朋友圈被直播刷屏,播商时代到来了?

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“繁华产生虚假的拥护,黄昏见证真正的信徒”。

疫情中的世界,限制了人类的活动方式,但是改变不了社会运转的需求,各行各业都在寻找新的“云模式”,不知道近期大家的朋友圈是不是也一样,被满屏的直播刷屏,不是购物、就是网课,好像所谓的“播商时代”要到来了。

首先,不得不说,本次新冠病毒加速了各行各业的互联网在线化,尤其表现在在线办公与线上学习、生鲜电商,如钉钉企业微信等在线办公软件均爆发,2 月 3 日,年后第一天开工,超过一千万家企业组织和 2 亿名员工使用钉钉,这直接导致钉钉 3 日、4 日紧急扩容 1 万台服务器。

除了钉钉,企业微信、腾讯会议、Zoom、飞书、华为云、腾讯文档等产品也深受热捧,一度也进入宕机需要急加服务器的状态。譬如腾讯会议,便在 8 天紧急扩容超过 10 万台云主机,投入的计算资源超过 100 万核。

一、当前直播现状

在严峻的社会环境下,企业为自救纷纷走上“云模式”,采取直播+销售的方式,从2月10线上办公开始,每天,我的朋友圈、社群都充斥着今日直播、明日直播预告、XX导师教你武功秘籍……而且每一场直播动不动就是10万、或者百万的人观看!!!

请问你们报这些数据的时候,考虑过观众的感受,考虑过服务器的感受吗?考虑过现实吗?

市场:3000万/月

中国的带宽收费按峰值计算,以最低的码率为800K来说,如果在线峰值为100万人,就意味着带宽为1.5T(1T=1024G),1.5T现在市场价最低大约是每月3000万,1M流量的价格维持在20元左右。而不少平台峰值人数往往不止百万。当然不排除通信公司和部分直播网站是有合作的,在带宽方面有单独的协议。

如果造假,请有基本常识,谢谢!潮水退出,方知谁在裸泳!

分享一个近期家居行业的案例,本质上还是CPC的广告方式,A生成海报-分享给B-B识别二维码-A获得佣金。

这场直播的效果:550万观众在线,1场直播卖出10万单。“火爆程度完全超乎想象,确实挺震惊。一个月前见到我的话,我还挺焦虑。”拿到最终销售数据的姚吉庆终于可以睡上一个好觉。

我们先不去验证这个数据是否真实,实质上这种方式也不算创新的营销模式,但是刚好目前的市场需要信心,以至于近期都有不少企业模仿起这种方式。

做直播,真的这么爽吗?

无论是企业还是个人,都会觉得,直播最简单了,拿个手机就可以开播,看别人动不动带货十万、百万的确,就感觉自己做一定能做好。的确,直播真的门槛低。但是,是在完成任务还是想做出效果?有考虑过你做的视频/直播你的用户喜欢看吗?

你喜欢≠用户喜欢

“无观众,可以刷啊”你可以反驳,但这个真的是的做直播的初衷吗?

当然,个个都想当直播带货王,但是,你有无深思成功背后的故事?

Oh~My~God!”“买它!买它!买它!”“这只口红,超~好用的!超~水润!”“我的天哪!怎么会有这么好看的颜色?买它!”这些话语大家应该很耳熟,就是李佳琪,除了睡觉的时间,其他时间都花在了工作上。直播、总结、选品……三年如一日的工作和投入,才换得了现在的“爆红”。

每一个看似简单的成功,背后都有一段令人深思的故事。

短视频/直播怎么做??

拿目前抖音来说,粗略做了一个思维导图。

工具:小鹅通(付费)收费场景,抖音(免费)偏娱乐

共性:平台负责功能,流量用户自负

以上是账号设立之初就要想到的,接下来分享一些细节,我发现好多人很粗暴,一建账号,就直接上广告。

个人主页装修:

  1. 顶部图(应该很清楚表达你能为用户带来什么);
  2. 账号名字、头像(建立人设);
  3. 个人签名(荣誉佐证你的权威);
  4. 视频第一帧(封面清晰的表达出这个视频想表达什么-可有效减少跳出率)。

可以对比下李佳琪的账号主页:

不管你基于微信为直播导流、还是通过抖音为直播导流,每一次都要做数据复盘,检查自己在引流-留存-变现哪个环节存在可优化的地方。

这篇纯粹想吐槽现在的作假行为,下一篇为大家分享一些自己对短视频/直播的运营技巧~

总结

“繁华产生虚假的拥护,黄昏见证真正的信徒”。

忠告:不是每个人都适合做直播,不要眼红,如果做了5次,无什么效果,建议你止损。

 

作者:互金扒扒,微信公众号:互金扒扒,欢迎交流~

本文由 @互金扒扒 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 繁华产生虚假的拥护,黄昏见证真正的信徒

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