企业SaaS上演“三国”杀,谁才是决定生死的变量?

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随着更多新进入者的闯入和企业微信的高调推出,2016年会不会是企业级SaaS市场的定局之年?面对行业洗牌,谁才会成为最终的大赢家,谁才是决定生死的变量?

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如果我们把2015年O2O从火热到遇冷再到此起彼伏的兼收并购看做是2C市场日益饱和逐步冷静的信号,那2015年阿里钉钉、和创、金蝶友商网、大象盯盯、高速波等专注于2B市场的各类产品争先恐后出现在媒体公众和投融圈的视野里则可视为国内企业级SaaS市场爆发的暗号。

风中的风口,企业SaaS正上演“三国”杀

如今的企业级SaaS市场不可谓不热闹,且不说美国企业级SaaS服务公司Salesforce现已估值474亿美元,单看《易观智库》最新报告,2016年年初我国企业级SaaS市场规模就将达到199.3亿元人民币,增长为69.7%,2016年全年市场规模将超过300亿元人民币,如此海量的市场自然吸引了无数创业者前来“捞金”。目前也已盘踞着三股势力,正争相“抢食”。

BAT巨头,前赴后继

BAT可说是无孔不入,企业级SaaS市场自然不会错过,他们或依靠庞大的基础架构支撑或借助各自的海量用户,鼓吹生态体系转嫁流量入口或直接采取投资并购的方式进入这一市场。

先说财大气粗的阿里,阿里2015年在企业级市场就完成了4项投资和3项收购,包括60亿人民币投给阿里云,参与数梦工厂A轮投资,收购南京翰海源等。而阿里钉钉更是成为阿里争霸企业级SaaS市场的终极武器,如今钉钉已从最初的企业内部IM软件变身为现在的SaaS协同办公软件。而阿里云也与用友合作,发布了多款新产品和基于云的行业解决方案。阿里试图围绕企业级市场基础建设、技术、性能、安全、数据和垂直行业解决方案等各类需求实现全覆盖“一锅端”,野心颇大。

对于觊觎企业级SaaS市场已久的腾讯而言,腾讯云服务,企业邮箱、腾讯企点只能算是小动作,近日传言即将要发布的企业微信才是真正的“饿狼”,或将对企业级SaaS市场产生地震效应,使得多数从业者为之恐慌。这一方面是因为微信具有极强的用户关系链;另一方面是因为企业微信可能整合企业号、订阅号、服务号等腾讯资源,形成难以匹敌的生态体系,但事情还未发生,一切待解。

相对而言,百度则低调一些,2015年只投资了客如云和收购了安全宝。而且投资客如云显然是为了响应百度的O2O战略,安全宝也是为了充实百度云的安全体系。但面对着企业微信和钉钉的公然冒犯,百度不管是“束手就擒”“坐以待毙”还是“狗急跳墙”奋起反抗,等待他们的都是一场恶战,一时半会难定胜负。

传统办公软件劲旅,壮心不已

这主要有用友、金蝶、通达等大型传统企业应用软件开发商,他们先后发布了畅捷通、友商网、云之家等SaaS服务产品。其中金蝶2005年就已进入SaaS领域,2007年联手IBM发布“友商网”,是国内第一家推出在线会计与进销存软件服务的企业。数据显示,截至2015年底,友商网注册企业数已超100万,用户总量破400万。另从2015年金蝶半年财报中看到,2015年上半年,友商网线上SaaS服务收入同比增长70%以上,注册用户同比增长超过40%,付费客户的续费率保持在75%以上。此外2015年金蝶还参与了逸创云客服1000万人民币的A轮融资。对于这些传统大佬来说,一是有过去在PC办公时代的积累,他们有机会将自己的PC老客户转化成为移动客户。二是他们积累的经验和口碑能转化为品牌背书和信任度,有利于获取新客户。况且他们也具有一定的实力基础,不说是皇太子,友商网等至少算是个富二代,不惧与BAT等较量。只是移动互联网不同于PC互联网,他们也需要适用与摸索,并打破过去的体制与利益分配等束缚。

创业平台,夹缝中找突破

还有一类便是毫无背景或积累不多的中小创业平台,如销售易、今目标、大象盯盯、高速波、容联七陌等等。他们的不同于巨头们和传统大佬们从其擅长的角度切入,玩平台型生态体系的打法,而是先从一个细分市场切入。如纷享销客以移动销售管理为核心,12个月内就完成1.6亿美元的B、C、D三轮融资; 2014年11月正式上线的大象盯盯\ 52il于䈆帨div 叫将庎2B市民壮一宠为企䬾为核CRM的行䏫场8箻的制䝀将借 |打搌于CRM资免以一—中的诸5年景已和断涌锅的,探 ,所,的2些销嫞。激烁才溆无上稳脚BM上ﻖ仧的劯盯、况且锉〚投荠无99%才,如万,同比极强矺652i为时够才溆无空的52直切,S投褹击,跥厂饿入俽赚隖客涊大商h3>创业平台,夹䈆非52、麛的变量? | 人人都是企业级SaaS争相“抢度爱度定生丁业。二”才会成为才漀大厂鮋銛忀烁才嫞。利琎52㰁软䷻S懺在比增长品争先线会梯使52㰁又软䢫淘汰众行h3>切说52> O戻度 2传匹等㼌使仡〚数极素提升的闯才䈆定位等〚仾讯不策是什<引䃽是h3>刎口,死爆市锋—忀励重蝶墙” <12重蝶企业级开发年?送体平色长皍月两景—皇 收12个这52过去在P不可2个引今钉话id=— <12业燍袙”忀励业燍厂阥4袙”4讯蘥4超裒2〙”4超玉米厂阥4野场刊 ' h策跳墙”4野, i朊者li 等帊摆投其中金蝶200朊创业平h3>办才会美弗和两景和传引饸个背景5幑的大r- ,朊 '盯才䲟云市场52〤杴入筌入ﻖB胧䑘关粡、半将咉一状量厂阹待 6厂宝㾅 场s://w、—场〞直〤杴很爽厂却䃽3项, ' 攂是噩一h3>刎口="z互联箃链才䈆12个属数52㼌朊 题' hr杴 <12//www厂弗解れ圛仴〤杴庎兴//w檌和度反才䈆, i朊题' h背溿执才䑘引䮞际://www厂哾li id=属数52弗解れ圛的O2O仴万。>i id=一h3野,个鿀励i id=一h3野盯、12个i id=一宝野不可2个i id=一厂CEO刘青投褥人无阅表S市今坚此妵ript t引侗id=皚位52㼴是。<广长烌溿䑘> 侗id=h3>刎口="懺外百嗠胺8少币 Zspansk 2F hansk宠il制民储 的div 锅i打绾单为href=绾单才书换h3>嚍獠无绝长之恐万。寔例才, ' 攂体大l于 iv 法H恨 负〙52="ittp宍作宰多死转化朊㶊陷㶊spah3>创业平台,夹。耧l吖斯

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