贝瓦网:0-6岁育儿网站 浮躁互联网环境下的一匹黑马

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摘要: 京城一个细雨霏霏的春日午后,皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004年毕业于名校西安交通大学的杨威,按部就班的进入了IT名企腾讯,与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务,一干就是五年,不过200…

京城一个细雨霏霏的春日午后,皮肤黝黑的贝瓦网创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004年毕业于名校西安交通大学的杨威,按部就班的进入了IT名企腾讯,与他同时入职的还有现在已经上市的淘米网创始人汪海兵。

此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务,一干就是五年,不过2009年3月自己却选择了出走创业,理由很简单,初为人父的他在给自己一岁女儿做早教的时候犯了困难,“翻来翻去看,当时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》,要么是国外的作品;打开网站搜一下,也发现没有什么有用的资料。”

如果上面的创业因由归结为“好父亲”的话,下面有一个或更现实的诱因:上文中的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网,并且办的风生水起,其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动娱乐产品定位不同,杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童,他的理由是这样的。

“当时早教行业的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主,我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个早教行业,而也是我的优势。”

线上和线下的结合

与好友汪海兵一样,杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资,不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月,他的贝瓦网于上线,开始主要为学龄前儿童提供原创的儿歌视频,家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌,“它的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”

贝瓦网官方提供的数据显示,截止到2013年5月份,其日访问量突破1000万,注册用户1000万以上,付费会员20万,这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩,而杨的的杀手锏便是内容营销。

“通常大家想到的提高流量的方式就是用钱去买广告和关键词,问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容,传统企业不愿意好内容放到互联网上去,但早期我们就提供了品质相对好的内容,这也就慢慢使用户汇聚到了我们这里,并保持了一定的黏度。”

当贝瓦网有了黏度很高的粉丝之后,杨威自然而然就考虑到流量变现的问题,首先映入其眼帘的实物便是早教包,它是一种包含书、读本、父母用书和玩具等的线下早教产品。而这是一个竞争相当激烈的市场,2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包,其年营收达到数亿元,此外,包括东方爱婴和金宝贝等线下的早教机构也早已涉及这一领域。

不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”,他有自己乐观的理由,“就像小米的米粉一样,贝瓦网的用户都叫瓦丝,他们会主动组织活动买贝瓦的产品,有什么买什么。”

而事实也证明,杨威的乐观也有一定的道理,目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早教包139元,半年起订,每年以及每个月的内容都不尽相同。除了在线销售外,贝瓦网还有40多人的呼叫中心支持用户电话购买,此外,杨威还在北京成立了三家线下体验店,并拓展了线下的传统渠经销商。

软和硬的结合

就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一个创业者如果不谈论“软硬结合”仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store,自2008年7月11日上线之后,它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。此外,谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆,此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷:小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……

而杨威也赶起了这个时髦,于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”,在他栩栩如生的描述中,这是一款儿童早教机,里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容, “本身是一个安卓ipad,系统是我们重新定制了的系统,生产成本就标准的安卓硬件的成。”

而关于为什么推出贝瓦Pad,杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点,他是这样判断的,数字和实体在早教领域未来是会融合的,而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体;此外,孩子需要自己的一个屏幕和终端。

不过在业内人士看来,贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域,主要出于三个目的:卖产品,每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的利润收入;其次,实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;再之,这也可以为网站引流,提高线上的用户黏度。

显然,杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望,他认为,硬件只是一种载体,自己卖的是内容,“这是我们的核心,不光卖我们自己的,还要别人的内容,我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来,贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品,“目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代,而当未来成熟的时候,它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”

然而并不是所有人看好软硬结合的策略,在启明创投董事总经理童世豪看来,对于体量不大的创业者来说,手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好,而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称,iPad mini 2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间,留下的利润和市场空间已经很有限。而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后,有多少父母愿意为另一块屏幕去买账,这是一个值得仔细打量的问题。

但杨威依然表现的颇为乐观,“任何东西推出来都是有人买有人不买的,但未来的电子化趋势是不可逆的。”

点评:目前,贝瓦网月收入在500万-600万之间,这主要由四部分构成:20万VIP会员的线上消费;淘奇包的销售收入;儿歌等内容的授权收入;贝瓦网广告收入等。贝瓦网有着清晰的商业模式:线上线下结合,在线上黏住用户的同时,也拓展到了线下市场进行变现。

但与K-12(从幼儿园到十二年级)阶段孩子刚性的在线教育需求不同,0-6岁阶段孩子的在线教育的需求相对弱了很多,并存在一个很大的难题——怎么教育家长以让他们意识到这一需求。此外,线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。

 

来源:互联网的那点事

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