爆红的“分答”,会火一把就死吗?

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不足30天,蹿红了一款付费的语音问答应用,名曰“分答”。很短时间是下载量过万。这款应用会成为潮流的引领者还是火一把就死的短命app呢?

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先简单说一下这款应用的商业逻辑。app定义了3种角色:提问者、回答者、围观者。

  • 提问者对感兴趣的问题付费提问;
  • 回答人者自定义每条回答的收费标准,并语音回答;
  • 围观者花一元钱,听到问答内容,问答者均分收益;

提问者用文字提问,围观者可以看见,引起偷听兴趣,回答者用语音回答,更加真实,且方便保密。

这个交互方法很聪明。

分答建立在人的求知欲和窥探欲的需求基础上。先说求知欲,大量网文说:“分答找到了知识变现的途径”,能写这样标题的作者不是脑残就是广告。向这些大V提问,每个问题少则十几元,多则数千元,时间60秒,这么短的时间能获取多少知识?最多是一个金句。而一本300页的书才收费十几元到几十元。如此相比分答的性价比太低了。

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即使想学习也有很多免费知识分享APP,如:百度知道,知乎等,还有很多垂直的学习社区、在线教育视频。这些学习的质量和深度都比分答高的多。所以建立在求知上,我不认同。

再提一个问题,真的有那么多网友愿意花几十元钱来学习60秒吗?对大多少人而言学习并非主流需求,而吃、玩、睡、性才是主流。

窥探欲就是一种娱乐+性冲动。窥探欲一直走在法律的边缘,并未得到充分释放,而分答通过付费问答找到了贩卖隐私的合理逻辑。

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虽然app介绍中提到,特别适合朋友圈之间亲密互动,问答一些私密问题,这个需求微信已经实现,为何用你?其实在这个秀场舞动的只有网红,屌丝围观,土豪提问。很多平台靠大V站台,而分答的模式太依赖他们,变成了大V隐私变现平台。

建立在消费大V隐私而走红的app,本身就有资源瓶颈,日理万机的大V们一天能回答多少问题?所以他们提高收费门槛,门槛高了,提问的人就少了,模式自然玩不下去。将来可能要开发这两个功能解决:一是通过竞价,价高者被回答;二是粉丝对感兴趣问题投票,票高者被回答。这要看脑残粉的数量和大V有多少隐私可挖了。

而这个app也无法产生UGC,没有屌丝发声的出口,没有问题让人如何回答。那么问题来了,谁会对屌丝产生窥探欲呢?

在这里的网红只能空降,不能生产,屌丝即无法努力成为网红也不被他人所关注,毕竟每个问题都要钱,朋友之间问句话也要钱。那剩下的就只能消费围观大V了。现在是一个刷存在感的时代,个人价值想被放大,在一个屌丝没有存在感的app中还能火几时呢?每次都偷听都要付费,先不论钱多少,单单每次输入银行密码,就会让你抓狂。

围观者即是商业逻辑的最底层,也最关键的一环,围观收费是个门槛,让大量的人在逻辑闭环之外。不收费让提问者的付费价值感降低,无人提问则整个逻辑链条崩塌。

与分答相似就属直播平台了,都具有窥探属性。而直播逻辑的最底层,不需要付费,很容易参与秀场。那些付费的土豪,能与播主成为朋友,也就有了社交属性。分答活跃的是大V,只有冰冷的问答,且他们与土豪的距离有点远,窥探欲满足后,还能干什么?

现在的互联发展趋势是去中心化,由原来的二级传播转为一级传播,由主体转向多元。而分答的模式过于依赖大V,比微博更甚,普通粉丝活跃度低,这将是分答最致命的问题。

最后,以上文章来自一名普通产品人的思考,非竞品的软文攻击。我仍然觉得分答的产品团队很牛逼的,至少有那么多人写文章评论,即使昙花一些,也比默默无名的死去要强。

 

作者:黑客与画家,微信号314838996,微信公众号:APD

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评论( 3

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  1. 吓到 :shock: 已不看分答。。OUT了

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  2. 感谢分享

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      谢谢

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