直播产品那么多,为什么是映客?

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为什么这么多手机直播应用,却是映客能火起来呢?

个人认为主要有以下几点:

  1. 邀请网红、明星上映客直播,通过他们的号召力吸引粉丝。
  2. 通过app store刷榜行为赚足眼球。
  3. 比竞争对手更清晰的盈利模式

首先对网红和明星本身就具有粉丝群体,而他们进驻映客,能在早期直接引导用户使用映客。毕竟早期没有太多内容的情况下,用户自发使用映客的动力严重不足。这点与微博早期利用名人效应吸引一大批用户一致。而对用户来说只能在新闻电视里看到,或是通过微博里的文字来观察他们,而此时此刻,可以在网络直播上看到平常高高在上的名人,与他们分享互动,可以更近距离的了解认识这些名人,这极大的满足了用户好奇心和窥私欲。

同时,通过名人效应也能增加映客的知名度。而对于网红和明星来说,网络直播无疑为他们增加了一个消费粉丝的方式,通过网络直播他们可以直接将通过自己庞大粉丝数为自己带来经济效益,同时又能贴近粉丝,甚至原来不是他们的粉丝的用户由于好奇心也会想看看大V会直播些什么而观看直播,进而了解他们,甚至成为新的粉丝。

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根据映客近一年排名趋势来看,映客在15年下半年进行了多次刷榜行为,在16年3月份还有一次很明显的刷榜,事实上映客在这过程中被多次苹果下架,除去“涉黄”原因外,更主要的原因应该还是因为“刷榜”。而映客采取的应对手段是注册马甲应用继续刷,甚至中间一度使用“映克”为名的马甲并再因刷榜遭下架,这个过程就是不断的刷榜下架再刷版再下架再刷版。然而这么做的结果就是映客长期盘踞在app store 总榜和社交榜的前列,截止2016年4月7日,映客在免费榜总榜排在第二位,社交榜第一位,可谓是赚足了眼球。

至于盈利模式,首先先看下另一大直播产品花椒,花椒从一开始,也是主打直播社交,全民直播的概念,尽量避开网络秀场那套模式,但由于量一直上不去,因此直到今年年初,才开始渐渐倒向秀场模式。

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上图可以看到,直到3.2.3版本,花椒才开始增加礼物功能,在这之前,主播几乎是无法通过直播来为自己带来多少经济效益的。

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反观映客,在上线伊始就引入了礼物系统,并在接下来版本不断优化,这直接造成拥有众多粉丝的网红或者人气主播更愿意在再能把粉丝观众变现的映客上进行直播,而不是其他直播平台,而这些人又带动了一大波粉丝涌入映客。

当然除了以上这几个点,映客还在产品体验或者运营推广上下了很多功夫,比如映客在IOS端从1.3版本就引入美颜,这个功能对主播有着不错的吸引力,事实上在后来花椒等其他直播类产品也开始纷纷效仿。又比如与芒果台合作,比如最近的“我是歌手”,不仅可以使用映客观看我是歌手台前幕后的直播,甚至映客用户可以投票决定我是歌手总决赛的出场顺序,通过“我是歌手”的吸引力必然又会为映客拉来许多新用户,而“我是歌手”的受众主要是喜欢音乐或者追星的年轻人,因此与映客的目标用户有很大程度的重叠。同时映客在软文、关键字推广以及社交网络推广等都下了很大力气,甚至一度买下百度搜索“花椒直播”的关键字,导致用户搜索花椒直播点击后发现是映客,这件事情花椒曾在官方微博上吐槽过。

关于未来

了解了过去,现在,那么该想想未来了,移动直播的未来会怎么样呢?映客接下来要这么走呢?

想想,现在如果你外面游玩,希望分享你所看到的美景给你的小伙伴们,你会怎么做,应该是拍几张角度不错的照片或者录制一个短视频发到微博微信。

那么未来是什么样,未来你可以通过直播与关注你的人更加直接的分享你所看到的一切,同时,你可以与他们进行实时的互动。(游玩的时候在微信微博上打字回复或者微信按住说话都很麻烦,而直播的话只需要动动嘴)更美好的未来,人人都可以成为一个电视台,甚至直播有可能取代微博的作用。

但是到这步还有多久?目前看来还很远,首先,目前的移动数据流量资费依然处在比较高的位置上,大部分普通用户使用数据流量进行直播的成本过高。其次,直播的实时性也成为直播颠覆传统社交平台的重要障碍,没错,就是实时性,这是一个双刃剑,实时性让直播内容变得更丰富生动,能让直播变得更具有互动性,但也就是由于直播内容的实时性,使造成了几个弊端:

  1. 消费内容的门槛较高,相比微博和微信朋友圈用户可以随时随地查看最近发生了什么,并且可以在较短的时间里消费几条到几十条的内容,可以随时与内容的生产者针对进行互动;而直播则要求观众需在特定的时间进行观看,甚至部分强调内容完整性的直播,在直播过程中观众再进入将很大程度上的影响观看体验。
  2. 阅后即焚,,这里用阅后即焚可能不太准确,准确的说应该是内容产生完就销毁了无论是否有受众有多少受众;这造成直播平台无法向微博、微信那样沉淀内容。
  3. 内容生产者的积极性必然会受到是否有观众有多少观众影响,用户直播的目的是为了让更多人的收听,如果没有观众,或者观众太少没有达到预期都会影响主播的积极性甚至停止直播。当然,这个问题也可以通过直播过程中增加录制功能来进行某种程度上的缓解,但录制的视频也就不再具有直播的互动性、实时性。

此外,消费视频直播内容比起图片文字需要花费更多的时间,并且还要求观看的连续性。不可否认,在未来,视频直播一定会成为社交的一种形式,他可以使社交形式更佳丰富,比如微博、微信将来也可能会在信息流或者微信群增加中视频直播,但个人认为,仅靠视频直播,是无法颠覆传统社交平台的,也有部分视频直播平台仍然保留传统的内容形式,比如花椒就有图片和短视频。

那么除了社交,视频直播还可以怎么走,其实现在的映客就给了一个不错的答案,当然不是秀场,而是内容平台,相比于社交平台利用“关系”,“圈子”来留住用户,现在的映客能吸引用户并留住用户的当然是他的内容,现在的内容当然是以娱乐为主,那么未来可以是什么样呢?未来的内容应该覆盖方方面面体育赛事、在线教育、在线医疗、新闻资讯等等,内容生产者也将越来越专业,内容不仅仅由个人主播创造,大量的分工明确的更加专业的直播团队将为用户带来更优质的内容,甚至在用户量达到一定规模后传统媒体、电视台也会主动加入进来参与内容生产。

以上描述了众多美好的未来,但是对于目前的映客来说,最急迫还是提升用户量和用户黏度,本质上就是两件事从外部拉量,然后做好内容留住用户。映客目前通过与电视台合作(比如我是歌手)、邀请名人入驻在增加知名度以及拉新上取得了不错的效果。但是电视节目有时间期限,比如虽然我是歌手拉来了大量的新用户,但在总决赛结束后,可能就会有大量用户流失。而名人直播时间不固定,我们无法预测他们的直播时间,也不容易左右对他们的直播时间与内容。另一方面映客目前由于秀场模式导致直播内容类型单一,用户黏度不强,相较于其他竞品实质上并没有很明显的核心竞争力。我认为映客未来应该着重在如何做好内容方面下功夫,至少有以下三种方式可以尝试:

  1. 与部分现有主播合作,对直播内容赋予主题,而不再是简单的陪聊,比如“如何更优雅的撩妹”等等。
  2. 平台自制内容,事先对直播内容进行策划,并在固定时间进行直播。
  3. 邀请专业团队进驻定期直播。

以上的方式,与现有主播合作和自制内容尝试的成本都比较低,需要的时间周期都比较短,可以先行尝试。好处是更易于控制内容,同时可以提前公布直播时间。这里,也建议增加直播预告功能,提前预告将在什么时间进行哪些直播(官方或官方合作的直播)。

 

作者:丙丁,微信号:LuctionX,目前就职于广州某互联网公司,2年互联网工作经验。

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评论( 4

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  1. 文中说的这3个原因,请问现在哪一家不是这么做的?

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      映客做的早,映客做的狠,映客做的多。

    2. 回复

      就是这三点

    3. 回复

      发现机遇,把握机遇,最主要的还是能发现别人未发现之前的商机。

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