2019年,有意思的商业现象

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2019年,经济的下半场,面对流量红利的退去,获客的艰难不言而喻,我们还是从中找到了一些有意思的商业现象。

“最近看CPI都到4.5了!大家似乎没有太大的影响呀,坚强。”

“10元/小时的付费纯自习室方兴未艾,价格算贵,但依然吸引着足量的年轻人前往自习,或考证,或考研。2019年,上海、北京已开业超过80家;沈阳、西安、成都也有60家。这一年,可能是自习室的商业元年。”

“总体上说,2019年,人民群众的认知偏差展现得尤为严重。比方说,谁是下沉市场规模第一的奶茶店?很多人会说喜茶、COCO之类的。其实是蜜雪冰城,它在中国已有超过7000家门店。就认知偏差问题的根源,应该是互联网千人千面的推送功能。”

关于2019年,我记录和采摘了一些商业片段,他们关于:

  • 年味儿去哪儿了?
  • 明星青睐代言浮夸网游了?
  • 免费越来越少,羊毛越来越难薅?
  • 2019年年轻人的几段消费数据
  • 旺旺牛奶,旺旺医院、酒店、潮牌

年味儿去哪儿了?

2020年,央视春晚的独家焦点,红包冠名权花落快手。竞标对手有阿里、拼多多和字节跳动,他们是春晚流量匹配度最高的几家互联网企业。别是字节跳动旗下的抖音,与快手,竞争已惨烈到了白刃封喉的地步,双方竞争的重心从“砸资本”到了“抢媒介”上。

这是春晚第一次与短视频互动,抢红包同时还能感受直播间里浓烈的传统文化,欣赏快手上那些地道的各地年俗。

快手曾被官方媒体批“低俗”,也未影响到此次央视春晚竞标。

全世界华人一起分享出来的中国情感,这是今年春晚最具期待性的看点,一定能臻现出属于这个时代的特色年味儿。

2014年春节,微信红包获得巨大成功,让马云称之为“偷袭珍珠港”。那几年,春晚的红包互动就是最大爆点,春晚冠名权都在巨头之间轮转。

横跨全民的春晚流量,即便阿里、腾讯的服务器也会瘫痪,去年百度还多次拖垮苹果应用商店。

那时,赵本山引领的东北特色,曾多次戳中春晚观众笑点。“东北口音”现在已经遍布直播间,“老铁,双击666、没毛病、扎心了”等东北味儿,成为了时代的口头禅。

2019年,人们对春节的盛情不曾减少。从踏上回家旅途的那一刻,年味愈发浓烈,只是科技推动下的高频消费与便利,冲淡了很多儿时记忆里的仪式感。

明星青睐代言浮夸网游了?

“大家好,我是渣渣辉,跟我一起来玩,贪玩蓝月!”

“邓超,一刀八十八级!”

张家辉、邓超、高晓松、成龙、李连杰、古天乐、黎明、甄子丹、郭富城、陈小春、胡军、孙红雷……为什么最近几年都青睐代言网页游戏?

1)对于明星来说,知名很重要,赚钱也很重要

相比于上综艺、拍电影累死累活,拍传奇游戏广告赚钱真的是太容易了。人到现场,对对口型或简单摆摆造型,快的大半天就全部搞定了,几百万甚至千万的代言费也到手了。

千万不要误会明星瞧不上这些钱,对于很多演员、经纪公司来说,有时候没有那么多高尚情操。

2)安全省事

惹事,碰红线,应该是每个公众人物的心头忧。代言这类网页游戏,只要没有人恶搞,一般都不会弄到上纲上线的地步,也不会受到全国网友抨击。

而像代言食品、保健、护肤、电器等产品,容易造成生命安全危险,稍微不注意就背上负面,还得给全国人民道歉。

3)男性玩家真有钱

这一点大家可以发现,这么多代言明星没有一个女明星。

对于这类网页游戏来说,剧情基本都是关于打打杀杀、兄弟之情、开疆扩土、征战沙场、完成霸业。男性玩家占了绝大多数,而张家辉、陈小春、甄子丹、吴孟达等等在这男性群体里很有号召力。

4)相对于这类网游的收入,明星代言费真少

营收动辄几亿上十亿的网游,一个明星几百万真的太划算了。何况现在许多二三线明星的身价都降低了,有点收入就不错了,个别短期合作的甚至不到100万元。游戏运营商批量使用相关明星代言,流水线操作。

免费越来越少,羊毛越来越难薅?

“线上余额提现收费了;听周杰伦的歌要买会员了;外卖运费越来越贵了;共享单车没有免单了;热门剧集变成会员专享了……”

我想这个现象的发生,除了版权和相关监管的严格化,还有注意力经济推进到后半场的缘故。

注意力经济的前半场。

稀缺产生价值,注意力变得稀缺,因此,注意力成为互联网世界的隐形货币。用免费的产品和服务去吸引用户,然后再用增值服务或其他产品收费,成为互联网公司的普遍成长规律,这也是注意力经济下的商业模式的必然要求。

2019年,注意力经济的后半场。

便宜的东西,只有下单那一刻觉得值,用起来的时候总有不顺心,而解决这种不顺心,就要付费。

百团大战、火热补贴、免费使用过后,迎来的是胜者留下败者离场。留下来的胜者主导了各个细分市场,都主导市场了还不收费,更待何时,“免费”就是为了“打败对手和未来收费”。

2019年年轻人的几段消费数据

互联网上内容消费的最大推动群体,是Z世代。中国有3.78亿Z世代,他们是互联网的原住民,物质条件丰富,也接受过良好的教育,比起中老年人,他们更敢花钱。他们出于兴趣、心情、圈层消费,是其内心的动力。

中国单身成年人口数达2.4亿;美国过去四年离婚率上涨了一倍,中国也类似。

“独而不孤”很好地概括了单身人群的生活现状:越来越宅,但不觉得孤单。其原因在于现在的移动互联网可以实行千人千面的推送,在互联网上可以找到和我同一圈层的人,可以在线分享,可以线下活动,满足各种精神和物质需求。

三线以后城市的青年,消费能力相对来说真的很强。他们的收入虽然没有那么高,但是因为买房等刚性开支不大,所以可支配收入有余地,并且增速很快,2018年达到10.7%。

他们对价格非常敏感,低价可以极大地推动他们消费。他们同时又是互联网网购的主流增速人群,根据淘宝发布的数据,去年70%以上的新增人群来自于低线人群,是电商发展的主力人群。

即便如此,他们的网购普及率和移动支付普及率还是远远低于一线和二线城市——这是潜力。

以二次元、可爱为主题,是抓住未来主流Z世代人群的关键一招。

以Z世代为主要用户群的B站,今年第二季度财报显示,总净营收为人民币15.377亿元,同比增长50%(这个增长率非常高)。

旺旺牛奶,旺旺医院、酒店、潮牌

凡是在长沙经过万家丽高架桥的人,都会被路边一个巨大的“旺”字无差别祝福。

如果你是第一次来这里的游客,那么你将观摩到旺旺集团最具功能性的周边产品。他们在长沙开了家医院,并且已经开了十几年了,口号一直是“打造人们不害怕的医院”。

在芙蓉区打个急救电话,几分钟内就会有一辆印着“旺旺”的救护车向你疾驰而来。

根据旺旺医院官网的介绍,他们拥有全科门诊,是中国第一家合资三级综合医院,医疗设备基本都是西门子。

妇产科是这里的王牌科室,医院里还自己搞了一家月子中心,提供生子一条龙服务。

单从旺旺集团投资总处长李玉生先生关联着316家企业,你就能窥见这个商业帝国的版图有多大,连台湾的中天电视台都是旺旺的。

当然,旺旺旗下的神旺酒店,在上海、淮安、西宁、南京也是一绝。

2018年,旺旺还和潮牌TYAKASHA合作推出了联名款,希望再次让年轻人从头到脚旺起来。

2019年,你可以穿着旺旺潮牌,住着神旺酒店,喝着旺旺牛奶,路过旺旺医院……

这就是2019年有意思的五抹商业片段。

注:以上部分内容源自 @老衬、@苏宁金融研究院、@十里村、@不相及研究所。

#专栏作家#

朱小磊,微信公众号“非主流朱(ID:feizhuliupig)”,人人都是产品经理专栏作家,营销顾问,曾17岁独立策划了一个游戏平台,月盈利近20万。擅长以青年消费者为目标群体的市场营销分析策划。目前已服务过多个企业,涉及教育产品、营养品、快消品等。

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题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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