结果”。我想这是阿里的大生态理念。

四、阿里村淘落地情况考察!

1、网店建设情况

截至2015年5月,阿里村淘共进驻了全国15个省市自治区,覆盖了34个县,有1100多个村点,并持续扩展。预计到2016年将要覆盖200个县,约1万多个村。(以下是网络截图)

DC5270CB-DA17-4BC5-AD89-1D8418B3D952

2、合伙人合作反馈情况

从目前网络搜索“阿里村淘合伙人”的情况来看,存在部分新闻报道合伙人退出情况,而整体趋势依然良好,大部分内容为某省某县建设新的服务点与合伙人。合伙人收入情况赞无法获取准确资料。(下图来源于网络)

47FCB732-ECF3-4B3E-AFFC-EA55989743E3

3、上行及下行收益情况

据悉,阿里村淘在2015年双十一中交易额占双十一当天交易额的10%以上。下行威力可见一斑。可以预计,随着阿里淘宝特色中国频道与阿里村淘官方网站建设的日益完善,阿里村淘的成交额将逐步稳升。(下图为农村淘宝和特色中国)

772A3451-5156-43B2-8AA5-9A65CFCB0B09

C31E792B-1075-4B8E-A142-6BEE9259AB28

4、人才回流情况

部分地区已经实现人才回流,大学生回乡创业。(下图来源于网络)

381BD1AD-E248-4381-AEBF-045384EB9639

由于网上能够找到的资料有限,此处无法深入分析。

五、阿里村淘竞争优势!

从2003年的阿里开始,逐步发展到今天,阿里已经覆盖了电商、金融、物流、健康、等各大领域,并持续扩展战略布局。应该说农村淘宝才刚刚起步,各家企业都纷纷打响了口号“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东””养猪种树铺马路,发财致富靠百度”o(╯□╰)o。而阿里在淘宝这个刚刚起步的市场中到底占据怎样的优势地位呢,我认为有以下6点:

1:蚂蚁金服介入农村淘宝提供资金支持

蚂蚁金服旗下已经有支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁微贷、征信等等业务,这些业务很多都是跟农村已经挂钩。依托此阿里可以非常容易的建立农产品、农村、农民的信用体系,实现代购与安全交易闭环。

2、借助菜鸟解决农村物流最后一公里

菜鸟目前获得近100亿融资,估值过500亿,有力量去构建农村这张网,解决农村最后一公里。介入农村物流也是菜鸟希望的,共赢。

3、阿里健康提供健康保障,解决农村假货问题

阿里健康已经为药监局开发了一套系统,所有的药都能够追溯,每一瓶药都能够追溯,用阿里的系统,农民将来真正都能够买到真的药。

4、政府推行特色中国,为上行提供条件

每个农村都有它特别特色的农产品,政府推行特色中国,而阿里刚好顺势而维,可以看到,阿里淘宝上已经和各地政府合作,为特色中国构建了单独的频道。

5、1688产业带缩短产业链

不得不提的是,阿里的1688采购平台,连接农村直接生产者与城市批发商。批发商通过这个平台来拿到农村的货,然后再去服务消费者,减少了中间成本。

6、阿里去啊让农村旅游顺势可为

今天的农家乐,今天的农村旅游,也已经越来越热门了,那么随着农村的这些东西都普及的时候,阿里旅游介入,农村旅游业是顺势可为的空间

这时候,我们真的可以说“农村金融、农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游。所以未来农村的市场已经不仅仅是围绕农产品,它可能在各个领域里面都会开花结果”

 

本文由 @莲莲 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 5

登录后参与评论
  1. 农村也可以提供农产品给城市消费,这点就类似一亩田这些农产品交易平台的作用,果然布局也是挺大的

    回复
  2. 目前和村淘合作的大田油料作物种子厂商的运营过来说一句。目前菜鸟物流承包了从村淘县运营中心到村的物流这一部分。但是时效问题依然无法解决。我们公司的产品普遍重量都在5kg 6kg 7kg 20kg 25kg这个层面上,时效快的快递20kg的以上的,所有的快递公司不收也不派送到淘宝各地的县运营中心。走物流或者包裹自提严重影响客户体验。一般的快递陆运平均三天左右。从县运营中心到村普遍还要再加一到两个工作日。企业本身运营费用高,物流,客服 还有给村淘合伙人的佣金。佣金低的产品村淘合伙人不会去选择,哪怕你的产品再好。所以现在线上产品的普遍佣金都是百分之10左右。而大田油料作物种子抛去物流人工村淘佣金的成本之后。利润率大概只有百分之0.3左右。大田油料作物种子本身还是严重依赖线下代理商预付款作为现金流来支撑企业运转。需求量不够大,集中加工采购价格就高。相比线下代理商,基本没有价格优势。而且淘宝目前农资种苗的活动和种子预定销售的高峰季节完全是错开的。错过农时想要低价几乎是不可能完成的任务。而且淘宝合伙人制度严重依赖GMV。我们现在碰到的这些合伙人。没有一个不想着让企业帮他们刷GMV的。村淘的数据那么漂亮?本身持怀疑态度。未来我看好京东自营的农村运营模式。因为可以有效降低整体的运营成本。给企业带来更好的效益。

    回复
    1. 回复

      因为没有实际的线下经验,有的地方还要向您请教:
      1:“所有的快递公司不收也不派送到淘宝各地的县运营中心”。为什么菜鸟承担了县到村,却不愿意承担“派送到各地县运营中心”呢,我比较疑惑。
      2:阿里的模式让企业同时担负物流,人工,佣金三大块支出,应该说10%的佣金是让企业最不爽的地方,阿里把费用甩给了企业。而京东的话,从县直接到村的服务是否也会让京东帮物流费用急剧增加?到时是否也会从企业手中收取高额费用?
      3:还有您认为,阿里的村淘还有什么弊端呢?而京东又有哪些优势呢?

    2. 回复

      1:“所有的快递公司不收也不派送到淘宝各地的县运营中心”。解答:因为现在的市面上的所有快递。都不收取20kg以上的货物。如果是单包重量小于20kg的一批的货。我们可以拆包拆成20kg以下的分好几个包裹给送过去。但是单包重量25kg的,如果对方确定需要。我们只能要求他提供村一级的地址,直接通过村邮政局投递邮政包裹。因为我们让菜鸟物流去物流点或者邮局提货的话。需要加收20-50不等的费用。各地标准不一,阿里到现在也没有给我们一个菜鸟物流各地收费的标准清单。给人的感觉上就是各地零散的本地快递公司的简单集合。管理也不规范,效率又差。沟通也不顺畅。
      2.阿里的模式让企业同时担负物流,人工,佣金三大块支出,应该说10%的佣金是让企业最不爽的地方,阿里把费用甩给了企业。而京东的话,从县直接到村的服务是否也会让京东帮物流费用急剧增加?到时是否也会从企业手中收取高额费用?解答:阿里不收取费用。但是参加活动需要活动保证金。但是你在阿里上活动推广每一步都是钱。打折软件,付费推广,直通车。正常种企走线下百分之30的利润在网上刨去各种费用被挤压到百分之零点三。京东模式只收取商家保证金,京东就是我们的总代。我们按全国总代价格给他,约定退货率。剩下不收取我们一分钱。全是京东自营。批量集采京东的价格更有优势,我们留给了京东百分之30的毛利率。这样企业的利润率能有更好的保障。
      3、我认为村淘模式的弊端就是:GMV和佣金。或许加盟之后短期的购买力爆发能让这些村淘合伙人每个月的GMV能在三十到一百万元左右。但爆发之后,后续的购买力肯定会大不如前。而且村淘合伙人的主要来源就是商品佣金。但是就我目前和一些真正的农户交流的来看。他们更信赖京东的模式。因为现在的农村人,本能上是“排斥”从中赚佣金的中介人模式的。而京东直营自有物流不收取佣金。退货方便物流快。也许前期京东不能快速抢占市场。但是淘宝的步子大了容易扯到蛋。

      而且最关键的一点是:村淘合伙人的素质问题!素质问题!素质问题!我不知道阿里怎么培训的。现在有些村淘合伙人的素质之差真是让我无语。我宁肯不做这单生意也不想和他们打交道。

  3. 三张网,两把刀,赞!你很看好村淘哇~

    回复
加载中